為了寫好這次內容，特意讓有一歲寶寶的同事打開了日氏的天貓官方店鋪，而在這之前，同事帶著疑問去配合我了解，產品主打是什么？價格區間？配方是不是足夠天然？每天為寶寶選品的媽媽，真心比帶貨主播還要焦慮，但在聽到日氏天貓店鋪里播放的柔軟音樂和日氏像棉花糖般軟萌的logo，她的眉頭慢慢舒展開，認真去瀏覽和認識這個品牌。

只有做過父母的人才能真正了解，養育寶寶是一條快樂和辛苦并存的旅程，因此，生活中的一點小溫暖、小巧思，都像一顆石子在湖面泛起波瀾，讓他們感到溫暖。

日氏是嬰幼兒護膚品牌，創立于2019年的她對于中國日化行業來說，也是一個待學習待成長的孩子，于是她也懷著真摯的內心為新生兒、嬰幼兒、兒童和孕產婦提供專業的護膚品，小耳朵今天采訪到了日氏的“爸爸”——品牌創始人陳建名，對于這個新生品牌，其實存著很多好奇心...

市場機遇是故事的開始

隨著國民教育水平的提高，加上國家的二胎政策，這幾年的母嬰市場規模呈穩步上漲趨勢，就2019年主流B2C的電商平臺而言，母嬰行業整體市場規模達1795億元，銷售額較上年同比增長22.6%，保持穩步增長，其中嬰兒護膚類的銷售額增速明顯，同比增長24.6%，形式良好。

母嬰作為高速增長的賽道，預計2020年市場規模將超過3萬億。從消費人群來看，90后女性們進入婚育階段，這一消費能力最強的個體正在走向群體，由其主導的“她經濟”也慢慢升級到了“家庭經濟”。 

正如前面提到的寶媽同事，每月嬰幼兒產品的購買支出達到工資的四分之三，而超過80%的產品選擇了同一品牌，洗護和護膚類產品更是只認準一款商品，相較于消費者品牌忠誠度低的化妝品市場，母嬰市場更具消費者挖掘潛力，依靠天然健康且高品質的產品，突出重圍的可能性大大提高。

“我們的目標是打造優質的嬰童品牌，現階段日氏處在品牌發展的第一階段，就是首先針對孕產婦、新生兒、嬰兒、兒童不同的肌膚需求，結合日本頂尖技術與配方研發，打造安全有效的放心產品，陪伴嬰幼兒全階段的肌膚護理。接下來還有第二第三階段以實現打造日氏輕奢嬰童全品類品牌，滿足0-6歲嬰童及媽媽全方位的購物需求。”陳建名采訪時如是說。

相較于父母一輩，90后寶媽挑選產品的目光，從安全性延伸到了專業性、高品質、優質體驗以及匹配服務，日氏將產品面從嬰幼兒擴大至0-6歲嬰童，將專業級提高至輕奢級，也正是看到了從產到銷到售后，消費者對于品牌全矩陣“專業在線”、“品牌幸福感”、“品味感”的需要。

目前日氏淘寶店鋪內明星產品是桃子水液體爽身粉和嬰兒紅屁股護臀膏，從熱銷單品帶動品牌知名度的角度來說，差異化賣點的產品加上日本進口天然配方的品質背書，幾款明星產品已經具備了爆品的潛質。

下一步的發力點在哪兒？

“國內母嬰商品零售行業分為線上線下兩種渠道，主要存在三種零售業態，分別是傳統商超渠道（包括商場/百貨、大賣場/超市），實體專營店，互聯網線上銷售。 伴隨中國的電子商務快速發展以及消費群體的年輕化趨勢，近年來中國的線上交易井噴，越來越多的消費者選擇網購”

對于父母來說，照顧嬰幼兒時，除卻最便利的線上購物外，實體店成為定期的平日出游項目，而線下實體店的開設也為父母們自身體驗產品提供了便利，線上種草看KOL買，線下自己體驗挑選買，線上線下的融合也是日氏未來的規劃方向，“公司計劃未來1年后，啟動線上線下新零售模式，以天貓，淘寶為品牌建設及消費者運營主陣地，線上線下聯動，推廣互補，最大程度提高品牌曝光度。”陳建名補充道。

現階段日氏的主要渠道還是線上B2C電商平臺為主，已開設天貓旗艦店、京東旗艦店，京東京喜拼購店以及私域流量有贊商城四家自營店，也授權給代理商運營其他私域電商平臺，而未來傾向于品牌體驗中心的門店開設，也將成為日氏流量輸送的重要渠道。

寫在最后：如果提到日氏品牌的供應鏈，你一定不陌生——“名臣健康用品股份有限公司”，名臣健康用品股份有限公司創建于1994年，是一家研發、生產、銷售個人健康護理用品的國家高新技術企業。名臣健康雄厚的研發生產實力，為日氏Nitrue的產品研發與制造提供了有力保障。

專業是重中之重，面對消費者日益升級的產品需要，日氏在天然配方和供應鏈端已經有了實力背書，相信在打開線上線下全域銷售的路徑后，將會有更新更強的面貌。