花知曉品牌成立于2016年8月，其運營實體為杭州花知曉電子商務有限公司。花知曉是一個在線直營的國貨彩妝品牌，根據天眼查APP顯示，該品牌“重點布局微博、B站和小紅書，并以微博和微信為載體運營私域流量。”目前，花知曉在天貓和小紅書都開設了品牌旗艦店。△花知曉淘寶店截圖報道稱，本輪融資將主要用于花知曉品牌的產品研發和團隊擴充。花知曉品牌創始人楊子楓在采訪中表示，目前花知曉一年上新頻率為5至6次，每次上新以系列方式呈現，產品覆蓋了眼影、口紅、腮紅、粉餅等完整的一套面部彩妝，每一系列包含約20款SKU。目前，花知曉有獨角獸、小天使、LOVE BEAR（泰迪熊）、貓抓刷等六個系列商品。以最新上線的“新泰迪熊系列”為例，在小紅書旗艦店上看到，該系列包含了四款九色眼影盤、12支不同顏色的口紅、六款腮紅、一面手持化妝鏡和兩枚發夾。這個系列全套禮盒在小紅書上的定價為1699元，而單支口紅和單款曬紅的定價均為79元。
在小紅書上看到，美妝博主和用戶對花知曉產品的評價主要集中在兩個面向。一方面，用戶對于花知曉產品的外包裝的普遍有較高的評價。另一方面，他們認為花知曉產品本身質量還有待改善，目前消費者其實是對外觀買單。這其實與花知曉創辦至今的策略分不開。花知曉創始人楊子楓認為，用差異化且富有視覺沖擊力的產品包材和內料來樹立花知曉品牌形象和獨特的產品定位，能夠在目前快速更新的國貨彩妝市場脫引而出。這一方面需要對外包裝和產品進行“原創設計”，另一方面則在于產品上新速度，“花知曉的壁壘在于積累的迭代試錯能力，通過不同產品系列的視覺沖擊力提高消費者期望。”據報道，按照花知曉目前的上新頻率，品牌產品在線復購率已經超過20%。
雖然花知曉認為自身是風格獨特的少女彩妝品牌，但與其一樣靠顏值取勝，并對標一二線城市年輕消費者的國貨新品牌近年來正不斷涌現。同樣走復古風的Venus Marble在今年7月也獲得了千萬元級別的A輪融資。這些走平價路線的國貨新美妝品牌從一開始就是電商直營和私欲營銷，同時，他們也在搶奪相似的海外市場。此前報道，Venus Marble在2019年開始進軍泰國和日本市場，其在日本最重要的代理商一個是化妝品電商Cosme，另一個是日本美妝零售商Rosemary。
△VENUS MARBLE
而根據花知曉近日的公開透露，品牌在2019年底也進入了日本市場，目前在日本的代理合作商有cosme，也有集合店品牌Loft。2021年，花知曉計劃進軍東南亞市場。天圖資本方面表示，花知曉在日本市場單月出貨額近千萬展現了其在海外市場的增長潛力。以完美日記為代表的國貨新美妝賽道已經證明了其巨大的增長潛力。三年時間，完美日記母公司逸仙電商成實現了從創業公司向首個在美上市的國貨美妝集團的大躍進。接下來，逸仙電商的野心是國際化和海外市場。珠玉在前，錯過完美日記的投資人們都在押注下一個有潛力爆發增長的國貨新美妝。
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