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    20年追夢后 小林哥說永之信要這樣圓夢
    2020.09.30　　　　
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    新聞簡介：以逆流而上的勇氣，堅定不移的信念，開啟永之信的新20年
    在林春法看來，做生意，誠信很重要。

    作為山東永之信日化有限公司總經理，林春法靠誠信起家，在彼時物流、通訊不那么發達的年代，臨沂永之信的名號逐漸傳開。如今，永之信的客戶網絡基本涵蓋了全國中大型連鎖和大部分百強連鎖。
    基于誠信，林春法想做的，是細水長流的長期生意。
    起初，永之信靠著價格差將市場逐漸擴大，在第二年便獲得兩位數的高增長，且保持至今。誠信之外，在永之信的發展過程中，其成功還得益于產品過硬的品質和大而全的產品矩陣。
    站在當下來看，永之信成為業內的誠信標桿，也逐漸長成了林春法想要的樣子。
    9月7日，山東臨沂，永之信20周年慶典舉行。在這場見證永之信芳華20年的重要大會上，林春法首次回顧他的追夢20年，我們還看到了永之信未來的雛形。
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    ▲ 會議現場

    01/
    逆流而上，追夢二十載

    過去二十年間，永之信始終在做一件事：成為一家溫暖和受人尊敬的公司。
    “我更喜歡大家叫我小林哥。”在會上，林春法內斂含蓄，他甚至說自己不善言辭，但他十分篤定的一點就是真誠。
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    ▲山東永之信日化有限公司總經理林春法
    “選擇正確的路，哪怕前方很艱難，未來不可預測。只要做了選擇，我一定會堅持下去。”
    據了解，永之信在2008年定下了將來以CS渠道為核心的戰略部署，在2016年開始嘗試進口品渠道布局。對于林春法和永之信來說，這是兩個關鍵節點。
    發展至今，永之信已經有了7398個合作客戶、23900多個網點，從山東輻射至全國各地，林春法僅拜訪過20個客戶，且與所有客戶的合作均是零壞賬。
    目前，永之信已成為一個化妝品全渠道供應鏈服務平臺，共經營200多個品牌，包括國內品牌89個、合資品牌17個、進口品牌159個、國代品牌6個以及終端品牌11個，涵蓋強生、大寶、聯合利華、曼秀雷敦、上海家化等。
    林春法始終堅持名品策略，相信品牌的力量；始終堅持為客戶創造價值，相信團隊的力量。
    在與像強生、聯合利華等大企業長期合作中，林春法意識到他們的管理體系、組織架構、薪酬體系、人員培訓等值得永之信學習與借鑒。這也潛移默化地影響著永之信漸漸“長成”自己理想中的樣子。
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    ▲廣西惠之琳化妝品有限公司總經理蒙裕平
    “為客戶著想、堅持名品戰略、持續創新，是永之信成功的關鍵。更核心的是小林哥作為領導人的誠信真誠、謙遜自律，才有了像我們這么多關系密切的合作伙伴。”廣西惠之琳化妝品有限公司總經理蒙裕平分享道。
    過去二十年，林春法稱之為追夢，下個二十年，便是圓夢。

    02/
    新營銷賦能客戶發展

    如果說，危機只是將原本就存在的隱患提前暴露出來，那么對于善打逆勢仗的永之信來說，往前一步做規劃尤其重要，林春法早已搭建了防御風險的能力。
    未來，永之信仍秉著“誠信為本，永恒服務，尊愛信任、穩健創新”的價值觀，以“八字方針”為全年指導思想，即“精耕、拓客、增渠、引品”。
    進一步來看，在合作客戶層面，永之信要維護核心客戶、分析重點客戶、拓展有效客戶；在品牌和渠道層面，永之信會不斷引進新品牌、增加產品品類，并拓寬渠道、整合營銷，進一步穩固內在驅動力、提升外部整合力，圓夢永之信的新20年。
    “其實永之信從母嬰渠道借鑒了一些營銷模式，植入到CS渠道后有反響不錯。”林春法還在會上提出高維營銷模式，通過名品定制裝和區域唯一化提升渠道區域影響力，為客戶提供更多區域獨家產品。
    此舉，得到了永之信合作伙伴的熱烈響應與提供名品專供裝的支持，妮維雅、東洋之花、相宜本草、森田、高夫等品牌方代表到場進行政策講解，為永之信背書。
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    ▲品牌方代表到場分享
    “現在并非線上線下競爭的狀態，是競合，而渠道的核心價值則是實現人與貨之間匹配的渠道效率。”京東美妝事業部進口品牌部總經理任華興表示。
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    ▲京東美妝事業部進口品牌部總經理任華興
    為保證優質產品能在最短時間能觸達客戶，永之信建設了1萬多平方的標準化物流倉，從商品管控到資金流調度再到物流控制，“一物一碼一批號”，以配套硬件設施實現來源可溯、去向可循。

    03/
    增加自有品輸出，提升服務水平
    早在2016年，永之信就創立了定位于“輕奢時尚”的自有品牌——3MC&EBE，也由此永之信確立了合資名品、進口名品、自有品牌三條腿走路的模式。在此次會上，林春法表示3MC&EBE將與上海紳度達成深度合作，全力打造自有品業務版塊，實現一站式、全品類自有品輸出，重塑渠道健康生態。

    永之信品牌戰略部負責人孫峰介紹，接下來3MC&EBE將從以下四個方面提升——深度定制（繼續補充中島類產品洗護品）、加速引進（流量產品、利潤產品）、網點優化（精簡網點、重點支持）、賦能終端，為門店提供更多高顏值、高性價比、高復購率的產品。
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    ▲永之信品牌戰略部負責人孫峰
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    ▲永之信品牌運營部負責人王珩鈞講解政策
    不管是名品定制裝還是3MC&EBE更多品類的輸出，都是永之信賦能門店發展的舉措之一。必美總經理張照宏表示，未來是需要線上線下聯合，通過線下區域化賣場解決方案和線上后臺化經營解決方案，做到整體技術服務輸出。
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    ▲必美總經理張照宏
    事實上，這種做法也是林春法認同的，也是永之信正在做的：成立數據中心，統計和復盤客戶數據，做到讓數據驅動永之信發展。
    重視數據化，是永之信提升服務水平的有力舉措之一。
    此外，這還表現在永之信內部的服務標準。所有員工都身著企業統一的白襯衫和黑色下裝，胸前配有永之信的徽章，在此次會議上，只要是以此標準著裝的，肯定是永之信的員工。服務標準之嚴苛，員工只有高度認可才會將諸多服務標準落實，并且做到工作上零失誤。
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    ▲永之信員工宋美麗和李嘉欣在會上講解進口品供應鏈風控管理
    在林春法的前瞻規劃和團隊的高度配合下，永之信繼續朝著林春法想象的企業前行。

    04/
    高峰論壇

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    ▲論壇合影
    陜西君匯掌門人高晶賀：不管品牌方對實體門店是否有信心，門店老板都得開店，能做的就是把圍墻建得高一些，讓割韭菜的刀難進來。
    寧波煥美掌門人段緯國：CS渠道份額是在的，我們思考的是要怎樣守住份額，增強門店會員黏性。
    美侖美奐掌門人張遠帆：我們希望保持初心，不為利益所動，做好零售商與品牌廠家信息互通的橋梁。
    遵義嬌傲掌門人莊劍輝：最核心的是如何抓住、創造流量，只有客流增加才能有后續的發展，流量來自高質量、高性價比的產品。
    赤峰康緹掌門人鄒本生：用一個字總結就是靜，守住心，其次是行動起來，要身體力行。
    滕州正大掌門人彭向東：無論你成長不成長，化妝品行業仍是進步的，CS渠道會是向好的渠道。
    麗姿園掌門人楊豐軍：唯一不變的就是變化，在變化中成長與進步。
    江蘇美麗春天掌門人張勇：CS渠道在未來的份額能占多大？這很難說，但依舊會在。新型商超在貨品選擇、產品搭配上與以往有了不同的變化。我認為未來CS渠道定位，就是產品服務化、后院服務產品化。
    湖北金夢妝掌門人李金林：我們應該從思想、貨品上求變，要打通思路。其實CS渠道店鋪并沒有在下滑，可能只是我們的部分店鋪在下滑，因為許多新開店鋪的業績是上漲的。
    河南洛陽色彩掌門人朱銳：實體門店都要反思為什么顧客離我而去，是因為沒有給到他們留下的理由，我覺得最大的問題是，我們老是以弱勢去對比他人的強勢，實體的服務是所有渠道做不了的，未來實體店的產品一定是產品+服務的組合。
    廣西惠之琳掌門人蒙裕平：疫情只是推手，顯得渠道很困難，但行業變革與洗牌仍會繼續，對化妝品零售實體來說，最重要的是變與搶。永之信的名品專供裝就很好地闡述了渠道獨有性，此外是要用合理的搶去分食蛋糕。
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    ▲吉林長風美妝掌門人于明亮
    “商品服務化、服務商品化”，吉林長風美妝掌門人于明亮在論壇上強調了這點，并進一步分享了長風美道家新美店2.0的新模式。于明亮表示，CS美妝店可以往“上、下、寬、深”四個方向做，像長風美道家就是往“深”發展，實現從產品+服務+醫技轉變，提供全系統的問題解決方案。與傳統門店的最大區別是，新美道家能實現員工、用戶、商品、管理、場景的在線管理，科學管控門店數據。
    “我要以百倍努力，千倍信心去達到我的期望和夢想”，林春法以這句話作為演講的結語，宣誓永之信在未來終將成為行業的標桿和驕傲。這般熱忱與信心，透過林春法更清晰地傳遞至行業，像前20年篤定地追夢一般，永之信新20年的步伐更顯堅定。


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