近年來，中國美容博覽會CBE（以下簡稱CBE）的“常駐嘉賓”果本在參展展館和產品的打造上都頗具新意。與往年展館被圍得水泄不通的場景相比，今年果本展館的熱鬧程度有過之無不及。

美博會開展第一天，“人氣王”果本的展館就圍滿了進館參觀的渠道商以及消費者。“展館內外都是觀眾，我們不得不拉起防護線以建立參觀秩序。”果本品牌工作人員告訴東耳文傳的記者。

深化果油護膚品牌印記 果本切入敏感肌市場

今年美博會上，果本帶給觀眾最大的亮點就是舒御果系列的強勢亮相。一直以來，果本在珍稀果實精華油護膚領域深耕多年，此番推出的舒御果系列專為敏感肌研制的中檔護膚系列，依舊延續了果本天然、珍稀的品牌調性，成了品牌對現有產品矩陣做的品類進階補充。

實際上，切入敏感肌市場并不是果本的“一時沖動”。

7月8日，果本聯合艾瑞咨詢重磅發布了《中國女性敏感肌現狀研究白皮書》，調查了18-45歲年齡階段、正在使用敏感肌護膚品或計劃使用敏感肌護膚品的女性人群，以多維度立體數據呈現的方式，探討了敏感肌護膚產品的行業發展趨勢，以及所對應護膚產品用戶的分布特征與需求狀況。可以說，打造一款市場需要的敏感肌修護品類，果本做了萬全的準備。

據了解，果本舒御果系列的研發歷程緣起于2017，彼時果本在愛心公益活動中首次與青刺果最優原產地維西縣結緣；2018年，品牌對青刺果進行了大量深入調研與溯源；2019年，千錘百煉只為萃取最純正的青刺果油，匠心打造產品；2020年，果本盛大發布專為敏感肌研制的舒御果系列。早在今年6月份，果本就邀請了眾多合作伙伴一起前往香格里拉，為舒御果系列溯源，見證新系列的純粹自然。

延續品牌基因 向市場輸出優質產品

抗敏感肌，抗初老產品一直是護膚市場的熱點，但由于安全性、功效性等因素雜糅，如今市場上表現優異的抗敏感肌品牌寥寥無幾，對果本而言，切入敏感肌市場正是一場重大的決定。

果本舒御果系列延續了果本的品牌調性：天然、珍稀。據果本首席研發負責人劉學東博士指出，該系列的研發靈感源于千百年來摩梭族人對青刺果御膚的秘密。它被摩梭人視為“百花王”，多用于擦手涂臉，可預防皮膚干燥皺裂，作為“健康保護油”及“百病之藥”常年珍惜收藏。

據了解，果本科研團隊在世界各地1000多種天然植物中，選取三種生長于海拔3000米的雪山極地植萃，通過提取青刺果油中的豐富維生素VA、VD、VE和VK元素，萃取雪絨花中的獨特礦物質成分，并將積雪草中促進體內膠原合成的功效充分突出，將這三大雪山極地植萃加以科學精心配伍，融合研發出具有出色肌膚修護功能的舒御果系列。

美博會現場，果本還開辟了直播間，現場直播包括新品舒御果在內的果本爆品，將美博會現場的火爆氣氛延伸至線上。

果本舒御果是品牌切入特護市場的里程碑產品，亦是品牌未來擴寬更多產品線的開始。

優化渠道 為終端持續賦能

如果說，中國化妝品企業中又被“耽誤”的廣告商，那果本一定擁有姓名。近年來，果本一直采取高舉高打的品牌策略，在跨界合作、社會熱點話題投放、廣告投放、熱點影視劇插片廣告等媒介合作上一直是眾多品牌模仿追趕的對象。

雖然今年受疫情影響，諸多品牌在市場銷售、營銷上均有放慢腳步，但在疫情期間，果本積極參與抗疫、為抗疫工作貢獻了不少的人力、物力，彰顯了一個民族品牌的社會責任感；6月份的品牌溯源之旅，更是振奮了眾多合作伙伴的信心。

果本品牌總經理宋文祥接受東耳文傳采訪時表示，“今年受新冠疫情的影響，線下實體經濟受到了巨大沖擊，多數門店面臨無客進店的尷尬場面。因為疫情的原因，消費者的消費習慣也產生了改變，這就倒逼線下企業盡快完成線上線下融合轉型。因此，線上線下融合的新模式，將發揮出巨大的市場潛力。”

因此，在渠道的打造優化上，果本也出臺了新策略。果本將通過品牌升級、產品升級、營銷升級、CS渠道升級四個維度開啟線上、線下新零售3.0模式，為合作伙伴賦能。下半年，果本更將重點推進零售3.0模式的落地，幫助渠道盡快打通線上賦能線下通路，帶來更多流量與銷量轉化。

東耳總結：

果本舒御果系列的上市，完成了品牌對現有產品矩陣的品類進階補充，全面升級的果本更向著多元化的階梯進階。在產品的深耕、深化上，果本一直遵循品牌天然、珍稀、萃養、安心的調性。現如今，產品品質已經不是品牌市場競爭的核心，而是市場的準入門檻，產品優化、渠道優化已成為品牌的更高標準。

搭配果本舒御果系列的上市，渠道的優化升級更為新品的推出保駕護航。新品的推出、渠道的調整，最終目的就是為了讓合作伙伴獲得利益，讓品牌更加落地。2020年，期待果本的又一次騰飛。