10月17日，珀萊雅公布2022年前三季度主要經營數據。從財報來看，業績仍在穩步增長。

公告顯示，前三季度珀萊雅整體發展勢頭向好，業績實現穩定增長，實現營業總收入為38.76億元到39.76億元，同比增長28.67%到31.99%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.77億元到4.97億元，同比增長30.92%到36.41%。

其中，2022年第三季度，珀萊雅實現營業總收入為12.50億元到13.50億元，同比增長14.20%到23.34%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.80億元到2.00億元，同比增長30.25%到44.72%。

截至10月17日收盤，珀萊雅的股價為175.37元/股，市值為497.2億元。珀萊雅也實現了上市之后的百倍增長。

財報數據顯示，2019-2022年上半年，珀萊雅營收分別增長32.28%、20.13%、23.47%、36.93%；凈利潤分別增長36.73%、21.22%、21.03%、31.33%。

珀萊雅近年來的優秀表現，得益于其各方面前瞻性的經營策略。

新產品方面，珀萊雅品牌全面優化產品結構，持續深化“大單品策略”，打造核心系列產品家族，塑造了更強品牌力。

紅寶石精華目前已經升級到了2.0版本，并且紅寶石和雙抗也從兩款精華拓展成了兩個包括面霜、眼霜、乳液等多個產品的系列，品牌的平均客單價顯著提升。今年年初，珀萊雅又繼續推出了主打修護的新品原力修護精華，旨在復制前兩款爆品的成功經驗。

數據顯示，2021年珀萊雅天貓高銷售額的產品中，單價高于200元的雙抗精華、紅寶石精華、紅寶石面霜全年銷售額破億。

2022年“6·18”期間，珀萊雅在天貓、抖音、京東的品牌成交金額均為美妝國貨第一。2022年“6·18”天貓美妝行業TOP10品牌中，珀萊雅銷售額排名第5，同比增速達到75.6%。

營銷方面，珀萊雅品牌繼續圍繞“發現精神”進行品牌塑造，聚焦性別平等、心理健康等社會重要議題及親密關系；而彩棠圍繞“中國妝，原生美”進行品牌認知的全滲透，用彩棠獨有的專業性與美學態度，對話中國女性消費者。

在研發方面，珀萊雅化妝品國際科學研究院逐步建成發酵、植物提取、有機合成等實驗室，進一步增強核心功效原料的自主開發能力，同時積極發展皮膚基礎研究，進行體外評價方法學的開發，驗證以及運用。另外，珀萊雅在這半年內新獲12項國家授權發明專利。

值得一提的是，在國內疫情影響和國際原料緊缺的背景下，珀萊雅供應鏈系統整合了各信息平臺的數據和信息，通過供應鏈信息化平臺，精準敏捷地傳遞到各部門，滿足了終端銷售和產能的平衡，應對了此番挑戰。

營銷之外，功效護膚品需求不斷增加，或是珀萊雅業績增長的另一因素。

有這樣一組數據，2025年，預計中國美妝市場銷售額將超過1萬億元，同時該市場規模還在持續升溫中。其中，預計到2025年功能性護膚品的規模估計將達到841.4億元，年復合增長率也將達到22.2%，遠高于護膚品市場9%-10%的增長率。

財報數據顯示，2020-2021年，珀萊雅研發費用分別為7220萬元、7658萬元，呈增長趨勢。其主打抗衰新品憑借著不錯的功效頗受歡迎。有數據顯示，2022年“6·18”期間，珀萊雅主打抗衰大單品雙抗精華2.0銷售額超過2.4億元，紅寶石精華2.0也帶來接近2億元的銷售額。

東耳觀點：珀萊雅可以說是近年來國貨品牌中轉型最為成功和徹底的品牌，究其原因還是其內部團隊的團隊建設。

從各個招聘平臺可以看到可以看到關于社媒向的職位很多，如信息流優化師、數據分析實習生、內容投放主管等等，準備不同平臺小紅書、抖音、社群等等都專門設置了運營專員。

其中還包括編導、視頻拍攝、后期剪輯后效等等，這些在傳統媒體時代一般都會外包給4A廣告公司，而現在珀萊雅營銷端進行了職能內化，可以近年來在社媒上的營銷都可以實時根據投放效果進行復盤和優化。

在組織框架上珀萊雅相當于打通了各個部門，把組織架構從金字塔型轉換為網狀型，人才通用，采取項目制模式。比如科研人員一般是理科語言體系，而市場人員一般是文科語言體系，那怎么把技術、機理方面的知識，轉化成市場能聽懂和接受的表述，需要長期地磨合試錯。珀萊雅采用項目小組去推進工作，打破部門邊界，創新產品和內容，而組織結構的扁平化讓決策更快，更接近消費者需求。