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  • 新銳說|畢生之研的晉級步調
    2021.11.08    記者:陳好看
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    新聞簡介:以眼霜為起點 顛覆美妝

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    畢生之研成立于2016年,從英文Peterson's Lab譯為“畢生的研究所”,致力于以皮膚學理論為始點打造先鋒、科學、高效的功效護理品牌。主要面向具有一定成分配方知識的進階護膚愛好者。

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    品牌創始人Sino畢業于上海交通大學與俄亥俄州立大學,電子工程碩士。曾先在 Qualcomm 任職射頻工程師,后于 2014 年回國加入 VC 風投行業,期間深度調研了化妝品行業。

    正如創始人履歷和造品愿景一般,畢生之研在創立初期就立志站穩成分高科的設定,在營銷上輕投入,而在配方上重打造,堅持自主研發產品配方,目前已經擁有20項技術專利和大型研發中心。

    科研不止風潮,底氣是公開透明

    與其他科研風品牌類似的是,畢生之研的配方透明化,包材也接近科研器械風格,但差異在于畢生之研選擇將每款產品的配方成分濃度含量公開,進行列表展示,方便消費者深入了解和選擇適合自身膚質的產品。

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    濃度透明的操作,在一定程度是對于品質和原料來源的自信,目前畢生之研的產品90%以上的原料都是進口的,分別來自于DSM,Freda,Symrise、日清等優質原料大廠。在確保安全性、肌膚可吸收度的同時,盡可能在配方中使用高濃度的原料成分。

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    例如玻尿酸肌底原液,主要成分為玻尿酸,同類產品濃度是0.1-0.6%,而畢生之研濃度達到2%。VC亮膚雙瓶的標注VC濃度為10%,安膚原液則標注8.25%仿生肌膚脂質濃度,這為社交平臺測評賬號推薦做了很好背書。

    翻閱小紅書,畢生之研筆記多達萬+,“成分”/“早C晚A”等爆款詞條頻繁出現,博主針對品牌產品中的重點成分做推廣種草,提升了需求消費者的關注度。

    然而公開透明的展現也為品牌惹來了麻煩,在檢測類博主“科研大叔叫Ali”發布的《水楊酸紅黑榜》視頻中,將畢生之研水楊酸凍膜和水楊酸祛痘凝膠,經其送檢后,水楊酸含量分別為0.4%和0.3%,雖符合國家要求,但“科研大叔叫Ali”認為水楊酸含量較低,產品起效慢,其中祛痘凝膠的水楊酸含量不符合品牌宣稱的2%,對于這兩款產品做出了“拔草”評價。

    微信圖片_20211108101249.jpg在視頻發布后,畢生之研與博主進行了濃度討論,表示凝膠產品的水楊酸使用了殼聚糖包裹技術,檢測到的0.3%濃度是未被包裹的成分,且水楊酸原料價格低廉,品牌沒有理由“缺斤少兩”。

    翻閱雙方內容評論,網友的態度仍取決于使用效果層面,而對于真正濃度卻不甚關心。

    功效性導向的美妝市場,消費者配方意識的教育普及還需要大量深入,但能夠說明的是,品牌方也應做好濃度的說明和功效的呈現邏輯展示,讓清者自清,也讓消費者有更多的知識了解。

    與年輕同頻同步調

    創始人 Sino 在研究化妝品行業期間,發現行業充斥了太多的營銷套路,皮膚希望護膚品能改善自己,但大多數的護膚品卻一直在欺騙皮膚,通過膚感、顏色、氣味、質地等等,給皮膚各種改善的假象,在此過程中還往往對皮膚造成了傷害。

    正如現今年輕成分黨,對于自身膚質和適用產品很熟知,熱愛種草卻也痛恨營銷,更加青睞簡單、科學、有針對性的護膚方式,“高效”也逐漸演變成他們的生活縮影,因此,功效護膚品市場只有做到安全和功效并行,才能得到年輕消費圈層的選擇。

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    目前,畢生之研針對消費者需求和自身研究,開發出以細分學科來劃分產品系列,有「痘理學」、「光保護學」、「敏感學」、「表活學」四條面部護膚線,和「e.i.o.s.(每一寸肌膚)」功效個護線。

    「水楊酸調理凍膜」和「早C晚A眼霜」都曾獲得天貓相應類目銷量 Top1,「咖啡淡紋唇霜」上線三個月即成為唇部精華類目第一,「五環精華」上線 2 個月月銷達 3 萬件,取得天貓修復精華第一名的成績。

    相較 2020 年,畢生之研在 2021 年實現 1000%的增長。目前天貓旗艦店為美容護膚類前 1%店鋪。

    在今年七月,畢生之研還為新品早C晚A眼霜Pro發布活動。以「白夜皆行」為主題,將早C晚A的科學護膚理念,通過當代年輕人熟悉的四大使用場景、以及與消費者息息相關的角色代入,融合發布會,打造了一場特別的實驗室探索之旅。

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    通過走進消費者內心的產品和推廣營銷,與相信科學、敢于嘗鮮的年輕人同步調,竭力探索和打造膚感與體驗感并重的功效性產品。

    畢生之研CEO Sino曾在接受媒體采訪時透露,將以眼霜Pro為起點,推出更多革命性產品。

    同時,畢生之研正在籌建一個更加專業且更具規模的研發中心,將與科研機構、醫院、原料商等展開深度研發合作,還即將入駐線下美妝集合店“HARMAY話梅”,快速觸發更廣泛的年輕群體,附加“品牌+年輕”的深層含義。

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