經歷了2022年的寒冬，整個美妝行業對2023年充滿期待。新的一年消費力正在持續復蘇，隨著國貨品牌的崛起和奢美品牌的來襲，行業混戰在所難免。

正在上海舉行的2023天貓金妝獎峰會分析了新消費時代美妝品牌面臨的新機遇，確定了2023年向“新”而生的新賽道，為時下品牌所面臨的增長挑戰，導入一個清晰的解題思路。

01.

25個品牌破10億

201個品牌成交額破億

天貓金妝獎峰會現場宣布，過去一年，天貓美妝有25個品牌成交額破10億、201個品牌成交額破億、186個新品牌成交額破千萬，并誕生了163款成交額過億的超級單品和398款成交過千萬的新品，相當于平均每天就有超過1款新品成交在1000萬元以上，引領美妝消費。

在天貓，過去3年，有超過6000個美妝品牌開設天貓旗艦店，其中國貨品牌占比高達八成；用戶方面，四成95偏愛國貨，00后成為消費增速最快的群體。

集團和品牌表現方面，頭部集團如珀萊雅集團、貝泰妮集團（薇諾娜）、伽藍集團、毛戈平、夸迪等在天貓引領增速；百雀羚、歐詩漫、丸美等品牌在天貓完成從經典煥新向科技護膚轉型，實現了消費者的破圈；在2022年天貓的S級大促中，國貨美妝領漲行業。

今年天貓金妝獎年度TOP品牌獎中，國產品牌新增兩席，而在年度新銳之星品牌獎中，包括溪木源、INTO YOU、花至、花知曉等在內的11家新銳品牌均為首次上榜，其中國貨品牌占比超過8成。

02.

發布白皮書，科技護膚進入3.0時代

此次峰會上發布了《美奢雙全，科技護膚趨勢白皮書》（簡稱《白皮書》），為美妝產業發展提出了前瞻性建議。

據《白皮書》，2022年全球抗老市場規模達到672億美元；預計到2028年，市場規模將達到986億美元，在2023-2028年期間呈現6.5%的年均增長率。消費者的抗老意識逐漸增強，成為推動市場發展的關鍵因素。

以中國科技護膚市場為例，雖然尚未發展成熟，以“科技成分”產品為主導的大眾市場依然占據總體成交額的47.98%。科學護膚將成為未來的抗老主流形式，其中，更為細分的奢美科技護膚市場增速明顯。

數據顯示，2022年在科技護膚核心類目上，消費者對奢美品牌的主動搜索呈現穩中回升。其中，海藍之謎、赫蓮娜、嬌蘭、法國希思黎等品牌在引導消費者成交轉化方面表現突出；從價格帶平均增速來看，1000元以上的奢美科技護膚市場有明顯較高增長潛力。

對于奢美科技護膚用戶畫像，TMIC天貓新品創新中心洞察發現，這是一群精致愛美、自我取悅、崇尚品質并享受生活的消費者。他們的穿搭或許先鋒前衛，對百變妝容表現出強烈興趣，追求品質感的生活方式等。從年齡段看，以Z世代和千禧一代人為主，26-35歲人群占比53.2%，其次是18-25歲占比23.2%。

隨著護膚科學概念的普及和滲透，消費者對抗老產品的要求逐漸向精細化、科學化方向發展，對研發技術的關注度僅次于產品功效、成分、價格。而對于奢美品牌來說，把握抗老科技的新趨勢、探索新周期新機會，則成為第一要務。

03.

讓新品將成為品牌的下一個超級單品

繼去年發布“三新戰略”，為商家提供確定性的新品打爆、新品牌孵化保障和新趨勢賽道之后，今年天貓美妝將繼續加碼新品戰略，并推進全域內容消費，幫助品牌加速人與貨的鏈接。

天貓美妝行業總經理阿歩在4月26日舉行的2023天貓金妝獎峰會上發言中也有提到：“2022年我們在不確定性中不斷地發現確定的力量。第一，我們可以非常自豪地說天貓美妝是美妝在中國市場上消費的核心陣地，我們有超過10億的人群資產，每年超過3億的成交用戶，這是我們賴以生存的核心。

第二，我們不斷地深耕品牌，助力打造了更多的破億新品牌，提升整個生態繁榮度;第三，我們打造了更多百億超級單品和破億的超級新品，給市場注入一針又一針的新鮮活力。”

今年，天貓美妝宣布將進行3大核心策略升級：加碼超級新品策略，幫助品牌帶來確定性的增量；打造科技美妝新趨勢，成為品牌高效營銷和穩定經營的首選陣地；建設內容生態體系，幫助商家進一步提升私域留存和轉化能力。

天貓美妝行業總經理阿歩表示，天貓將給到美妝新品流量扶持、綠色通道、價格競爭力等支持，幫助新品以更高的效率成為超級單品，通過全生命周期運營推動新品健康成長。同時天貓美妝將打造商圈生態，幫助品牌釋放差異化的增長潛力。

“讓新品將成為品牌的下一個超級單品！我們希望超級單品以及超級新品有健康的生命周期，帶動實現整個產業健康的可持續發展和增長。”淘寶天貓大快消事業部總經理夢姑在金妝獎峰會上表示，未來一年，天貓將和品牌共同孵化50個超級新品，同時打造30個過億新品、500個千萬新品，讓新品有確定性的成長路徑，這些新品將有望成為2024年的超級單品，成為品牌的核心增量。

東耳觀點：作為美妝商家長期經營的主陣地，天貓美妝的一切舉措，最終是希望幫助品牌不斷沉淀品牌資產，讓他們獲得可持續增長。據了解，未來一年，天貓將和品牌將共同打造30個過億新品、500個千萬新品，讓新品有確定性的成長路徑。這些新品將有望成為2024年的超級單品。

信息來源：電商網、天下網商