在全球化浪潮與本土文化自信交織的當下，中國美妝品牌均面臨同一核心命題：如何跨越地域與認知的藩籬，將根植于本土文化精髓的審美哲學，以最直接、最可感知的產品體驗，觸達國際主流消費者。國際零售平臺無疑是實現這一目標的理想跳板。

近日，中國高端香水品牌聞獻DOCUMENTS發布消息，攜獨家新香正式入駐絲芙蘭渠道。

然而，絲芙蘭中國近兩年的日子并不好過，業績持續低迷背后是本土化不佳、與渠道趨勢錯位所帶來的問題，在此前提下，雙方的合作會是互相成就嗎？

01.

四年夯實高端香水定位

入駐絲芙蘭是為拓展客群

根據資料顯示，聞獻創立于2021年，以“禪酷Bold-Zen”為核心風格理念，持續輸出東方氣味美學。其產品價格帶定位于450元至3000元以上，品類矩陣涵蓋香水、香薰蠟燭、線香及身體護理等香氛相關領域，并聚焦于香精含量高達15%-25%的高濃度香水作為品牌主打產品。

在將重心放在高端香水定位與品牌形象塑造的基礎上，聞獻也在嘗試借助場域的構建與展示，更有效地夯實美學深度與文化輻射力。截至2025年7月，聞獻已在全國17個城市開設25家線下門店，并在上海西岸夢中心開設旗艦空間“瓏宮”，以高度定制的沉浸式體驗放大品牌調性。

不難看出，聞獻圍繞品牌美學輸出、產品體系化表達、沉浸式的線下空間，構建起了自洽的品牌價值鏈條，讓它賦予了中國高端香氛更多的想象力。也得以于此，在短短四年時間內，聞獻就接連獲得了源自眾麟資本、歐萊雅中國旗下投資公司美次方、國際新奢美妝品牌集團 USHOPAL GROUP等企業的三筆融資，進一步推動其發展。

在接受USHOPAL GROUP的B輪融資時，聞獻品牌創始人孟昭然就曾表示，聞獻希望能借助其專業經驗和領先地位，加強品牌審美創意優勢，并在全球化渠道、商業運營、供應鏈方面獲得更多助益，努力提升競爭力并成為更有遠界的國際品牌，如今看來，聞獻入駐絲芙蘭的動作正是這一戰略計劃的后續延伸。

在入駐絲芙蘭之際，聞獻獨家首發三款暢銷香型的淡香精香水：“體物入微 SENSITIVE”、“夜漠回聲 OFF”與“空無一木 VOID”。除上述新品外，同步上市的還有品牌經典淡香精香水“初熟之物 NA?VE”與“杉間 INTER CEDAR”，以及兩款香氛護手霜，延續品牌一貫的東方氣味美學，在嗅覺語言中呈現獨特中式意象。

據廣州日報資訊，聞獻此次入駐絲芙蘭，是想嘗試在集合店的新場景下，通過推出單價相對較低的小規格產品，降低試香和購買門檻，借力渠道擴大客群。

如其所言，絲芙蘭作為全球高端美妝零售商，擁有覆蓋中國3800家O+O門店的全渠道網絡。其線下門店多位于中高檔商場一層中心位置，入駐品牌傳統上均為雅詩蘭黛、迪奧、蘭蔻等國際一線大牌。對聞獻而言，入駐這一渠道意味著觸達能力將得到進一步提升，也將借助其觸達全球消費者的強大渠道力進入更多消費客群的視野，或將推動其國際化進程。

02.

渠道變革業績低迷

絲芙蘭正處轉型關鍵期

引入聞獻背后，是絲芙蘭系統性戰略轉型的關鍵一步，絲芙蘭中國著正嘗試轉變過去幾乎只與國際美妝大牌合作的策略，正積極擁抱日益崛起的中國國產品牌。

2022年，絲芙蘭啟動“就耀中國造”中國品牌發光計劃，宣布將在3年內扶持5個本土高端美妝品牌成為銷量過億的代表，2025年初，中國香氛品牌MAISON de SIT.E作為獨家品牌進駐約180家絲芙蘭門店，隨后國貨美妝優時顏也宣布入駐全國50家絲芙蘭門店。自此來看，聞獻的加入進一步豐富了絲芙蘭的國貨高端矩陣。

絲芙蘭之所以選擇持續接納國貨品牌，改變旗下的商品品牌構架，主要是由于其在中國市場所面對的發展困境。

一方面，絲芙蘭中國在高線城市發展進入瓶頸的前提下，開始向低線城市延展，由于其定位高端，但國際大牌多已通過專柜完成滲透，具有較為穩定的客源，本地門店也由于更了解消費者、選品及定價更符合需求，絲芙蘭的下沉嘗試陷入“高不成低不就”的困境，坪效偏低。

也因其高端定位，在消費市場整體低迷的背景下，絲芙蘭仍過度依賴缺乏渠道價格優勢的國際品牌，卻在可支配收入更低的低線城市開拓市場，構成明顯沖突。

另一方面，本土美妝集合店的崛起正重塑渠道規則，它們憑借高性價比與沉浸式體驗強勢搶占市場。以KKV、WOW COLOUR、話梅為代表的新興集合店，憑借高效的供應鏈、敏捷的小單快反模式、亮眼的庫存周轉率、強大的流量運營能力、本土化的精準選品、豐富的SKU布局以及覆蓋主流消費區間的價格策略，從多維發力，對絲芙蘭中國的線下門店形成降維打擊，進一步加劇了其業績壓力。

在此背景下，絲芙蘭中國勢必要尋求轉型。對絲芙蘭而言，引入兼具文化特色與高端定位的本土品牌，是應對市場巨變的關鍵策略。聞獻順勢推出的小規格、較低單價系列產品，也為絲芙蘭探索低價市場提供了臺階。在堅守高端定位的前提下，通過低價試用與體驗吸引消費能力有限的消費者，并以種草效應擴大客群，可能成為其未來發展的重要方向。