微博粉絲數上百萬的美妝博主，品牌在她/他們身上的廣告投放能有效轉化嗎？

首先，來看一下微博官方發布報告中的數據，截止2020年第一季度，微博月活躍用戶達5.5億，日活躍用戶達2.41億，與去年同期相比分別增長8500萬和3800萬，創下單季用戶數增長的歷史新高；再者，根據西瓜數據微博版收錄的數據統計，截至2020年第一季度，粉絲數>1W，且每周保持積極持續發博的活躍博主大概有18.5萬,占了已收錄博主的9.2%。

在這18.5萬的活躍博主中，資訊、影視娛樂、美妝時尚這三大行業最為突出，占據總量的一半。西瓜數據表示，這幾類博主對熱點的敏感度更高，也更容易創造出爆文。

此外，美妝時尚類博主的粉絲群體大多是女性，除了日常的美妝內容可以推送外，吃喝玩亦是女生會感興趣的話題。

在該領域可投放品類的多樣性，使得國內外各大美妝品牌微博營銷的關鍵一環，就是與美妝時尚類博主合作推廣，與其粉絲共創內容，斬獲多樣化、多圈層的粉絲人群。

然而，看似呈良好發展姿態的博主廣告投放，實則并沒有如表面這般風光。

微博不空 投V也難

品效合一，是許多品牌方在各種營銷上力求達成的，微博營銷亦是如此。品牌們都渴望通過明星、頭部及中腰部KOL做到曝光提高知名度，并形成可觀的銷售轉化。

但事實上，微博有一定的曝光，不一定有轉化。

據了解，許多博主都擁有至少兩個號，大號一般不會太頻繁發博，保持一定的調性與人設，更多的是在自己的小號與粉絲進行互動。而為了每條推廣發博的“轉贊評”看起來更漂亮，她們往往會提前預告或在推廣博之后，多發一條送福利的短文字，好讓粉絲涌向大號“瘋狂”互動。

至于最后到底有多少的銷售轉化，相信各位品牌爸爸都心知肚明。

當沒有足夠預算與明星或頭部KOL合作，選擇投放幾個中腰部KOL也未嘗不可。但值得注意的是，KOL數據的真實性在一定程度上影響了品牌的投放效果及后期銷售轉化。

假設一條評論成百上千的微博，被點贊最多的評論卻只有寥寥無幾的幾個贊，大部分評論甚至都是零點贊，這種情況大概率有問題；另一種常見的情況是，一堆評論全是同一時間發布，內容敷衍，也可以判斷為互動造假了……

目前，除了微博內容或評論帶有品牌官方賬號、產品鏈接，更多的博主喜歡在日常視頻或日常購物分享中軟性植入廣告，比如月度愛用品分享、月度購物分享、618/雙11草單等形式的種草，提高與粉絲互動，帶來更好的廣告轉化。

毋庸置疑，憑借微博2.41億的日活躍用戶，在很長一段時間，與KOL合作都會是新老品牌與粉絲互動溝通的重要渠道，但在當下環境里似乎并沒有吃得很香了。

熱點時新 曝光不斷

在微博這個平臺上，娛樂、政治、社會秩序、災難甚至私人秘聞等不同維度的話題都被理所當然的放在同一頁面。可以說，它充溢著按分鐘更新的世界新聞。

與時代、社會接軌，博主們同樣要為有熱度的事件轉發和發聲，進一步豐富人設，保持自身熱度不減。炸藥包覺得，借KOL提高曝光、借明星傳遞價值觀，都是品牌們的一種選擇，既然選擇是多樣的，那選擇借熱點的一時曝光也許可以嘗試。
據了解，每個KOL發廣告都要走微任務系統，微博會收取大概30%的廣告費，如果沒有交這筆費用，微博會進行降權處理，意味著90%的粉絲會看不到這條廣告。

另一方面，淘寶主播帶貨也不是一件簡單的事。必須保證貨好、價格低，且簽訂保價協議，在兩個月內任一平臺上不允許出現比本次價格更低。即使上述條件均接受，還得通過李佳琦、薇婭們的選品，而李佳琦的選品通過率只有10%。

在談及借熱點獲曝光時，炸藥包想起前段時間的羅志祥事件，在談論其黑眼圈重、眼袋大等眼部問題嚴重時，歐萊雅充電眼霜的博文發布緊隨其后。不少網友紛紛笑侃“推薦給羅志祥吧，他有黑眼圈”、“這廣告來的真是時候，推薦給羅志祥正好”“平平無奇的營銷小天才”……

再如，劉敏濤因在江蘇衛視聚劃算百億補貼“55青春選擇之夜”上的表情管理引熱議，成為72小時十大熱搜擁有者姐圈出道。隨后，不僅是聚劃算百億補貼直播邀請劉濤和劉敏濤直播，蘇寧易購同樣邀請了李艾和劉敏濤做客直播間，吸引了一大波關注。據悉，蘇寧易購本次直播的是為救助貧困地區先天性心臟病患兒的，其善款交于中華慈善總會。

1280萬個小紅心、860萬個網友在線觀看、18個愛心爆款30分鐘售罄……這些數字的背后是愛心公益、明星效應與熱點事件“三重加持”的結果。

美妝市場會繼續細分，未來KOL的內容輸出也將不止于當下圖文、視頻等形態，熱點也會層出不窮，如何獲取有效的流量并形成銷售轉化將是一個永恒的命題，或許抓熱點也可以成為品牌瞄準微博營銷的一個點。當然，這同樣需要強大的內容團隊時刻待命，考核的是速度與質量。

最后，借用豆瓣用戶的一段話：“微博上有許多值得尊敬的人在分享觀點，因為微博這個平臺的影響力之大，給了想去‘窺探精神偶像’的人一個窗口，這一點或許是本心。”

之于品牌，本心便是將高質量的產品給到消費者，并借助微博的窗口傳遞品牌價值與文化，再加之明星、KOL等形象的二次輸出，讓本心落到實處。