縱觀時局之變，在國際環境復雜嚴峻，國內疫情散發多發、極端高溫天氣等多重因素的影響下，化妝品生意愈加難做。據國家統計局最新數據顯示，2022年8月份化妝品類零售總額為288億元，同比下滑6.4%，是近10年來單月首次負增長，線上與線下都將面臨多重超預期考驗。

在消費者端，受疫情的影響，長期封控導致物資緊俏，再加上宏觀經濟因素，導致消費者的非剛需性需求減少，囤貨習慣轉向了家庭清潔類和方便速食類。

據開源證券發布的行業深度報告顯示，在今年6月的大促中，家清類產品為剛需高頻次的必備品，GMV同比增長33.1%，成為新一輪增長點。

2022年9月19日，木木柯秀在河南登封禪武大酒店召開了以“品類賦能?聚勢共贏”為主題的首屆全國代理商會議，與全國各地合作伙伴共同感受家清品類的新勢能，共享木木柯秀全面開放服務商+代理商營銷新模式，探討線下渠道發展的新思路。

  01. 錨定CS渠道

  以家清品牌藍海打開實體銷售

對于實體渠道來講，紙品、洗衣液等家清快消品是門店吸引客流，提升顧客進店率的有效手段。但現有門店的多數家清類產品一般都來源于流通渠道，客單價低、利潤低成為其地位尷尬、不被重視的原因。

自2016年品牌創立以來，木木柯秀另辟蹊徑打造出專屬于化妝品CS渠道的紙類品牌定位，只做終端，不做流通。于2016年9月開啟的定制私人訂制模式及上海美博會自2017年開始的支持下，木木柯秀迅速領跑行業，如今已度過了6個年頭，木木柯秀品牌創始人高宏杰表示：“木木柯秀的品牌定位就是打造中國家清類產品終端第一品牌，做高品低價的良心國貨。”

木木柯秀品牌創始人高宏杰

在會上，CBE中國美容博覽會主席桑敬民發來了云祝福：“近幾年，堅韌不拔的向上精神，積極調整戰略局，積極自審、苦修煉內功是所有品牌度過難關的必備品質，木木柯秀就是具備這些素質的品牌。”

如其所言，木木柯秀正乘著不斷上漲的家清品類市場，實現代理商服務商雙模式運，強化渠道銷售，做到更好的服務消費者。品牌6年以來不斷調整市場布局，如今已有40家百強系統客戶、1000多家優質CS網點。

值得一提的是，木木柯秀已連續榮獲中國美容博覽會官方指定用紙品牌，在第27屆美博會上依舊會與新老朋友見面。

CBE中國美容博覽會商業聯盟專職副秘書長杜昌龍

CBE中國美容博覽會商業聯盟華中區秘書長兼河南分會會長孫嘯林

此外，CBE中國美容博覽會商業聯盟專職副秘書長杜昌龍，CBE中國美容博覽會商業聯盟華中區秘書長兼河南分會會長孫嘯林也在現場致辭，表示對木木柯秀首屆全國代理商會議的祝賀。

一路走來，木木柯秀通過壓縮產品條碼，重新梳理產品顏值品質、商品結構、商品定價，打造爆款提升單品競爭力，讓品牌以新的姿態面對煥新的渠道。

“近幾年，實體業態因為消費者迭代和疫情的影響，舉步維艱。但木木柯秀找到了既是引流品又是剛需品的紙品品類，且開創性的研發了“無添加速溶紙”的專利，成功撬動了CS百強及終端實體門店的生意。相信未來木木柯秀還將建立起優秀生活品供需平臺，提供高顏值、優品質、性價比生活家居品類產品。”

如東耳文傳CEO陳敏所言，在渠道定位上，木木柯秀精準扎根在CS渠道，做到不批發、不流通、不上線，合作全國大系統百強連鎖店，提供私人定制服務，打造專屬IP，木木柯秀旗下產品作為剛需流量品，能夠為實體門店帶來更多客流，而店鋪私人訂制及產品的高性價比更能夠讓消費者對門店的黏性大大增強。

  02. 聚焦新零售

  品牌與代理商如何共贏？

近年來，隨著消費者消費習慣的不斷改變，市場格局也迎來了全新的變遷。在消費升級以及衛生意識提升的疊加影響下，家清類產品呈現出線上線下全渠道覆蓋的特點，也帶動了家清行業整體的擴容與提速。

據高宏杰介紹，木木柯秀目前打造出了國標洗衣液、高品質棉柔巾、精品濕巾、天然紙品、純棉衛生巾五大品類。如今在CS終端，尚未有成氣候的洗衣液品牌，于是木木柯秀選擇聚焦洗衣液品類，搭配其余四種品類，不斷拉升木木柯秀的品牌力。

本次大會，木木柯秀公布了在“鳳巢”系列產品基礎上推出的330ml“自然留香，去漬護色”洗衣液、內衣洗衣液新品，相較“鳳巢”系列，該款新品在香型上再次調整，達到持久留香，提升產品品質，同時提升了顏值，契合小清新流行趨勢，用高顏值、高品質吸引年輕消費者，助力終端銷售。

在市場銷售模式方面，木木柯秀品牌培訓經理鄭雪介紹了品牌團隊賦能+銷售培訓模式，雙管齊下，強化銷售管理。以專業的培訓老師給予門店團隊賦能，激發員工動力，提升銷售人員的目標規劃能力與執行力，從根源解決銷售難題。

再配合品牌提供的雙重保障：無庫存壓力+無理由退款的售后保障，在高品質、高復購、高專業的賦能下，青海玉樹門店的單人活動銷售可達1500件，顛覆家清類銷售業績。

誠然，品牌的發展離不開合作伙伴的支持，與代理商深入、真誠的溝通是其及時把握市場動向與終端心聲的橋梁。

面對當下市場，山東老來樂美妝連鎖供應鏈董事長桑營表示，入行20年來，在做連鎖店與代理商雙重覺得地不斷轉換中，體會到CS渠道生存的關鍵詞是流量，做連鎖也是在做流量，而家清類產品可以成為CS門店的流量入口，是直面消費者的對話名片。在與木木柯秀的合作中，從訂貨賣貨到定制產品深度合作，攜手打開了更多流量的可能。

同樣看好家清類產品的還有湖南安安商貿董事長周慶安，他認為家清類產品是剛需品類，非常有潛力，在門店可以做到引流+剛需的雙結合。

在談到與木木柯秀的合作時，吉林新燎原美妝董事長蔣明媚坦言道：“與品牌合作6年之久，始于顏值，忠于品質，復購率與回頭率雙高，希望優質的sku可以持續保留、沉淀，相信會有更大的市場收獲，品牌也能繼持續耕渠道。”

作為品牌代理商新秀的河南科顏美化妝品有限公司董事長王杰表示，在門店活動時，配售的洗衣液獲得了消費者的喜愛與復購使他注意到品牌，在了解之后，發現木木柯秀的品類齊全，高品低價，并且解決了高成本運費問題。在最近的宣傳秒殺活動中，3.5L洗衣液一晚可售出1000多件。

此外，阜陽魅之林美妝連鎖系統董事長王磊還分享道：“做增長，就要從市場需求入手，分析出高需求的藍海市場，尋找對應的品牌與產品，解決消費者的需求。木木柯秀正是符合當下消費者“除菌除螨，持久留香”洗衣需求的高品質產品，加之如今升級的銷售模式，將持續加強對終端的助力。”

東耳觀點：如蔣明媚分享中所言“擁抱變化，彼此成就”，變則通，通則達，達則贏天下。現今行業變動非常大，面對各方沖擊，品牌、代理商、門店都不能躺平，三方需要在變化之中求發展。

木木柯秀在此形勢之下，能夠以優質產品為驅動力，持續深耕CS渠道，定位清晰、戰略高效，緊抓品類勢能，打造利他的運營模式，利他即是利己，合作方能共贏。