雙十一購物節，一度是零售行業的狂歡。

從2009年造節以來，天貓雙11的總交易額已經從最初的5200萬元暴漲至5403億元，萬余倍的增長足以見得這一“人造節”對于消費市場的影響力，也見證了國民消費水平的高速增長。

然而，購物節對于消費者的影響力正在逐漸淡去。

一方面，在競爭趨于穩定后，各平臺的優惠力度并不如一開始那么直觀，以淘寶天貓為首的電商平臺不斷推出的所謂“玩法”，加大了消費者獲取優惠的難度，且并未賦予其更有趣的參與感，一成不變的先預售再補尾款的方式、不斷拉長的活動周期，讓消費者對優惠的感知變弱，預售后發貨慢、先漲價再優惠、活動末期放出大額優惠券沖銷量等行為，更是讓消費體驗直線下降。

另一方面，長期的疫情拉鋸對消費能力及消費理念產生了前所未有的影響，為應對未來的不確定性，消費者逐漸趨于理性，也是活動影響減弱的主要原因。

兩相作用下，自去年雙十一開始，購物節的表現開始不再耀眼，這意味著各大平臺需要作出改變，以推動雙十一等購物街消費復蘇。

如今，雙十一將至，各大平臺也陸續釋出了雙十一的活動規則及優惠政策，它們是否作出改變了呢？

天貓依然維持了其先預售再補尾款的模式，將在2022年10月24日晚8點開啟雙十一預售，10月25日-10月30日為首輪預售，10月31日晚8點開始至11月3日為首輪補款。11月10日晚8點將開啟第二波預售，截至到11月11日。

在跨店滿減活動上，天貓加大了優惠力度，采用了每滿300減50元的滿減方式，并設置了10月24日20點-11月3日24點、11月4日0點-11月11日24點兩波天貓雙11超級紅包，分別可在首輪及次輪活動中使用，此外，今年還會有不定時限時秒殺、組隊搶紅包等活動。

作為支撐淘寶天貓實現業績轉化的重要一環，淘寶直播也在雙十一期間得到了流量扶持，推出“雙11超級播”激勵舉措提供冷啟動流量激勵，全周期開放首猜、主搜結果集、關鍵詞等多個首頁公域入口，為達人主播和商家自播間引流，阿里媽媽“達摩盤”也將向所有商家開放，助力其精準觸達目標消費者人群。

值得關注的是，在物流方面，淘寶天貓上線雙11前物流異常識別及全鏈路協同處置能力，降低識別異常區域影響，商家入駐天貓優倉的雙十一商品倉內打包作業費不漲價、快遞費不漲價，采用淘寶專送服務的訂單每單補貼0.2元快遞費，且送貨上門免費。在訂單進入菜鳥驛站后，平臺還將提供額外補貼，為消費者提供送貨上門選擇。

今年雙十一，京東同樣采取先預售再補尾款的模式，但進一步豐富了活動節點，以便商家宣傳：

10月20日00:00:00-2022年10月31日19:59:59為預售期，10月28日00:00:00-10月31日19:59:59為現貨預熱期，10月31日20:00:00-11月3日19:59:59為開門紅，11月3日20:00:00-11月10日19:59:59為場景期，11月10日20:00:00-11月11日23:59:59為高峰期，11月12日00:00:00-11月13日23:59:59為返場期。

期間，京東將提供首焦、通欄、搜索、發現、標簽、頻道、push等京東站內流量資源，及新聞資訊、娛樂信息、生活服務、社交渠道、搜索引擎等無線端流量資源，門戶網站、垂直類網站等PC端流量資源，覆蓋一、二線重點城市垂直、交通、商圈等場景媒體，且有專項線下媒介覆蓋三至六線城市等，全方位為活動造勢引流。

據介紹，在貨品布局、權益玩法、產品能力等多方面，京東已進行全面優化，助力預售商品銷售增長，同時對商家報名預售活動的全流程進行迭代升級。

面向消費者，京東采取了雙檔位促銷活動，分別為每299元減50元促銷（優惠封頂40000元，全品類均可參與）和每1000元減100元促銷(優惠封頂40000元，部分品類可參與)，優惠方式更簡單易懂。

在優惠方式及銷售模式上，抖音電商采取了與傳統電商相同的方式，一是推出滿200減30的跨店滿減活動，二是采取定金預售模式。

據了解，就定金預售活動，抖音將針對頭部品牌定向招商，參與活動的商家商品將享受到抖音商城、搜索場、短視頻及直播等全域展示，還會提供平臺貨品補貼與宣發資源。

大促期間，抖音電商還將出資補貼，向消費者提供抖音商城雙11消費券，共分為高中低多檔門檻及面額，可滿足用戶差異化需求，鼓勵商家沖高消費水位。

作為內容平臺，抖音電商也將發揮其的內容優勢，推出品牌嘉年華、全民組團PK賽、短視頻任務賽，以及海量流量補貼，為內容種草、直播引流加熱，幫助商家捕獲更多潛在用戶，打爆全域流量，提高消費轉化率。

本次雙十一期間，快手依然選擇錯開時間節點，自行造節——116心意購物節。

期間，快手將正式推出“商城”頻道，作為116心意購物節的重要流量場景入口之一，并將推出“快手新品超級計劃”，打造100款GMV破億、10000款GMV破千萬的新品。

此外，快手還將投入超此前2倍的流量，報名獎勵、漲粉獎勵、開播獎勵等多層次激勵，并在此基礎上提供了寵粉直播間、產地好主播、主播排位賽等多場景激勵，推出助力商家生意爆發。

在互動玩法上，快手今年首推全平臺通用的“66購物金”，并在大促蓄水期推出“萬人砍價團”，吸引消費者。

據銀泰百貨官方信息，今年雙11，銀泰百貨的活動主要分兩個階段進行：10月20日～10月31日，消費者可提前上喵街APP限時搶購無門檻券，如花11元就能搶購111元的消費券（實付112元就能使用）；11月1日～11月11日，銀泰百貨全年優惠力度最大的雙11活動正式開啟。

期間，備受消費者惦記的“經典節目”美妝預購，將于10月25日在銀泰百貨杭州、寧波、溫州、合肥、西安、義烏等城市八家門店開啟，為期一周。

此外，10月31日20:00，銀泰喵街APP“瘋狂6小時”直播活動上線，顧客可邊看直播邊下單，享銀泰獨家福利、官方補貼每滿500元減50元，及超值美妝買1享24件等驚喜。

東耳觀點：面對全新的雙十一，各大平臺無疑都加大了對商家的扶持力度，及一定的優惠力度，可以看出，雙十一依然成為零售焦點戰，但似乎并沒有解決雙十一等購物節吸引力下滑的本質問題。

如此備戰是否能夠逆轉零售現狀，還猶未可知，不久后的數據表現將會給到答案。