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  • 聚焦女人節 | 身帶色彩,魅力都戀
    2020.08.05    
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    新聞簡介:“一群人,一壺酒”

    “洛陽色彩魅力女人節起初是一場大型動銷活動,發展到第九屆已成為行業的大聚會。929,洛陽走,一群人,一壺酒”。


    洛陽色彩是業內公認的“詩人聚集地”,喝點小酒,即興作首小詩,洛陽色彩董事長朱銳接受采訪時都忍不住押韻起來。
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    動銷質量做加法,純粹銷售做減法
    作為美妝行業一年一度的大型學習交流活動,色彩魅力女人節成為連接全國各地行業精英的紐帶,開車、高鐵、飛機,參與者用不同方式從各自市場區域紛沓而至,共同研學洛陽色彩慷慨呈現的CS渠道發展增長之道。
    舉辦至第九屆,色彩魅力女人節既做加法也做減法。從消費者檢驗動銷力度增加行業同仁共同見證活動質量,受打造地鐵的環境影響,參展品牌精減至7個品牌,從色彩系統中選取成績優異者并覆蓋彩妝、護膚、眼部、男士護理等全品類。
    蘭瑟、秀麗韓品牌已連續幾年參與色彩魅力女人節,展位前不乏洛陽各地趕來購買的忠實會員;瞳話今年第二次參展色彩魅力女人節,品牌知名度與價值高度都得到了大幅提升,眼膜產品在色彩系統內年銷將近十萬盒;阿芙精油展位前網紅爆品“馬迷純露”亮相,吸引眾多消費者駐足購買;FOX、妮維雅、三生花首次參展色彩魅力女人節,其中三生花憑借精油香氛洗護系列,昨日(9月28日)活動上架便銷售過萬元,FOX底妝類產品和妮維雅趣味引流受到了消費者好評。


    4.jpg /現場人流攢動



    百店穩健化
    “三美”專業化
    “兩線三美,同城百店”是洛陽色彩的發展戰略核心,目前百店目標已完成超過60%,但這是有意放緩的進度,據洛陽色彩董事長朱銳表示,如果放開開店加盟,百店目標可以很快完成,但是門店專業人才和各類設置的配備需要時間投入培養,色彩更希望穩健滲透。“兩線”中的線上目前除私域外,色彩微商城也正在建設中,依靠線下終端實力,線上服務也將更為得心應手。
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    美妝板塊、美道家智能美容館和醫美中心,組成了“三美”體系,以洛陽色彩企劃總監孔東強的話說,“顧客進店站著試產品,坐著體驗服務,躺著享受科美、醫美”,一站式營銷更顯專業服務能力。


    60萬會員更愛差異化

    目前洛陽色彩門店內護膚品類占40%,彩妝品類占30%,面膜品類占18%,門店充滿時尚感,銷售場景化,搭配爆品、引流品提升消費者進店率,面膜專區羅列國內外人氣口碑產品。門店內并無傳統意義上的名品,色彩堅持差異化銷售,選擇以優質OEM/ODM為制造基礎的優質品牌,并且通過近年來的運營積累了超過60萬會員基礎。
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    10.jpg以新都匯色彩門店為例,店內對于彩妝品類十分重視,除與色彩合作時間超過10年的蘭瑟外,新都匯門店內還設有年輕路線品牌YES!IC、一花也等品牌專柜,彩妝具有年輕時尚感,從而提升80、90后消費者粘性。門店樓上電梯直達美道家智能美容館,館內配備專業儀器及私人化區域,為消費者深度解決肌膚問題,由此吸引更多高端消費者,形成門店與科技護膚的互動。

    大咖高端對話中的價值訊息
    “洛陽色彩美麗女人節,是色彩為全國行業精英打造了一個無私的學習平臺”,這是中國美容博覽會主席桑敬民對于魅力女人節優質、高度的充分肯定。


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    /中國美容博覽會主席桑敬民


    在榜樣的力量創始人馮建軍主持的高端零售對話中,陜西君匯董事長高晶賀、寧波煥美董事長段緯國、吉林長風美妝掌門人于明山、洛陽色彩董事長朱銳對于市場零售現狀提出了自身的看法。
    陜西君匯董事長高晶賀認為,2020年君匯的核心內容是資源整合、管理提升。開店容易,讓店健康發展不易。對于加盟店,君匯身具責任,不盲目激進,在未來需要“練內功”。
    寧波煥美董事長段緯國認為,這兩年感受到壓力并不是真正來源于實體店,更多來源于一些線上平臺、社交APP 的零售競爭。未來將會分析店鋪不同年齡消費者、需求其實質滿足,并學習新興媒體的有效運營方式。
    吉林長風美妝掌門人于明山認為整個美妝行業面臨巨大挑戰,門店客流的挑戰來自于社交電商的崛起,甚至于Shoppingmall店,傳統化妝品店落地點在于從零售店升級為美店,從根本上去滿足客戶需求。
    洛陽色彩董事長朱銳表示,有生命力的產品、有情感的服務、有差異化的品牌,是色彩門店的運營關鍵,直接決定消費者復購率和粘性。“留存下來的物種不是最強大的,而是對環境變化做出積極改變的”。
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    東耳文傳:對于促銷有高度抵抗力的陳好看,第一次在女人節買了8盒面膜,在火熱的品牌氛圍中,最直觀感受到了產品的質量與物超所值,陳好看想這是洛陽色彩魅力女人節想要帶給消費者的價值傳遞,而面對快速迭代的零售市場,挑戰與機遇并存,洛陽色彩開啟了機遇的展現,行業精英共同見聞、把握機遇。


    針對不同需求消費者,他們的購買公式是什么?應正如洛陽色彩所為:差異化的高質量產品、一站式的專業服務內容和長期的情感互動,并且在現今延伸至線上平臺。全域全鏈化的消費空間,是色彩適應市場而行的發展未來。


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