陳敏
CEO
導語：東耳文傳創始人陳敏先生應日本野村證券邀請，參加APR專家會議并做行業趨勢演講，本文附完整課件。
以下為第二部分：
二、品牌運營從偏重營銷轉為注重品質、研發及消費者研究；
2018年，中國化妝品本土企業的研發投入展銷比數據，顯示中國本土企業與跨國企業的差距不大，頭部的本土企業的研發展銷比，已經接近國際領先水平。
陳敏認為：當前，化妝品企業從全球范圍來看，研發展銷比5年加權后，數據最高的是日本的花王集團，展銷比達到3.1%，而歐萊雅集團、寶潔或資生堂公司，研發展銷比基本在2.8%~3%的區間之內。中國本土企業的研發展銷比達到2.16%，已經接近國際水平。
三、品類細分成為行業深度驅動力；
演講中，陳敏先生再次強調品類發展研究的重要性。
“消費者的購買決策，是從品類開始思考，而用品牌作為表達。”陳敏說：“一個品類的背后，就是一個消費者需求，在消費升級和消費分層的大環境下，品類細分是必然的趨勢。”
陳敏例舉了行業中具有一定發展潛力的品類：
防曬品類：目前的市場銷售額達到106億人民幣，而隨著外出旅行、環境污染的增加，防曬品類還將保持明顯的增長趨勢。而隨著消費者和市場對防曬產品認知的完整和成熟，曬后修復以及曬黑產品，將成為該品類新的增長點。
彩妝品類：與男士護膚一樣，很早就成為中國化妝品的兩座潛在金礦。隨著妝容技巧的普及普遍、化妝意識的國際化，彩妝在300億的市場規模基礎上，還將有明顯的增長。如果能解決供應鏈管理、庫存管理、美導團隊建設三大問題并在時尚、色彩流行等層面上增強話語權。還有機會出現類似卡姿蘭、瑪麗黛佳這樣體量和消費者認可度的品牌。
抗衰老品類：盡管中國女性的肌膚特點對抗衰的需求不如美白和保濕，但“Z時代”的年輕消費者，對抗衰老的重視程度超過原有的認知，而“抗初衰”的概念，也將使抗衰老品類在現有102億的銷售基礎上繼續增長。同時，抗衰老品類的發展也將檢驗中國化妝品作為“高科技行業”的含金量。
舒敏品類：這是一個與“藥妝”緊密關聯，但又有所區別的品類。他的發展方興未艾，目前的市場規模達到32億左右，在解決肌膚過敏、紅血絲等肌膚問題上，深受消費者的重視。但如何在政策管控的夾縫中規避和生存，也是考驗企業的良心，而是考驗企業的實力。
口服品類：作為歷史悠久的品類，近年來正在重新煥發生機。“美的三個境界：臉上畫圖畫、身體由內而外的健康美、精神氣質的美正從日本、中國臺灣拓展到中國大陸，內調外養一直是中醫理論的核心，大量“Z世代”消費者配中藥調理的案例說明口服美容液的市場前景廣闊，這也同樣考驗從業企業的良心和實力。”
（未完待續）
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