你看到共享化妝間“風停了”，其實創始人早就放棄了

疫中求生
東耳周思
美業數據

精彩專題

首頁

2020.07.17　　　　

分享至：

新聞簡介：先實現“共享”？還是先實現“思想”？

“17Beauty共享美妝盒子”是一個方便使用者化妝、補妝的私密付費空間，空間內包含從底妝到眼妝等全套化妝品，甚至包含造型器具。首批產品曾于2018年10月投放在北京、上海一線城市A級商圈、機場、寫字樓，意圖在一二線城市、有補妝需求的年輕群體中獲客，然而近期中新網傳出消息，17beauty美妝盒子已經在北京等城市撤下，有媒體考察武漢當地五個美妝盒子所在網點，也均已撤下。

17beauty官方表示，因為第三次融資未有結果等原因，暫時從網點撤出，但產品將一直運營下去，上線時間還未定。陳好看曾在18年關注創始人韓淑琪個人微博，自18年12月后，該創始人微博便不再出現有關17beauty美妝盒子的內容，再到19年7月，發現韓女士已經創立運營了新的護膚品品牌。

看來產品撤下不是風停的預示，因為這股風可能早就不吹了。

風為什么不吹了？

陳好看曾在2018年10月首次撰文時，探索性的把17beauty共享美妝盒子定義為“曇花一現的夢工廠”，因為在當今的消費市場，業內普遍認為在國內，共享付費的美妝方式是超前產物，尤其是以下幾點原因：

①產品私密、衛生性難以保證

當時出現共享美妝盒子時，對于衛生的擔憂成為最大的質疑，有消費者無法接受粉、膏類產品與他人混用，為此17beauty投放了一次性化妝用具，但是如圖片一般，仍有消費者直接用手涂抹上臉，涂抹完的手指再次蘸取其他產品。不僅如此，為了防止盜竊情況，產品均固定在柜臺區域，除了開合基本無法挪動，甚至口紅也只能用刷子蘸取，在28元15分鐘的情況下，消費者需要低頭蘸取產品，再抬頭化妝，化妝時間根本不夠。

/顧客使用時用手蘸取產品

②自助服務的尷尬局面

彩妝屬于偏專業、凸顯玩法的美容技能，在中國消費者中，彩妝技巧的普及度遠不及護膚成分知識，消費者會選擇更專業的化妝場所，如絲芙蘭等普通化妝品零售店，BA的化妝手法更周到、更符合服務層面需求，時常消費者意料之外的妝容呈現，更別說只要成為會員，這類化妝、修眉、編發的服務都是免費的。而共享美妝盒子的自助服務就略顯雞肋。

③產品到位，需求不到位

除一些外企和服務類崗位外，國內企業基本無硬性化妝需求，快節奏的強壓生活下，年輕群體多半輕裝上路，沒有化妝需求則沒有補妝需求，并且補妝類產品基本可隨包攜帶，無需付費進入共享美妝盒子內補妝。

④產品切入點偏移

在美妝盒子柜體上，有明顯的幾個大字“大牌化妝品免費用”，宣傳點主打的并不是本身的便捷性和私密性，這點引發陳好看思考，如果是大牌化妝品免費用是產品賣點，那消費者使用時關注的其實是“獵奇”，而興趣和好奇，是無法留住需求者的。沒有衛生保證的國際品牌產品，哪怕有高單價，依舊不是消費者熱衷選擇的理由；而單一、便攜，使用后可以帶走的產品分裝小樣，會遠勝產品正裝的使用感。

日本共享化妝室的版本能在中國成功嗎？

在日本的社會背景下，女性的精致要求從家務上的面面俱到，轉移到了外出時、上班時需帶妝。在日本商場，基本上看不到就地補妝的女性，她們會選擇到衛生間內的洗手臺前補妝，甚至于防止別人看到補妝時的面容表情，她們選擇到專營的共享化妝室，不僅可以補妝還可以整理頭發，但前提是，她們使用的化妝品都是自帶的，同樣是計時計費服務，自己的產品使用起來更加得心應手。

在國內女性未達到日本女性的帶妝需求時，17beauty的盈利模式只能是單一的收取計時費用或是廣告露出的收入，陳好看在首次撰文時咨詢過伊貝詩總經理陽猛先生，他認為“個人感覺17beauty美妝盒子對于品牌作用不大，這一模式下的目標客戶群較小眾，規模化難度大。化妝品這一個人屬性很強的產品，難以做到共享。作為品牌方，暫時不會選擇這一渠道進入入駐推廣，畢竟這一種商業模式，正在摸索中，還不夠成熟。”這是陽猛在2018年10月的回答，也一定程度上體現了品牌操盤手對于共享美妝的思維預見。

最后，陳好看覺得，共享美妝在未來的趨勢尚不清晰，但是線下零售服務更有可能成為消費者在外化妝的需求終選，線下一直以來強調和鉆研的專業度也會成為受到消費者青睞的重要原因。

上一篇淘集集宣布破產，下沉市場生意是出路還是逆境？

下一篇品牌化運作、穩健布局，MOINA踏著東風有備而來

【版權提示】

東耳文傳倡導尊重與保護知識產權。未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站的內容。如發現本站文章存在版權問題，煩請提供版權疑問、身份證明、版權證明、聯系方式等發郵件至614638114@qq.com，我們將及時溝通與處理！

陳好看

文章總數

首頁

系列報道

疫中求生

東耳周思

美業數據

專題·直播

精彩專題

欄目精選

“好炸”TV