我國消費市場已從高速增長時代進入高質量增長時代。

對于品牌而言,能保持增長韌性、維持長期增長的品牌,也正由追求高速增長過渡到追求高質量增長。下行經濟周期中，更加凸顯了強大品牌力在幫助企業應對全球經濟動蕩時的重要作用。

2010年成立的薇諾娜通過12年的實力沉淀，穿越經濟周期，實現韌性增長，在預售首戰中交出了雙11第一張耀眼“成績單”。

開售4小時，薇諾娜榮登天貓美妝護膚類目第6，成為唯一連續5年雙11上榜天貓美妝護膚類目TOP10的中國品牌。開售1小時銷售額超去年同期全天。同時，成為唯品會美妝類目國貨第一，拼多多渠道同比增長285%，占據美妝銷售排名TOP1。

細分賽道同樣成績喜人，作為貝泰妮集團旗下第二大核心品牌，薇諾娜寶貝榮登母嬰護膚類目TOP2，不僅各維度數據均得到了全面的提升，而且在品類擴充上也取得了開創性的成果。

在紛亂復雜的品牌營銷戰役背后，薇諾娜始終將消費者需求置于首要地位，勇于突破革新，積極擁抱新變化，制定差異化營銷策略。

以此次的跨界合作為例，在跨界聯名的對象選擇上，并不是關聯性越小、跨圈層越多、越“破次元”，效果就越好。很多時候講究的是與品牌的契合度，要求“門當戶對”。

在品牌內涵上，薇諾娜專注敏感肌膚，在內卷化成風的美妝護膚市場，背靠云南貝泰妮集團，堅持敏感肌賽道，創新精準護膚理念，為萬千敏感肌消費者送去福音。

而五菱宏光為人民造車，在同質化愈演愈烈的車市，五菱宏光依托于上汽通用強大的供應鏈，打破邊界的創新，兼顧消費者的喜愛，一次次為年輕用戶帶來驚喜。

于是，在品牌內核高契合度的基礎上，兩者的聯名無疑是強強聯手，雙向賦能。

此次@中國青年報X@薇諾娜X@五菱汽車X@新世相四方聯合跨界合作，與一般品牌跨界聯名僅停留在產品層面的流量打法不同，薇諾娜將視野放大，挖掘IP的社會價值，別出心裁地選擇了以線下快閃活動打響頭槍。薇諾娜品牌將以“穩住，下一站”為主題落腳點，聚焦年輕人的敏感時刻，在潛移默化間完成品牌心智的建設。

從2010年-2022年，今年是薇諾娜品牌的第12周年。

在12周年之際，薇諾娜正式推出記錄12個薇諾娜會員真實故事改編的情感視頻，短片通過“自然的力量”“堅定的成長”“勇敢的闊步”“兩代的傳承”這四個單元，講述了12年間那些令人成長的時光。這場關于愛和勇氣的傳播種草，在10月24日雙11預售開啟首日，獲得了薇諾娜粉絲的愛與回饋。

10月24日晚8點，天貓雙十一預售正式開啟。預售首日，4個品牌預售成交額破10億，薇諾娜作為唯一的國貨品牌入圍其中，大顯強勁實力。預售當晚薇諾娜便勇闖天貓美妝行業雙11預售品牌成績單Top10，并拿下天貓美容護膚類目第二名的好成績。

預售開啟僅4個小時，人氣單品“舒緩修護凍干面膜”破4億，爆賣超390萬盒，率先衛冕天貓預售商品No.1。此外，薇諾娜旗下各款大單品的表現都同樣出色，據天貓數據顯示，開售4小時，王牌產品舒敏保濕特護霜爆賣超200萬支、2022年度新品舒緩保濕特護精華液爆賣超60萬支、清透防曬乳爆賣超90萬支、高保濕修護面霜爆賣超27萬瓶……

從2010年成立，到2022年成為功效性護膚的標桿品牌，12年不止承載了薇諾娜的新生與蛻變，同樣記錄了品牌粉絲不懼敏感的人生轉變。

薇諾娜感恩能始終與消費者相伴，以專業的方式守護大家的肌膚，所以在這一節點奉上了情感獻禮大片，并推出了12周年特護限定禮盒予以暖心回饋。

于品牌來說，推新品不難，難的是如何立足于自身的品牌定位，不斷推出具有針對性吸引力的產品，是如何在同質化的賽道中，在原料、配方、包材、外包裝等多個方面的進行創新，且每次都能夠推出的產品獲得認可。

而對于薇諾娜來說，能夠不斷地在產品上推陳出新，得益于母公司貝泰妮強大的科研積淀和技術支撐，使得品牌研發上的實力比一般企業更加雄厚扎實。

薇諾娜長期的醫學研究與學術成果已經形成了企業市場競爭的一大核心護城河。截止到2021年底，母公司貝泰妮研發團隊已集結236人，占公司整體員工數的10%。目前已實現98項專利累積，參與制定中國功效護膚品29項團體標準，主持制定11項企業產品標準，產品累計被收錄到154篇SCI、核心期刊論文中。在領跑于行業前沿的同時也形成了競爭對手難以企及的優勢和競爭壁壘。

同時，圍繞云南特色植物資源庫，薇諾娜在醫研共創的創新模式下不斷研制和開發新品，譬如今年推出的含有全新專研成分青刺果PRO的特護精華，精準直擊肌膚敏感根源靶點，作用敏感源頭Claudin-5，使深層細胞連接更緊密，強韌肌膚深層屏障。

如今，特護精華正同特護霜組成“薇諾娜王牌特護CP”，兩大產品在“同源成分更精簡，疊加成分更功效，內外加成更修護”的搭配思路下，達成4.3倍加乘修護的功效進階。

經過十余年深耕，薇諾娜將醫學專業和植物科技滲入到產品研發力中，并形成了扎實的科學技術體系與內容建設和科學傳播基礎，陪伴用戶一起成長。

東耳觀點：這三十年多年來，行業走過了渠道驅動階段、營銷驅動階段，已經進入產品驅動階段，但離品牌驅動階段尚還有距離。那些真正有機會站在世界舞臺上與國際大牌同臺競爭的中國品牌，應該是以產品作為品牌的立足點，在品牌精神、審美設計、產品價值、科學說理等多個方面全面開花。

正如薇諾娜母公司貝泰妮集團聯合創始人董俊姿說過：“薇諾娜品牌始終堅持以用戶需求為本，以皮膚學專業為綱，以植物科技為翼，守護國人肌膚健康，服務人們美好生活。”

目前，薇諾娜已經走通了“價值主張+功效技術+產品開發+品牌故事”的完整內容體系，我們有理由相信，薇諾娜品牌的競爭力必然在未來獲得更大的發展，終將成為了不起的世界級品牌。