自9月1日拼多多跨境電商平臺Temu在海外上線以來，拼多多出海已經一月有余，從目前披露出來的信息來看，拼多多出海首站已經取得了一些可圈可點的成績。

據相關媒體報道，Temu在美國推出兩周后，即成為美國最受歡迎的Android購物應用程序。

9月17日，Temu甚至實現了在谷歌應用商店購物軟件中單日下載量排名第一，超亞馬遜和SHEIN。

此前平臺稱9月1日到9月15日為測試期，從結果來看，可以認為Temu已經完成了測試考核，第一批入駐平臺的上架也取得了初階段的成果。從策略端看，Temu延續了成果開拓國內市場的低價政策，并整合了物流供應鏈資源，趁著海外電商平臺市場集中度不高，迅速撬開了北美市場。

01.低價到底

沒有“砍一刀”但有“一分購”

在Temu上線之初，許多網友表示期待拼多多“砍一刀”神話可以席卷北美市場。不過Temu目前并未上線“砍一刀”功能，而是轉頭祭出另一把殺手锏：一分購。其在平臺推出了“一分購” 專區，該專區涵蓋的品類非常廣泛，包括項鏈、t恤、太陽鏡等，每個賬號只需要花費0.01美元便可以包郵到家。

為了快速打開市場，Temu上線后推出支持所有商品免費包郵政策，支持3個月超長時間的免費退貨服務。在享受低價折扣的基礎上，新用戶還能領到3張全品類7折優惠券，配合著平臺的低價產品，四舍五入不要錢，這也是其正式上線首周，在蘋果端直接沖進AppStore購物類應用排名前100名，最高排到購物應用的第14位，下載量持續攀升的原因。

目前，從Temu上架的商品來看，該平臺延續了拼多多在國內主打的低價策略，手機殼、項鏈、戒指等日常物品售價不到5美元，而女裝類目的產品售價也基本維持在10美元以下，部分商品甚至低至1美元，對買家的價格誘惑力相當大。

也正呼應了Temu的名稱由來： “Team up，Price Down（組隊買，價格低）”，并做到了實際定價低于SHEIN。

值得關注的是，Temu還將萬圣節作為主推活動，頁面十分顯眼。而亞馬遜、SHEIN等跨境電商平臺并沒有將側重點放在萬圣節上面，Temu此舉無疑是利用節日進行造勢，希望吸引有強烈需求的消費者，打造差異化。

以萬圣節飾品為例，一些特色耳環、項鏈價格極低。這類帶有節假日特質的商品，因為不是日常用品，所以大部分消費者更愿意以低價購入，這也說明了Temu的運營策略進行了本土化探索，并把握住了當地消費者的用戶心理。

02.強大的供應鏈整合優勢

搭建物流體系降低成本

拼多多方曾介紹稱，Temu是一個利用拼多多供應鏈的優勢，給消費者提供豐富多樣的商品，帶給用戶全面化商品服務的全品類購物平臺。

據官網顯示，目前Temu上的商品分為15個種類，包括家居園藝、女士服裝、美容美妝、電子產品、兒童服裝等等，品類繁多。

不同于SHEIN的柔性供應鏈，Temu是先在國內先篩選好商品，集貨后統一運輸，再到境外履行訂單，更側重于單品的篩選，平臺突出的是商品，而非商家品牌，也就意味著Temu的發展將不會受制于品牌或商家。

此外，9月19日，拼多多宣布正式啟動“2022多多出海扶持計劃”，計劃投入百億資源包，打造100個出海品牌，扶持10000家制造企業直連海外市場。想要充分利用中國制造業升級優勢出海，快速搶占市場。

而強大的供應鏈整合需要對應的物流體系去承接，Temu所在的北美市場本身不屬于電商低價競爭非常慘烈的海外市場，當地物流配送成本很高，所以不少平臺都會搭建自己的物流配送體系去降低成本，如亞馬遜自己買飛機、搭團隊、做物流，菜鳥配合速賣通出口，采用的是干線+物流樞紐+海外倉模式，可以縮短履約周期，在應對大促、跨境高峰擁堵等非常規情況時更加靈活。

在物流方面，拼多多選擇與極兔合作。今年8月，極兔與海航貨運簽署了戰略合作框架協議，雙方將在全球范圍內開展航空物流領域的合作，進一步覆蓋國內外運輸站點。于是，此番合作不僅能保證貨物盡快抵達北美市場，還能最大限度地節省Temu的物流運輸成本。

03.低價不能低質量

跨境電商競爭進入白熱化

縱觀近年來國內產業帶的變動：亞馬遜去年處罰了一批違規刷好評的出口賣家；Shopee裁員做業務調整；Wish也與國內商家過完了蜜月期；疫情影響了內貿商家的出路，同時一批工廠、商家在尋找出海的機會；最近政策方面在扶持海外倉建設、鼓勵跨境出口等，有受制也有新機遇，在此形勢下，除了拼多多率Temu出戰北美，多個巨頭也伺機出動。

如字節跳動加碼時尚賽道，推出的快時尚獨立平臺IfYooou覆蓋站點包括英國、法國、德國、意大利等歐洲國家；京東國際官宣與FOBGOODS首次達成合作關系，合作內容圍繞B2B金融、物流、供應鏈三大方面展開。跨境電商的場域競爭進入白熱化已經不言而喻。

那么，將視角再切回北美市場，據報道，2021年美國電子商務銷售額為8700億美元（約合6.10萬億元），較去年增長了14.2%。美國成為了全球范圍內僅次于中國的第二大電商市場。

拼多多方表示，把北美作為出海第一站，便是因為當地制度完善，規則透明，更有市場前景。

而制度完善、規則透明則是經歷長久發展后市場成熟的產物，當地巨頭有Amazon、Walmart、ebay、Wish等等，國內出海巨頭有阿里的速賣通、SHEIN等，也就意味著北美市場的競爭更加激烈。

所以，低價策略能夠迅速打開市場，但并非長久發展之道。在美區App Store上，有這樣一條低分評價“它和Vova擁有同一家公司，Vova因為假品牌曾被歐盟多次處罰”，Vova是歐洲版的“拼多多”，尚未對外披露其創始團隊，但常被人認為是黃崢團隊所做。而這條評論也反映出被低質纏身后，將會失去消費者信任。但在保證產品價格優勢的同時，需要把控產品質量，顯然這并非易事，Temu的后續發展仍值得期待。

東耳觀點：拼多多在國內所向披靡的打法出擊海外收獲了一個“開門紅”，這表明了全球消費者都難抵優惠與低價的誘惑。但長遠來看，在一個更加成熟的市場，長期低價策略能否長久生存，從其“前輩”美版拼多多Wish和字節跳動旗下的Fanno的發展來看，有些困難。Wish在發展后期改變了低價出售商品的策略，Fanno因為低價導致利潤低而發展受限。

同時，據點點數據顯示，截至9月28日，在美國蘋果商店購物類App下載量中，亞馬遜、SHEIN和沃爾瑪分列前三，Temu僅在第37位，較此前有所下跌，這意味著Temu的低價打法也許只能實現短期增長，難以維持長期留存。北美的下沉市場沒有那么好收割，瞄準中端市場，打造高質的性價比產品將更為保險。