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記者
隨著直播模式的不斷發展，其內容和模式也在不斷內卷。近日，佰草集直接把宮廷戲搬到了直播間，新國貨+古裝劇結合，佰草集在抖音上找到了屬于自己的直播語言。
目前針對佰草集的宮廷直播間大致持兩種觀點：一派是覺得很有創意，能夠拉高在線的人數，拉高停留，是一個大家可以去學習的直播間，另外一個聲音是雖然在線高，數據好，但是轉換率很低，并沒有達到預期的效果。
01
沉浸式直播帶貨
看劇種草兩不誤
從內容創新來說，佰草集直播間是值得肯定的。
通過這樣場景式的直播，佰草集久違的重新回到不少人視野，在介紹產品環節主播不是直接拿起產品就說它的原料功效，而是會和你說宮廷中的皇后、娘娘們會用這些產品，以及例舉各種他們使用的諸多場景。在問答環節，如果評論區有用戶提問，也不是直接就回答。而是會根據用戶的昵稱、頭像判斷后，用回王爺、回主子、回官人、回阿哥之類的話術。
02
何為“人貨場”天花板級別直播間
在互動環節，如引導粉絲關注、加入粉絲團、評論時，不是稱呼寶寶、家人、老鐵，而是各位公主、娘娘、王爺、主子、格格之類的。在佰草集的直播間，他們的話術使用很到位，讓你仿佛置身于古代宮廷集市一般。
佰草集直播間的成功，不僅是在于主播的顏值好，專業性強，有風趣，更在于整個團隊的密切配合。
但是嬤嬤卻又是男扮女裝，像喜劇明星宋小寶一樣呆萌傻賤耍寶皮膚黝黑集于一身，形成了自然的沖突。何況嬤嬤無論是臨場應變、護膚專業以及捧哏能力上都不錯，敢于出丑。這種一美一丑，一慢一快，一高一低的組合，無論視覺效果還是互動效果都能突出。
03
轉化率僅0.38%
業績為何稍顯低迷
據飛瓜數據顯示，其近7天的轉化率僅0.38%，人均UV價值也僅0.3。與其他頭部美妝品牌直播間相比，差距明顯。
停留時間長，為何不能轉換成種草，從而帶動銷量，不少業內人士表示，佰草集直播間還是看客居多，因為直播內容和產品的關聯度不高。場景、內容、產品與價值的沒有一致性輸出。
佰草集作為一個國民品牌，他們選擇以這樣的形式在抖音平臺跟大家見面，相信是一定有過深思熟慮的，雙十一半場已過，所有品牌都在想盡辦法博得眼球，博得流量，尤其是以淘寶天貓系，因為今年收到了抖音流量的重要打擊，所以流量急速下滑。
可能對于商家而言，此時此刻需要的并不是說某一個平臺的GMV轉化，更多需要的是當我們消費者想要買某種產品的時候，能夠立馬想起一個品牌的名字。
佰草集這樣的做法，就是在做品牌喚醒，或許作為家化旗下的頭部品牌，他不需要在抖音的轉化率有多高，或許品牌方的目的在于通過這樣一種特殊的直播間的形式，對他的品牌重新喚醒，能夠去主動搜索他的品牌，從而提高，他的品牌在更多年輕人當中的影響。
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