小耳朵大嘴巴
上海家化日前發布了2019年財報，玉澤取代佰草集、六神，成為這家中國本土老牌化妝品公司業務板塊上的新亮點。
財報顯示，上海家化2019財年實現營業收入75.96億元，同比增長6.43%；實現凈利潤5.57億元，同比增長3.09%；實現扣非凈利潤3.80億元，同比下降16.91%。
公司扣非凈利下滑的主要原因，是電商費用投入較多，尤其是雙11等線上大促活動。此外，因銷售結構變化，高毛利品牌高夫微跌、佰草集銷量增長較快的凍干面膜的毛利率相對較低，影響公司毛利率同比下降了0.95%。
目前，上海家化旗下主要品牌包括六神、 佰草集、湯美星、高夫、美加凈、啟初、家安、玉澤、雙妹等。從單個品牌表現來看，上海家化的經典品牌增長進入瓶頸期。其中，主力品牌六神僅實現小個位數微漲；佰草集則出現低個位數微跌。
對比之下，玉澤、啟初、家安已成為上海家化旗下快速崛起的品牌。其中，又以玉澤的表現最為亮眼。2019財年，玉澤銷售額實現了近80%的增長，雙十一銷售額同比增長超150%，雙十二銷售額同比增長超590%。
玉澤品牌創立于2009年，標志著上海家化正式進入醫學護膚品（藥妝）市場。據官網介紹，玉澤產品由家化與多位皮膚科醫學專家聯合研制。其產品線按照功效劃分為皮膚屏障修護系列、清痘調護系列、舒緩修護系列和臻安潤澤系列，其中的皮膚屏障修護系列曾多次出現在李佳琦直播間。
在家化看來，玉澤銷量快速增長，一方面受益于直播電商的流量紅利期，吸納了大批新用戶；另一方面則跟玉澤產品有醫院背書、順應了細分領域的消費需求有關。
上海家化方面也已將玉澤視為公司未來發展的新增長點。
實際上，在2019年第三季報的業績溝通會上，上海家化就曾披露，佰草集、六神、湯美星及高夫這四個品牌已突破十億零售額；未來一到兩年內，玉澤和啟初也有望進入“十億品牌俱樂部”。
從渠道來看，2019年家化線上渠道實現30%以上的增速，目前線上渠道銷售占比為34%，目標為三年內達到50%。上海家化首席運營官葉偉敏稱，玉澤成為爆款，促使家化在線上傳播方面投入了更多資金，并直接導致公司2019年銷售費用的增加。上海家化此前布局純線下渠道，電商起步晚，不得不后續追加線上投入。此外，目前疫情對線下實體店的沖擊，也倒逼傳統零售企業去探索如何提高線上營銷的轉化率。
提及疫情對公司2020年經營的影響，上海家化方面預計影響僅在小個位數。
東耳文傳倡導尊重與保護知識產權。未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站的內容。如發現本站文章存在版權問題，煩請提供版權疑問、身份證明、版權證明、聯系方式等發郵件至614638114@qq.com，我們將及時溝通與處理！
