“顏值經濟”的發展，使得日化市場涌現出眾多小而美的細分賽道。妝發便是順應市場出現的新興賽道，入局此賽道的新銳品牌屈指可數，生氣斑馬是其中之一。

生氣斑馬從染發、假發等品類切入，用做彩妝的思路做顏色，護膚品的思路做成分的生氣斑馬，在近一年中憑借差異化、個性化設計邏輯，產品上線首月GMV超過100萬，在微博、抖音、小紅書收獲一批年輕粉絲群體。

自2020年9月創立以來，生氣斑馬已完成三輪融資，投資方包括青松基金、弘毅資本、昆侖資本，以及兩次加注的尚承投資和眾麟資本。

創立僅一年的生氣斑馬頻頻獲得資本青睞，最近一輪Pre-A融資更是獲得數千萬融資金額。本期新銳說來說道說道生氣斑馬從創立到現在的市場運作。

生氣斑馬創始人Jerry曾擔任參半COO，聯合創始人滾滾曾是小紅書市場部早期成員，還曾擔任豌豆公主COO業務助理。

或許正是有經營快消品公司的經歷，讓他們對快消品的融資路線、快速孵化有一定的了解，對空白市場有一定的洞察力，隨后將目光集中在妝發市場，打造出針對頭發的化妝品。

生氣斑馬團隊表示，在鎖定妝發市場后，需要一個品類作為切入點。對比染發和洗護市場后，于是發現了染發市場的潛力。

據中研研究院發布的報告顯示，2020年染發劑市場規模同比增速有所放緩，但依然保持35%的高增速，擴張至182億元。自從2019年，“高滲透”、“高染發頻率”已經成為中國染發行業發展的兩大關鍵詞。

在數據的背后，是以追求個性化為主的年輕人逐步取代中老年人成為染發主要人群,且市場增速快，但多為海外品牌，傳統線上產品多以染黑為主，已經不能滿足新一代年輕人群對個性化和健康安全的需求。

生氣斑馬鬼火娃娃機系列假發片

眾麟資本管理合伙人朱海彤曾表示表示：“在新一輪的融資中眾麟資本進行了超額跟投，生氣斑馬在產品實力、定位上做了充足研究、儲備和創新，也是目前少有的妝發新國潮品牌。”

生氣斑馬白桃手賬系列假發片

在產品層面，今年1月，生氣斑馬首發上線大彩棒鎖色修護洗發水和護發素系列、手賬系列假發片。目前，生氣斑馬擁有砂糖手賬/白桃手賬/娃娃機系列假發片、五種色系固色洗護發產品。

生氣斑馬研發出的大彩棒鎖色修護洗發水和護發素涵蓋 5 種色系供消費者選擇，不管消費者本身的染發顏色屬于哪種色調，都可以找到與之相匹配的洗護產品。還可以像選擇彩妝一樣，選擇油性頭皮或者干性頭皮基底的產品，從而獲得個性化的鎖色補色和護理頭皮的體驗。

此外，生氣斑馬詮釋了“頭發美妝”的概念，將彩妝中的高光品類應用到頭發上，推出護發高光產品。

在色彩方面，生氣斑馬用做彩妝的思路做妝發，每個系列均有對應的顏色，在對應主題中傳遞情緒顏色。

據了解，未來生氣斑馬將繼續堅持“頭發美妝”的概念，面向以Z世代為代表的年輕消費群體推出一次性涂抹式染發膏、半永久染發劑、永久染發劑等美發產品，逐漸覆蓋“能讓頭發變美”的各個品類。

與眾多新銳品牌一樣，生氣斑馬也是將生產加工外包給第三方，藥監局備案信息查驗可知，第三方代工廠為珠海伊斯佳科技股份有限公司。值得一提的是，伊斯佳專注頭皮頭發產品研發和整體產品解決方案輸出，在專業頭皮頭發養療產品的全域開發和輸出上有超過15年經驗。

生氣斑馬每款產品包材都有其獨特性，假發片系列借鑒四色眼影盤的構造，首創眼影盤式四色假發片，并用球形包裝太空球收納。

固色洗護套裝采用“一管雙料”的獨特泵頭設計，實現單一泵頭泵出兩種料體。而在瓶身設計方面，生氣斑馬做了曬紋處理，從“生氣斑馬”到“五彩斑斕的黑”的字樣采用燙金效果。

生氣斑馬大彩棒鎖色修護洗發水

為防止抄襲出現，生氣斑馬申請了包裝瓶外觀設計的專利保護，ZTA小怪獸形象和“52赫茲的鯨”系列洗護產品標識圖案更是擁有作品著作權。畢竟，新潮的視覺風格也是生氣斑馬贏得消費者心智的獨特性之一。

從五彩斑斕的染色場景，到撞色的視覺設計，再到大彩棒、太空球等產品名稱，可見生氣斑馬在極力追求在年輕人之間的傳播效果。

在營銷方面，創立不到一年的生氣斑馬線上重點布局抖音、B站，各個平臺各有側重，主要對標美妝博主的教學視頻，制作可視化短視頻。

就拿抖音來說，生氣斑馬以抖音大數據為基準，瞄準抖音相關用戶進行種草視頻投放，主要以KOC合作為主，通過試色、好物分享等短視頻形式展現。目前抖音官方旗艦店出售41件商品，其中ZTA生氣斑馬一日幻彩多用精華乳已售1.1萬件。

此外，生氣斑馬目光并不局限在會染發以及嘗試染發的用戶，以手賬切入小眾文化圈層，與B站手賬圈達人合作，在長視頻中進行露出，既傳達出假發片產品和手帳類似的拼貼屬性，也在 Z世代的小眾文化群體中引發共鳴。

而在線下，生氣斑馬通過招募新品體驗官參與線下沙龍及概念發廊等活動，邀請用戶進行共創。目前已經聯動上海AKOMA CLUB、TX淮海年輕力中心、喜燃舉辦線下沙龍，與用戶進行近距離接觸。

我們說：正如尚承投資創始人童杰所說：“快消品牌充分個性化和時尚化的趨勢不可逆轉。”在妝發個性化需求增長的大背景下，目前妝發市場主體以歐萊雅、施華蔻等國際品牌為主，以章華、溫雅為代表的國貨品牌，已不能滿足市場年輕群體個性化染發需求。

面對大體量的染發市場，妝發品牌未來在年輕圈層中的發展值得期待。而生氣斑馬作為成立不到一年的新銳品牌，在品類、品相、營銷方面尚不夠全面的情況下，只身進入空白的妝發市場，用潮流趨勢突破傳統，此番作為值得鼓勵。