電商崛起以來，不再享受線下紅利的代理商將“轉型”作為其新時代下的發展關鍵詞，開始發掘自身差異化的內生力量。

東耳文傳走訪市場發現，近年來代理商主要有三個發展方向：

一是轉型服務商，作為線下終端的輔助環節進一步強化線下優勢；

二是著力社群，幫助終端運營會員，穩定深度會員并努力拉新；

三加碼供應鏈，以更低的成本價格，更豐富更切合市場趨勢的商品滿足消費需求。

可以見得，代理商目前轉型升級多以向下游延展為主要方向，但當我們跳脫出代理商的固有身份回頭再看，會發現還有一條轉型發展的通路仍待挖掘。

3月10日，南昌兆琪商貿有限公司（以下簡稱“南昌兆琪”）與美妝巨頭聯合利華正式簽約，就洗護品牌露黛芙的全渠道品牌運營建立戰略合作。

此次合作，不僅代表著南昌兆琪企業發展進入了新的階段，也為傳統代理商的轉型發展踏出了新路，意義重大。

據了解， L’Or de Parfum露黛芙系聯合利華專門針對CS渠道推出的法式香氛洗護品牌，于2019年正式進入國內市場，其洗護系列目前共有14個SKU，涵蓋洗發、潤發和沐浴三大品類，產品價格帶偏向中高端，與當下洗護產品的消費趨勢相符。

具體來看，背靠聯合利華在個護領域長期積累的優勢，露黛芙也確實具有差異化的品牌優勢：“法式奢選王妃香”。

資料顯示，露黛芙旗下產品與香奈兒5號香水同款法國香料原產地，均由具30+年調香經驗的法國國寶級調香大師Luc Berriet傾力打造而成，采用全球頂級專利HALOSCENT?環繞鎖香科技，能夠實現72小時持久釋香。

此外，露黛芙還在產品中添加有護膚級膠原蛋白，在帶給消費者純正法式奢享香氛體驗的同時，讓秀發得到充分滋養，洗后更柔滑。

這無疑順應洗護行業的未來發展趨勢。

前瞻產業研究院數據顯示，2016年以來，伴隨中產階級人口逐漸增多，香氛產品作為能夠襯托出生活品質的產品，銷售量呈現爆發式上漲，至2022年，我國香氛市場規模已達到174.3億元，同比增長23.68%。前瞻產業研究院預測，2028年中國香氛市場規模有望突破539億元，2023-2028年年均增長率將達到20%。

在此大勢之下，能夠滿足功效、精神雙重需求的香氛洗護品類將迎來持續爆發期，以露黛芙為首的香氛洗護品牌將得到迅速發展，在全新的時代背景下，露黛芙選擇從原來的CS渠道定制品牌向全渠道發展，自然成為應有之義。

“線上和線下可以互相作用，至于所謂的比例，不同品牌、不同時期都會有所改變，這是不同階段的品牌選擇。”南昌兆琪商貿有限公司總經理陳大旺如是說道。

由此，露黛芙從美妝渠道專屬品牌，轉為包括商超、包場、深分、美妝等在內的線下全渠道銷售品牌，南昌兆琪全渠道營運能力也在隨之強化。

“這幾年，傳統代理板塊的生意受新零售和疫情疊加出現大幅度下滑，外部和內部的環境改變促使我們順應趨勢進行調整改變，一個代理商如果只經營線下傳統渠道，面臨的困難會越來越多。”

從1996年畢業至今，陳大旺已經在化妝品行業從業經三十年，見證了行業的發展，在他帶領下，南昌兆琪經歷了從分銷商、經銷商，到代理商的轉變，對渠道及行業的認知極為深刻，在他看來，傳統代理商必須作出改變，以應對時代的發展。

 南昌兆琪商貿有限公司總經理陳大旺

如今，南昌商貿再度作出轉型，向品牌運營商發展。

“南昌兆琪一直在傳統百貨、CS、MT渠道經營，全平臺、全域線上業務是首次嘗試，此次合作，既體現了聯合利華對南昌兆琪能力的認可，也是南昌兆琪拓展露黛芙新渠道業務的一個重要契機。”

陳大旺告訴東耳文傳記者，南昌兆琪和武漢利標本就是露黛芙第一批經銷商，對露黛芙品牌和市場非常了解，當新零售業態的變化對南昌兆琪提出新的要求，露黛芙也正對全國業務模式進行調整，雙方對彼此未來的期許有高度的認同和一致，這便成為了南昌兆琪與露黛芙品牌進一步合作的機會。

在南昌兆琪看來，露黛芙具有聯合利華背書，發端于新零售業態的變革和后疫情時代的疊加，充滿各種可能和機會，而南昌兆琪作為線下渠道的經營者，也希望提供更多根植于線下而賦能于線上線下結合的解決方案，實現供應鏈模式創新——這一發展鏈路或許更適合南昌兆琪轉型發展。

根據授權書顯示，除已有經銷商的部分省份外，南昌兆琪目前已承接露黛芙品牌在中國大陸的全國美妝店渠道的分銷，得到京東、天貓、抖音等平臺的獨占官方旗艦店授權，負責露黛芙品牌的推廣、銷售及分銷。

陳大旺表示，露黛芙品牌運營、市場服務、宣傳推廣等的部分功能將逐步轉給南昌兆琪，市場和渠道選擇優先現有的部分省份經銷商，這體現了聯合利華和兆琪對原有銷售體系的認可和延續。

目前，南昌兆琪已在天貓、京東、抖音等線上平臺開設露黛芙旗艦店，未來將重點關注渠道供應鏈價格體系穩定，南昌兆琪希望，將露黛芙塑造為具有根植于線下，全渠道全平臺分銷，價格、供應鏈渠道穩定，不過度營銷等特質的品牌，成為香氛洗護品牌的領頭羊。

東耳觀點：南昌兆琪合作露黛芙的嘗試，對于傳統代理商整體的轉型發展而言，是意義重大的，這一發展路線極大拓展了代理商群體未來的發展上限，同時也對代理商自身的實力提出了更高要求。

值得關注的是，據陳大旺透露，包括南昌兆琪合作的露黛芙在內，聯合利華正在逐步嘗試交出部分體量較小品牌授權，由合適的代理商進行全渠道營運。

可以預見，在本土化成本提高，品牌代運營表現出色的大環境下，將有更多國際美妝巨頭交出旗下子品牌的運營授權，或將成為傳統代理商轉型發展的重要機會。