目前化妝品行業的零售正在迭代變革，終端渠道壓力重重。人、貨、場如何重構？如何精耕私域又開拓公域，是所有業內企業和從業人員的課題。

國貨品牌片仔癀化妝品以人為本，以培訓帶銷售，賦能終端。2022年7月26日-27日，片仔癀化妝品《超級成交官》明星訓練營再出發。

此次片仔癀化妝品金牌培訓團隊來到了山西運城，為學員組織銷售培訓，并以實用、實戰、實踐為特色展開落地實操。據悉，本次培訓攜手超級成交官夏檸女士，夏檸老師具有十五年的培訓實戰經驗，幫助終端連帶率從1.2提升到4.3，服務多家業內知名品牌及連鎖機構。

將價值塑造與實操落地相結合，是片仔癀化妝品卓爾不群的優勢。此次培訓會現場實現銷售總金額86838元，在帶動業績的同時，培訓會也從品牌認知、文化認同以及專業提升等方面，使學員們感受到片仔癀化妝品獨特的品牌魅力，及其對終端賦能的專注和用心。

01. 以需定學，服務至美

眾所周知，當下化妝品行業處于多維度重構的階段，渠道迭代更新，加上疫情三年來對線下渠道的“蹂躪”，不少門店生存惟艱。如何讓門店的貨賣出去，成為門店業主的最大訴求。

對此，片仔癀化妝品始終堅定與終端渠道同聲共氣，旨在從“教育賦能、團隊賦能、銷售賦能”三要素落地，組織系統化培訓及體驗式營銷，通過加強品牌文化滲透，深化零售賦能方案，成就終端門店發展新勢態。

據培訓部負責人介紹：在課程培訓方面，片仔癀化妝品不斷超越傳統的產品培訓、知識點覆蓋和銷售技能培訓機械相加的模式，堅持“品牌就是最好的行銷力”的理念，以品質為王、功效聚焦的產品力為基礎，助力學員精準掌握產品定位和特性，從而全方位拉升銷售技巧段位。

正如此次山西運城《超級成交官》的培訓會現場，講師教授了雙向、因果、承接、利他四大成交思維方式；朋友圈成交、社群成交、大單成交、五感成交等幾大成交方式。

“不聞不若聞之，見之不若知之，知之不若行之”，通過成交實戰訓練和成交實踐銷售，此次培訓會效果顯著，做到從原來的單品銷售到此次現場的成套銷售，從成套銷售到此次現場的功效銷售，從原來害怕大單到此次現場實現大單。

片仔癀化妝品培訓以專業技巧、產品宣講、銷售技能等多方面為終端賦能，使學員認可品牌培訓機制，從而實現從技能帶動到價值升華，從調動凝聚力到提升團隊力的目的，讓學員有效的將所學所感轉化為實操技能，實時掌握品牌動態、產品特點，用專業技能與服務，贏取顧客信賴。

福建片仔癀化妝品有限公司副總經理兼營銷中心總經理鄭曉瓊曾在2021片仔癀化妝品零售商峰會上表示：終端賦能是片仔癀化妝品2022年的工作重點。可見，片仔癀化妝品對于賦能終端門店的決心和信心，這也是品牌長期主義下的思維導向使然。

02. 品牌賦能終端

長期戰略主義

在后疫情時代，CS渠道單以產品打天下的時代已經過去，服務與轉型成為銷售增長的主要動力，對此，品牌商應通過服務賦能助推終端發展，“授人以魚更需授人以漁”，以專業性、服務性制勝CS渠道。

而要想讓終端人員從認知到認可、信賴并接受品牌，主動引導消費者購買品牌產品，最有效的方法就是將品牌理念、文化內涵以及產品特質植根到終端人員心中。十年樹木百年樹人，這是一項長期系統工程。片仔癀化妝品正以“積沙成塔、集腋成裘”的精神，積硅步以至萬里。

據了解，盡管疫情反復，片仔癀化妝品正努力升級線下門店體驗服務和零售意識，始終堅持品牌賦能渠道的戰略。數據顯示，2021年片仔癀化妝品線下網點布局不斷拓寬，新增網點1500+，片仔癀化妝品通過提升網點覆蓋面從而帶動品牌國民效應，多數消費者完成了從認可到復購的轉變。其中，片仔癀化妝品體驗店作為單品牌店，不僅獨具國風美韻，還在體驗服務上積累了良好口碑。

在產品創新上，片仔癀化妝品不斷加強研發投入筑高品牌“護城河”，事實上，在具備產品、科研硬實力的基礎上，片仔癀化妝品“3+3+1”特色功效產品線已經成型，品牌也在不斷加強知名度、美譽度打造，通過打造聲量場，實現品銷合一。

在客戶培訓上，片仔癀化妝品獨創深具品牌文化特點的“溯源文化行”，在歷史與文化的經典中，了解品牌之“芯”，真正從心認同、喜愛品牌，并以此帶動銷售熱情，感染消費者。

東耳觀點：隨著片仔癀化妝品大健康國妝戰略、“科技強企”的發展模式的深入布局，片仔癀化妝品不僅致力于傳遞東方美膚智慧，更始終堅持為東方女性傳遞愛與美的力量。相信未來片仔癀化妝品必將滿載美力，所向披靡，讓更多愛美人士感受到健康之美、中國之美。