2015年，來自新西蘭的創新護膚品牌SNOWBERRY在第23界世界皮膚學大會亮相，引起了想要填補CleanBeauty領域空白的快消巨頭寶潔注意。

2018年2月，寶潔正式收購了SNOWBERRY，并把中國作為SNOWBERRY全球化的第一站。

2019年，SNOWBEERY在上海舉辦了首場中國體驗官見面會,正式宣布進軍中國市場。

短短3年后，SNOWBEERY已經關閉了天貓官方店鋪，在京東與淘寶等平臺銷售打折產品，似乎已經退出中國市場。

據悉，在其他流通渠道，SNOWBEERY從2021年起就在清倉，2022年上半年諸多C店已經大面積清貨，定價四、五百的產品現在賣到了兩位數，高端品牌變跳樓價。

在多數關注美妝趨勢的消費者印象中，SNOWBEERY是最早將藍銅勝肽及純凈美妝引入中國市場的品牌，而其卻在藍銅勝肽遍地開花、資本加碼純凈美妝時退出中國市場，何以至此？

據了解，SNOWBEERY由新西蘭化妝師Soraya Hendesi創立，始終秉承“Made from nature，boosted by science承自天然，科學煥肌”的品牌理念。因此，SNOWBEERY品牌的產品均不含石油化學品、硫酸鹽、人造色素、有機硅、乙二醇和防腐劑元素。此外，除了蜂蜜和養殖珍珠外，SNOWBEERY的產品也不包含任何動物成分，并且不會在動物身上進行產品測試。

據品牌官網介紹，SNOWBEERY是首個每款產品都獲得CarboNZeroCert?認證的新西蘭護膚品品牌。經CarboNZero?認證，意味著SNOWBEERY公司生產過程中的碳排放量都登記在冊對外公開，堅持0碳生產和可回收包裝的綠色發展理念。

然而，其進入中國市場的時間剛好碰上全球疫情，為國外品牌在本土市場經營增加難度，并且SNOWBEERY定位純凈美妝，還需要在開拓市場中對消費者展開全新的認知教育，打好基礎，這對品牌來說無疑都是需要完成的挑戰。

初始，其圍繞藍銅勝肽做出的市場營銷是有效的，在2020年品牌已經超額實現了既定目標，實現了將近3000萬元的銷售額。但其定位高端卻尚未在消費者心中建立堅實品牌認知，“平平無奇塑料瓶身、氣味像原料桶、定價太高”都成為消費者接受其品牌定位路上的絆腳石。

并且，在這段時間內，國貨美妝開始發力，丸美、韓束、OGP等品牌開始深耕藍銅勝肽成分，以性價比更高的姿態出場，進一步擠壓了SNOWBEERY的市場。市面上熱門成分幾月一更替，面對更多的功效選擇，消費者也不再被單一成分吸引。另一層面，時下流行的“猛藥”功效護膚對溫和安全定位的SNOWBEERY也不甚友好。

在被其他品牌圍堵后，SNOWBEERY的產品更新、后端研發及高端形象鞏固等工作并未跟上市場，綜合因素之下，SNOWBEERY在中國市場再無競爭力。

SNOWBEERY在經營不善后迅速清倉離場，對于寶潔來說是及時止損。以全球化品牌收購策略壯大的寶潔不會死磕一個品牌，而是始終在“買買買”的路上。2022年11月的進博會上，寶潔就攜旗下三個新品牌亮相：新銳益生菌護膚品牌TULA圖拉、天然護膚品牌FARMACY、高端護發和生活方式品牌OUAI。

縱觀寶潔的發展進程，在品牌收購策略指導下，其先后收購了制造“潘婷”(Pantene)、“玉蘭油”(Olay)以及Vicks心肺疾病保健產品的Richardson-Vicks公司，擴展醫藥保健用品市場。

之后又購買了Mefumucil、Dramamine和IcyHot三種品牌，成為最大的非處方類零售成藥制造商。

收購了歐洲的Blendax系列產品，包括Blend-a-med和Blendax牙膏，購買Noxell公司和它的“封面女郎”(Cover Girl)、Noxzeme和Clarion品牌，進入化妝品和香料生意行業。

2008年、2011年和2012年是寶潔的巔峰時代，營收均突破800億美元。高增長主要源于收購品牌數量的增加，數據顯示寶潔曾一度擁有超過300個子品牌。公開資料顯示，寶潔通過“內生+外延”逐步發展成如今的五大細分部門，即美容、修飾產品、衛生保健、織物護理和家庭護理、嬰兒護理和家庭護理。

在強大的組織架構下，依靠SK-II和OLAY穩定美容部門江山后，開始了吃老本之路。除了招牌的大單品及明星成分，品牌更新產品線幾乎都是復制粘貼，很少做出突破。在中國市場進入高端品牌廝殺階段后，坐吃山空，兩大品牌的地位不再穩固。據寶潔2022財年財報中顯示，SK-II在大中華區的銷售已經下滑，美妝業務版塊整體增幅更是受到SK-II銷售額下降的拖累。

近一年來連續的高端品牌收購行動，或許就是寶潔走出舒適區的先行棋。在完成三個品牌的收購后，寶潔成立了專業美妝部門，再次做出對美妝市場的投注。

東耳觀點：1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業——廣州寶潔有限公司，從此正式進入中國市場。寶潔搶占了時代紅利，一時在中國市場風頭無兩，也側面印證了中國市場對于其重要程度。

但近年來，寶潔在中國市場的業務不斷下滑，財報數據顯示，2022財年，寶潔在大中華區的有機銷售額同比下降了4%，四季度下跌了11%。且今年以來，寶潔頻頻陷入營銷爭議，最近一次辱女風波被罰款70萬元，這些奇葩出圈方式也在不斷挑戰中國消費者的接受度。

在選擇極大豐富化、競爭激烈的中國市場，摸準消費者脈搏的運營思路必不可少，僵化的管理模式難以支撐品牌的創新與成長，對產品、渠道、營銷的控制決定著寶潔未來將重歸峰頂還是默然沉寂。