“2020年，是又一個時代元年，也是片仔癀化妝品‘大健康國妝’戰略之元年。”

福建片仔癀化妝品有限公司總經理戴俊偉在2019全國零售商峰會暨新品發布會現場的一句話,道出了明年片仔癀化妝品的發展重心。著眼當下，在過去的10個月時間里,片仔癀化妝品借助“三護一體”健康美膚發展戰略的布局和深化體驗式營銷的落地，完成了3.56億元的銷售收入，4億元的銷售目標已近在咫尺。

今日(11月25日), 2019全國零售商峰會暨新品發布會于四川成都舉行,本次峰會以“心力量?國妝新風尚”為主題,共邀上千位全國各地的片仔癀化妝品經銷商、加盟商及行業媒體嘉賓、美膚達人,一同見證民族品牌的崛起之勢。

不可否認的是，在經歷過近40年的市場洗練，片仔癀化妝品已經變得更加成熟穩重，但同時又不乏創新與變革。那么本次大會的舉行，片仔癀化妝品向行業釋放了哪些信號？

厚積薄發，品牌發展有跡可循

“在去年增長50%基礎上，今年將再次實現33%的增長。” 戴俊偉表示，這與一次次成功品牌營銷策略是分不開的，其具備了四大必要元素，即“天時、地利、人和、良策”。

戴俊偉進一步解釋道，片仔癀獨特的500年文化底蘊、品牌力的持續提升，是為 “天時”；國家與行業的大環境所驅，是為“地利”；消費的迭代升級，護膚需求高端化，年輕消費者對安全、有效、高性價比的更深層次追求，是為“人和”；從傳播、渠道、營銷、產品的裂變升級，實現聲量與銷量的雙豐收，是為“良策”。

那么過去一年，片仔癀化妝品取得的市場成績如何？

福建片仔癀化妝品有限公司副總經理兼營銷中心總經理陳創業對此進行了總結，他表示，在過去十個月的時間中，片仔癀化妝品在品牌廣告投放、品牌形象建設、品牌團隊建設、體驗式營銷等方面進行優化與投入。截止２０１９年１０月，片仔癀化妝品開展區域市場培訓１０６８場、開展全國美膚微沙龍243場，實現全國布局片仔癀化妝品體驗店超300家……

未來，片仔癀化妝品又有著怎樣的發展規劃？

“2020年，片仔癀化妝品還將通過匠心臻品、用心服務、走心推廣、虔心經營、誠心合作，集 “五心”之力，打造“大健康國妝”品牌，確保2020年銷售收入增長至少30%，確保5.2億元。"這是戴俊偉的回答。

不僅如此，片仔癀化妝品還將持續推進片仔癀化妝品體驗店的全國部署，力爭實現全國體驗店總量達到1500家。在體驗式營銷方面，將通過美膚沙龍+美膚微沙、全覆蓋式皮膚管理方案、第六屆白潤美女神節等創新升級，助推渠道商實現可持續發展。

產業升級，是可持續探討的課題

現階段，中國主流消費人群的美白品類產品使用率高達80%以上，美白品類在理念的發展增速，與品類市場規模增長成正比。

可以說，消費者對美白的理想追求，推動美白品類進一步發展，其背后透露出的信號是，美白祛斑市場有待進一步挖掘。

／東耳文傳CEO陳敏

“消費者就是理想主義者，而品牌商家就是現實主義者，他們將推動品牌的持續發展和品質升級。”東耳文傳CEO陳敏認為：產業迭代，產品有效是消費者認識和信賴的第一考量，這亦是一二代化妝品區隔的標志。

彼時，或許有人對“化妝品行業是高科技行業“的觀點表示懷疑，而在如今科技驅動企業發展的關鍵時代，我們愈發能意識到科研的整體實力，對化妝品企業的未來發展起著至關重要的作用。

“當零售的商業邏輯從‘人、貨、場’進化到‘流量、內容、黏度’的時候，不受年輕消費者青睞的實體 零售，究竟做‘流量’還是做‘留量’？”陳敏認為，商家售賣的不僅是產品，而是一整個項目，通過美白＋儀器、美白＋服務，用心鏈接消費者，加強門店與會員的黏性，從而實現流量向留量的轉化，商家就是有溫度的人情主義者。

一方面，消費者需求倒逼品牌再次推動化妝品市場愈發成熟，朝向良性、合理的方向發展；另一方面，商家或門店直接觸達消費者，通過產品、服務、內容等方面實現留客、鎖客，增強與消費者黏性。

／行業資深大咖、上海驛氪創始人閔捷

“社交零售背后，實際是借助現有的成熟體系實現賦能，它的前提是要有好內容、好產品。”行業資深大咖、上海驛氪創始人閔捷分享道，在未來，零售一定要做好基于消費者連接的門店在線、服務在線，基于消費者體驗的內容驅動、運營驅動，如此來創造場景營銷，實現與消費者的有效連接。

閔捷認為，以KOL素人推薦、信任背書的種草，是美妝護膚品牌最強有力的渠道傳播方式，美妝社交平臺小紅書就是很好的印證。他還總結道，“組織化營銷升級驅動終端獲得新的交易機會，門店還要盤活私域流量，使得線上體驗融入線下，線下關系延至線上。”

新品賦能，國妝的“心力量”

御潤鮮妍保濕系列和新三國系列，深得現場嘉賓的喜愛，記者了解到，新品包裝設計有許多可圈可點之處。

據領繹品牌推進機構（上海）創始人馬萬山介紹，圍繞新消費群體的特征與喜好，在保留品牌特色的基礎上，使其更具個性化，在他看來，片仔癀化妝品是東西方之美的融合，本次包裝設計則是從色彩規劃、記憶符號提煉、包裝設計風格三方面考量的。

因此，御潤鮮妍保濕系列在設計上延續了片仔癀化妝品專屬私模包裝設計，傳統窗花元素加上鏤空鍍金工藝，打造片仔癀化妝品的視覺錘，盡顯東情西韻之美；新三國系列凸顯了簡約、時尚又兼具國風底蘊之美，利用赭石、銀白、石青等中國傳統水彩顏色，配以珠光質感，充滿文藝清新、國風新韻，與“心力量·國妝新風尚“的主題高度契合。

“新品包裝設計的創意策略，是將宮廷秘方與現代科技結合，從而體現安全、專業、天然、時尚、美學、溫度。此外，不僅是中國傳統水彩顏色的運用，配以珍稀草本、藥柜抽屜、土樓頂視圖、服飾圖案四大核心成分，形成對稱、平衡、延續的記憶圖形。”馬萬山分享道。

如此匠心設計的包裝，一如片仔癀化妝品的品質，片仔癀（上海）生物科技研發有限公司御潤系列研發項目負責人王玲娜表示，補、固、養是片仔癀化妝品的保濕原則，御潤鮮妍保濕系列的產品保濕效果不僅通過權威機構的臨床測試，對標國際大牌同類高端產品也不差上下。

/ 福建片仔癀化妝品有限公司市場部主任鄭曉瓊

據悉，御潤鮮妍保濕系列計劃將在2020年上半年期間完成上市，而新三國系列計劃將在2020年下半年上市。

“２０２０年將借助1.5億媒體廣告投放，通過全網式口碑營銷加全情式事件營銷，全面提升產品知名度、美譽度，進一步打造品牌力。” 福建片仔癀化妝品有限公司市場部主任鄭曉瓊在會上透露了片仔癀化妝品來年的廣告投放規劃，“片仔癀化妝品還將在12月份繼續加碼5000萬廣告，通過跨年晚會和火爆熱劇植入，助力歲末年初產品銷售。”

片仔癀化妝品以近40年的品牌積淀，強鏈“心力量”，領跑民族品牌發展的未來。而此次，片仔癀化妝品新品系列的發布，在幫助終端提升客流和口碑的同時，亦是滿足了消費者多元化、高端化的消費需求。

如今，片仔癀化妝品將企業戰略全新升級為大健康國妝戰略，是傳統中醫藥文化的傳承，亦是對現代護膚科技的創新，將“健康+美麗”的養護理念深植于產品，賦予產品更加豐富的內涵，充分展現民族品牌特色優勢。

相信即將到來的2020年，是所有人的，更是片仔癀化妝品的！