不久前，小紅書官方發布了社區內容整治結果，封禁賬號超1000萬個，處置虛假筆記320萬篇，被業內認為是對“鄭州幫”的又一次致命打擊。

“鄭州幫”，是一群在小紅書發展早期就進入平臺，用海量素人賬號發布海量內容，撬動平臺自然流量，再通過私域轉化白牌商品的電商操盤手。

如今，已達到擁有10萬編輯、日產50萬篇筆記、年營收50億元的“鄭州幫”不斷被官方平臺圍剿，以“邪修”著稱的操盤手們何以為繼？

01.

“線上富士康”

10萬編輯日產50萬筆記

“鄭州幫”是如何發展起來的？在傳統電商的紅利末期，缺乏資源的鄭州商家發現了剛剛起步的小紅書，據小紅書官網透露，其月活用戶在2019年10月突破一億。2019年5月，首個小紅書電商社群在鄭州成立，次年“鄭州幫”名號正式亮相。

“鄭州幫”的賺錢之道，即通過在小紅書瘋狂發布批量制造的用戶體驗筆記，植入自己的品牌和商品，引流至淘寶店，銷售變現。

為了保證效率，“鄭州幫”還定制了一整套標準化的SOP：新員工七天培訓、老員工分組賽馬、圖片有美圖模版、文案有萬能段子包，一切圍繞上手快、出活多來設計。

據了解，入職鄭州幫的第一天，新手小白就會拿到一份“七天帶教文檔”，讓你迅速了解平臺規則、拍照修圖、達人溝通、樣品回收等工作細節，到內容生產環節，又分為搜尋爆文、拆解框架、填充素材三步，每個小組負責一到兩個品類，由專門的編輯負責組裝，他們戲稱自己是“線上富士康”。

在小紅書最常見的“鄭州幫”打法貼就是“測評筆記”，如列出一堆防曬霜，劃分為“青銅、王者、白銀”，或者是“閉眼入、別踩雷、不做冤大頭”等標簽，捧高踩低中悄然植入自家產品。

其次就是“釣魚貼”，如發布《各位心中的唇膏TOP1是？》《求助！老公腳臭怎么辦》等求助互動貼，再用小號在評論區植入解決方案。

正是這套可復制、執行快的標準流程，才能支撐起他們如同“木馬”病毒般的覆蓋力。而選擇素人號、廣發帖的原因，在于小紅書會把50%流量給粉絲量在1000以下的素人賬戶。這意味著，只要偽裝成真實的分享筆記，就可以悄無聲息從平臺“偷”走流量。

早期，小紅書的投流成本較高，對于剛起步的商家來說性價比不高，同樣的價格投放給3-4個KOL，還是投給“鄭州幫”打法，商家的選擇不言而喻。

02.

遭官方多次清繳

“鄭州幫”也在不斷轉型

就市場而言，“鄭州幫”的興起帶動了小紅書的商業化發展，也帶動了中小商家的銷售。但其病毒式的復制、生產低質營銷內容，為平臺追求的真實用戶分享生活的社區生態帶來負面影響。

同時，用戶對同質化內容產生免疫，“家人們誰懂啊”等模板文案引發集體反感，小紅書關于“內容同質化”吐槽筆記激增至4萬篇。

小紅書方面曾對媒體回應，鄭州幫模式本質上就是批量生產虛假營銷內容，嚴重損害了用戶信任和品牌生態，已經違背了平臺真誠分享、友好溝通的社區公約，治理團隊會對此進行持續打擊。

在官方層面，自2020年起，小紅書便推出了“啄木鳥行動”內容肅清活動，值得注意的是，“啄木鳥行動”不僅僅針對賬號，甚至還會公開針對使用鄭州幫打法的品牌。

比如在2021年12月16日的一輪行動中，小紅書官方便針對29個“涉嫌虛假營銷”品牌的投放筆記進行了批量封禁，其中不乏多芬、半畝花田、露得清等知名品牌。

2024年11月，小紅書開展了號稱“史上最嚴黑灰產賬號治理行動”，測評就是重點治理方向。并且開始整改算法，小紅書將50%流量傾斜千粉以下素人的規則調整后，鄭州幫賴以生存的“水下筆記”流量銳減。

鄭州幫賴以生存的“流量模式”與“人海戰術”失效后，他們也在不斷迭代新打法。在內容方面，從早期攻略引流筆記，到合集式種草、圖文混排測評、真人口播短視頻，他們不斷測試平臺喜好，實時調整內容模版。

在賬號方面，從養小號、買現成號，轉向注冊藍V、自孵達人號甚至簽下百萬粉博主，以企業合作名義規避風控。

從流量短打到合規長期發展，“鄭州幫”追求的核心一直都是轉化，針對不同時期的環境圍繞核心創造不同打法。對于行業而言，野蠻生長的時期已經過去，但其不斷以可量化數據作為算法突破的手段仍然可行，進入品牌發展時代后，合規的投放技術配合高質內容將爆發新的能量。