如果我們要探究未來中國品牌的突破方向，就要先分析目前美妝品牌的競爭格局。

當前來看，美妝品牌競爭格局主要分為兩種類型：一種是依賴于中國供應鏈的崛起，借助國潮崛起背后文化自信的東風，屬于中國文化作品的創新，比如花西子、觀夏等；一種是通過研發科學，從產品研發實力豐沛品牌資產，比如百雀羚等。

在傳統美妝行業，營銷可能在品牌成功中扮演的角色重要性占到90%，研發只占到10%。但是，消費者已經不停留于為幾個營銷故事買單，而是將目光投向了更多品牌的科研實力，產品功效。

可喜的是，美妝行業的轉變已經開始，以百雀羚為代表，具有自主核心技術、持續創新能力強、發展后勁大且前景廣闊的科創型美妝企業積極自主創新，從源頭上為行業注入活力。

東耳文傳此次專訪了百雀羚產品企劃部總監孟慶洋博士，他通過幾個方面為我們解析了未來百雀羚科研產業的創新圖譜。

在“科技新草本”的戰略方針下，百雀羚正在努力探索如何更具象地展現草本發揮護膚作用的真正作用。從皮膚狀態、原料成分、評價體系等不同維度上，百雀羚通過與外部機構、企業展開合作，為中國草本的功效驗證，交出了含金量滿滿的答卷。與生物巨頭德國默克的跨專業合作，就是一個“優秀案例”。

德國默克集團總部

在談及合作契機時，孟博士表示：“德國默克并不是一個傳統意義上的原料公司，他最大的優勢在于生物行業的深厚背景，無論是基因組學的平臺，還是分子生物學的平臺，甚至于量子化學的平臺，百雀羚都可以跟他們進行精準化，生物或化學層面上的設計和開發聯動。并且，在雙集團的通力合作下，能夠將跨行業的高精尖科技轉化為高效的護膚產品。”

有了德國默克的加持，百雀羚獨創了一條從皮膚生理學到獨家原料的新品研發鏈路。以黑科技抗老成分原初因?ProVTA?為例，在開發前期，百雀羚集團與北京工商大學化妝品研究中心攜手，對5000多名中國女性在皮膚本態研究實驗室進行跟蹤研究，發現在皺紋、彈性、膚色、水分等20多個不同維度上，東西方女性的皮膚存在很大的差異：相對于西方女性，中國女性出現皮膚衰老的年齡偏晚，但是在30歲之后會出現加速性的皺紋生長。

百雀羚團隊與默克化妝品科研團隊在生物化學實驗室

在確定樣本需求之后，百雀羚集團就開始探尋問題的發生機制、尋找有效解決通路，再匹配相應原料與配方技術，經過人體功效驗證后，研發出一款真正適合東方女性的“超級單品”。

通過對中國傳統植物槐花中的槐米基因篩查，百雀羚發現了原初因?ProVTA?這一適合應對中國女性衰老曲線的有效成分。

據介紹，原初因?ProVTA?屬于植物復合抗老成分，融合了生物醫學和分子生物學研究成果，運用微囊包裹技術，只有1/1000毛孔大小，能夠高效滲透直達肌底，實現3大靶向修護，起到對抗潛在細紋、抗初老的作用。

繼推出幀顏霜以來，百雀羚集團推出的產品都沿用了這種“科學邏輯”的產品研發鏈路，即以某項針對性的機理研究為主導，進行獨家原料的研發和新產品的落地。

90多年的歲月沉淀，并沒有讓百雀羚固步自封，反而以更寬的眼界，發掘國內外跨行業的優質資源進入化妝品行業，將食品、藥品、保健品等其他行業的科技發展和應用于化妝品行業，進行有機融合，未來必定會迸發出新的創新點。

基礎科學的創新是最難的部分，就像基礎物理理論一樣，每次突破都會為大眾的世界認知帶來飛躍性改變，一如百雀羚在合成生物學、細胞學、基因技術層面等尖端學科前沿研探索。

孟博士認為，整個創新原料興起背后的深層因素是因為消費者需求的進階，消費者以往需求比較單一。而目前，“成分黨”“護膚達人”的興起，也讓整個美妝行業從橫向的基礎功效往縱向、高功效具有強指向性的功效遷移。應對這種遷移，品牌最需要解決的技術壁壘則是基礎研究的深入。是需摸清基于生理學的、真實皮膚、存在的差異變化，再結合科研和原料去深入探究中國女性問題皮膚背后的形成機制。

百雀羚多年來的科研重心就在于此，并在此基礎上讓科技遇見草本，將草本成分的功效性具象化地展現在消費者面前。

孟博士表示:“以往的草本護膚，大多數都是草本的一些混合物或者提取物，里面包含的成分很多，但缺乏對提取物里活性成分的定量定性分析。百雀羚所主導的科技新草本是在皮膚生理學研究基礎下，在復合成分下做細分化的功效縱向研究。”

孟博士以原初因?ProVTA?的研發過程舉例，原初因?ProVTA?目標解決的靶點其實是皮膚在整個衰老過程中存在的三個最底層的問題，一個是皮膚的糖胺聚糖的減少，二是人體自身分泌的透明質酸的降低，三是膠原蛋白的大幅度流失。而這三個靶點背后有很多的基因片段在共同調控著這三個核心物質。

百雀羚現在做的基礎研究工作又往下深挖了一層：在基因層面上如何通過幾種不同的科技成分的復配，最終能把這幾個靶點同步拉高。所以科研團隊從基因層就開始去做大量的篩查，在經歷了1000多次的基因篩查實驗之后，最終找到了對于東方女性最核心的起效活性物，從根源解決皮膚衰老問題。

基因是調控我們各個器官所工作的最原始的密碼庫，也是所有的皮膚變化或人體的衰老根源。而關于這方面的研究在本土美妝領域來看目前還屬于“無人區”，百雀羚作為本土頭部企業在科研方面依然舉起了創新大旗，引領本土企業進入慢節奏的基礎研究時代。

這些基礎層面的研發支出沉沒成本很高，所以在過去很長一段時間，本土的研發支出主要集中在試驗發展，通過較少投入就可快速變現，但在真正構建長期壁壘的基礎研究領域，中國研發支出占比還遠低于美國、日本、韓國等發達國家，目前來看，以百雀羚為首的一些本土頭部企業在迎頭追趕。

從基礎研究到新品研發鏈路的落地，可以看出百雀羚的科研生態并非“空中樓閣”般懸浮式的存在，在如今這個技術“大躍進”時代，行業也隨之出現一系列夸大功效、操縱數據等亂象，百雀羚一直保持初心，通過一篇篇的研發論文和專利成分積累構筑自己最堅固的品牌護城河。

采訪中，孟博士簡述了中國草本護膚市場的現狀，直言道：“其實目前整個中國護膚品行業打植物草本概念的品牌和公司非常多，但是似乎大家都沒有做到一件事，就是真正從微觀結構上明確這些功效產生的機制，并且轉化成消費者能夠接受并理解的語言。”

基于此，百雀羚非常注重成果的創新，包括研發功效評價與呈現、如何去客觀衡量和展現研發端的成果、減少研發端到消費者端之間的語言損耗。

去年11月8日，“新國潮·DOU出彩”推出長達兩小時的百雀羚企業探訪直播，也是百雀羚首次向大眾展示自己的工廠和研發實驗室，在新華網直播間內，百雀羚研發團隊的科學家和工程師們分享了最真實的科研故事。

在對研發中心的探訪中，研發人員首先通過檢測儀器的膚質測試，對志愿者的皮膚問題進行分析，并給出了護膚建議，同時向直播間中的觀眾傳遞科學護膚知識。而后，研發人員也從產品生產研發的鏈路、功效成分的作用原理等方面向觀眾介紹了百雀羚在科研上的推進和相關成果。

除此之外，百雀羚集團還為連續兩屆獲得IFSCC青年科學家大獎而推出的“科學大事只為日常小事”主題短片。清晰點明品牌的科研立場及態度，表達品牌科研的根本讓用戶生活更好的愿景。

通過產品研發故事和社媒矩陣等相配合，百雀羚打通了從產品到市場的科學傳播鏈路，讓消費者關注到品牌的硬實力與科研投入的決心。

東耳觀點：近些年功效成為美妝品牌的基本要求，行業監管逐漸收緊，“科學且有效”成必備條件。

如果品牌只從品牌形象、定位等求變，只是沒有基礎的升級，是站不住腳的，在安全的前提下，消費需求向功效、成分、配方進階，就此，2022年成為品牌轉型升級大年。

真正長遠布局的美妝品牌，會重點建立自己的評估體系、臨床驗證體系，評估體系包括功效評估、產品評價體系以及基于臨床的功效驗證等，再結合自有研發團隊做出獨創的創新成分和特色配方體系，在此基礎之上，再通過包裝設計、文案等把功效在傳播端巧妙地呈現出來，用更復雜更科學的內容去說服消費者，才是效率更高的方向。

在一切快的時代，仍需要有團隊做慢的基礎研究和底層創新，要用創新和專利來營造壁壘，在內卷的競爭中占據專有賽道，自有踏踏實實的基礎研究，才能真正造就企業未來核心競爭力。