據中商產業研究院數據稱中國個護市場從2015年的人民幣3,058億元增長至2019年的4,587億元，復合年均增長率10.7%，并預計進一步增長至2021年的5448億元，復合年均增長率8.9%。

而《2020小紅書年中美妝洞察報告》中顯示，在上半年，小紅書平臺上個護類閱讀量同比增長95%，增勢顯著。

一方面是市場蛋糕越來越大，一方面是新的消費群體對于個護產品有了新的需求，顏值和場景化需求越來越高，所以很多新銳個護品牌得以出圈，BOBORE就是在這個風口起來的新銳個護品牌。

從“一無所有”開始

BOBORE（波波瑞）作為新銳個護品牌，倡導以面部級別的成分打造身體護理產品。

“BOBORE”一詞實際上由三個英文單詞演變而來，分別是body（身體）、boost（升級）、real（做自己），代表了品牌深耕的品類、產品端的升級以及想要讓年輕人做自己的理念。

BOBORE的第一條產品線里有一對情侶手霜，一款木質調精油的“男友手霜”起名為Billion(十億), 另一款花香調的“女友手霜”起名為Nothing(一無所有)，“手握十億”與“一無所有”的沖突性概念，既蘊含了禪意，也與手工皂產品相輔相成。

產品背后的內容性也讓這款產品在禮品市場非常受歡迎，在成立初期，BOBORE并不希望直接參與淘系競爭，所以一開始就切入高端婚禮伴手禮市場這塊小蛋糕。

雖然市場比較小眾，但是小而美一直是BOBORE的主旨。據相關負責人介紹，目前禮品線至今仍舊能夠占到品牌營收的40%左右。

BOBORE創始人朱飛霖在英國生活多年，她發現在西方國家進行身體護理是一個非常普遍的現象。

然而回國之后，朱飛霖觀察到，經濟和生活水平的提升讓更多消費者有了身體護理的需求，于是，BOBORE應運而生，朱飛霖想建立的是一個更適配國內細分市場發展、更理解國內消費者需求的品牌。

在產品的開發上，BOBORE也充分的考慮到了生活場景細節化，以BOBORE的磨砂膏為例，當時產品上市為夏季，在推出前，幾乎所有人都表示不解，因為夏季一直以來都是身體乳的淡季，夏天大家都追求清爽、涼爽。

但是創始人朱飛霖有自己的生活習慣，她也在觀察周圍那個精致女性的小圈子，很快得出了一個結論：那些喜歡呵護自己，貪念驚喜的女性夏季不會停止身體護理，而且她們知道夏季做身體護理的需求其實比冬季更高，暴曬、長期空調房、沐浴頻率高。

于是，“BOBORE冰沙清爽身體乳”應運而生，在此之前包括國際公司也很難發現這類產品的推出，這款長得很像冰淇淋的產品從質地到體感上可謂驚喜滿滿，好評如潮，用戶紛紛反應有趣且有用。

從目前的數據來看，品牌用戶中占比最高的人群有三類——新銳白領、精致媽媽和Z時代。她們的共同點是追求生活品質，對價格敏感度反而不高，她們對更加精致和優質的產品有著強烈的渴望。

2018年底，BOBORE做出了品牌第一款爆品——Bite Me系列身體乳“芝芝棒”，這款產品在小紅書等社交平臺上均取得了不錯的話題度和銷售成績，2019年位列小紅書雙十一、雙十二同品類的銷售冠軍。

而“芝芝棒”、“滿天星身體高光液”和“綿綿杯身體乳”這些產品名字讓消費者一聽就可以聯想產品的使用場景，而高顏值的產品外觀使得受眾很樂于在社交平臺分享。

營銷團隊基于對社媒平臺內容的了解及趨勢的精準把控，僅通過腰部及底部達人的矩陣內容，不但在短時間內做到了小紅書身體護理的頭部品牌，而且推動了相關內容在小紅書上發展成頭部種草話題。

目前來說 BOBORE 有 200 多個線上渠道，300 多個線下渠道，還有一些禮品渠道。線上渠道主要是以一些大V 的店鋪為主，包括一些紅人店鋪、微信大V 店鋪，像 if 種草機、小花坊美妝鋪等。

據BOBORE另一創始人查秋延Romy透露，“BOBORE 線下以兩部分為主，一個是主要主打品牌調性的。因為有很多渠道雖然不是很掙錢，但是它本身影響力是在的，也是一個標桿。這樣的渠道會把 BOBORE 整個調性拉起來。”

另外一部分 CS（cosmetic shop）美妝集合店渠道，就是以銷量為第一考慮。在 CS 渠道的布局也主要是分兩個，一個強勢新銳渠道，比如「noisy」、 「WOW colour」。

另外一個是背書非常強的 CS 渠道，像「妍麗」和「蘇寧極物」等。妍麗是中國美妝集合店排行第二的大渠道，蘇寧極物是蘇寧旗下的一個新興渠道。另外還有 K11 旗下的 K11 beauty 等。

我們說：新一代的消費者已經成長起來，與上一代不同，他們對個護的需求是與生俱來的，他們對于價格沒有特別敏感，但是對于產品顏值、使用感、香味等等做出了更多的要求。

雖然現在快手、抖音平臺上推了很多爆品，數據不錯，但在可以看到在審美上和品牌上還比較弱，目前個護類目的市場排序還遠遠沒有完成，沒有超級玩家，所以還有很大機會，尤其是功效、審美及內容兼顧的優質品牌。