7月12日，珀萊雅化妝品股份有限公司（下稱“珀萊雅”）發布了2023年半年度業績預告。預告顯示，2023年上半年，珀萊雅歸屬于母公司所有者的凈利潤預計為4.6億元至4.9億元，與上年同期相比，將增加 1.63億元至 1.93萬元，同比增加 55%至 65%。

值得一提的是，此次珀萊雅凈利潤增長幅度創下近6年新高，也是其自2017年上市以來，凈利潤實現連續7年增長。

01.

捷報頻傳

扛起國貨美妝業績大旗

自2023年始，珀萊雅傳來的消息均是捷報，4月20日，珀萊雅公布2022年年度報告和2023年一季度報告，業績再創新高，全年營收63.85億元，在國內化妝品上市公司業績排名中僅次于上海家化，躋身第二，同時主品牌珀萊雅營收也首次突破50億。

在上半年的兩場大促中，更是一騎絕塵登頂國貨TOP1。

在2023年天貓38大促中，珀萊雅品牌力壓國際品牌，成為天貓平臺38大促護膚品牌Top1，同時是銷售額前10唯一的國貨。與去年38節近7天交易金額相比，珀萊雅2023年38節近7天交易金額為2.74億元，漲幅達到56%。

6月21日，珀萊雅股份發布了618年中大促戰報，其中珀萊雅連續拿下天貓、抖音、京東3大平臺國貨美妝成交金額排名NO.1，雙抗、紅寶石、源力系列多款大單品銷售破億；彩棠拿下天貓彩妝國貨排名NO.2，抖音彩妝行業排名NO.4，多款高光、遮瑕大單品斬獲天貓NO.1；Off&Relax天貓雙店總銷售額同比增長超300%，開賣33分鐘銷售額超去年全時段；悅芙媞天貓旗艦店GMV同比增長超30%，抖音旗艦店GMV同比增長超130%。

可以看出，在珀萊雅主品牌獨擋一面的同時，多品牌矩陣也開始高速成長。并且，從過往的業績報告中可以看出，珀萊雅也在積極維護各渠道建設。

除了在線上，其針對不同平臺的規則及消費群體特點制定相應運用策略，在線下，珀萊雅也正在調整產品結構、加強數字化能力為線下賦能，同時，還將聚焦有影響力的商圈和百貨，探索線上+線下新銷售模式，提高客單價和復購率。

如針對商超渠道，珀萊雅實現既存店柜位優化、形象升級，帶來平效提升；通過品牌營銷活動，如在杭州、深圳、寧波、蘇州、溫州、西安等8城9店開展“早C晚A酒咖快閃”活動，實現了目標客群的線下觸達；同時對超市渠道進行策略收縮。

02.

專注大單品升級

6*N策略引領品牌發展

預告中，珀萊雅表示報告期內，公司業績較同期增長的主要原因為：公司持續推進“6*N”戰略，進一步深化“多品牌、多品類、多渠道”策略，繼續夯實“大單品策略”。

據悉，珀萊雅于2020年提出了6*N戰略。其中，6是指新消費、新營銷、新組織、新機制、新科技、新智造六項核心能力，分別致力于滿足消費者需求，數字化營銷、扁平化平臺組織構建、基礎科學研究與信息化改造、敏捷供應鏈打造。N是指N個品牌，旨在沉淀主品牌“珀萊雅”經驗，構建滿足不同定位的差異化品牌矩陣。

可以看出，珀萊雅如今的發展路線嚴格按照以上策略實踐，在主品牌成功的基礎上，繼續夯實大單品升級。

在大單品迭代方面，主品牌珀萊雅針對雙抗系列推出了雙抗精華 3.0，在原有精華產品基礎上，也進一步補充其他單品，比如針對紅寶石系列推出紅寶石水乳套裝和紅寶石面膜，針對雙抗系列推出雙抗水乳。此外，其還上新循環系列并推出水乳霜 3 款單品，“通過持續迭代升級和第四個新系列的推出進一步完善主品牌的大單品矩陣”。

在研發層面，從2018年-2022年，集團的研發費用在穩步增長，2022年在2018年的基礎上翻番，達到了1.28億；2022年研發人員數量達到229人，同比增長40%以上；其中，碩士研究生及以上學歷的研發人員73人，同比增加了43%。

此外，早在2008年，珀萊雅就自建中國研發創新中心——“科學護膚實驗室”。在研發創新中心的基礎上，2021年，珀萊雅又成立了國際科學研究院；同年，珀萊雅檢測中心獲得由中國合格評定國家認可委員會（CNAS）簽發的國家實驗室認可證書，成為中國美妝行業少數率先擁有國家級認可實驗室的企業之一。

其余如彩棠、Off&Relax、悅芙媞等品牌也在借鑒珀萊雅主品牌的發展模型，在618大促中獲得了亮眼的成績。

東耳觀點：珀萊雅能夠挺過行業寒冬，并達成如此優異的業績實屬不易。從傳統模式中轉身，打造一個成功的品牌新模型，并實現裂變使集團越來越強大，或許是珀萊雅帶給行業最大的思考。在此基礎之上，珀萊雅進一步增長至百億營收將毋庸置疑。