片仔癀化妝品：復工，要讓員工安心、市場有信心
2020.07.04
近期，儒意、橘朵、花知曉、梵西、酵色等超20個國產美妝品牌，相繼入駐阿里巴巴全球速賣通AliExpress，加速品牌出海布局。
速賣通（AliExpress）作為阿里巴巴旗下核心跨境電商平臺，近年來通過系統性賦能策略，顯著推動了中國美妝品牌的全球化進程。其賦能模式可歸納為以下核心維度：
1、全鏈路出海解決方案，降低品牌國際化門檻
速賣通提供實時數據分析工具，幫助品牌精準定位海外消費需求。例如，花知曉（Flower Knows）通過平臺數據分析，針對日本、墨西哥年輕消費者偏好設計產品，2024年在該兩國市場銷量分別激增300%和200%。
平臺對接全球網紅資源，實現精準流量投放。品牌可借助本地KOL內容營銷快速建立信任。
2、破解物流痛點，構建美妝出海“基礎設施”
針對美妝品類中膏體、液體等敏感貨品，速賣通聯合菜鳥搭建跨境特貨專線，覆蓋俄羅斯、歐洲十國等核心市場，解決運輸合規難題。 從倉儲到配送的整合服務縮短交付周期，提升用戶體驗。
3、戰略級品牌孵化計劃
2024年啟動專項扶持，以“投資者+陪跑者”角色助力品牌。目標在年內孵化1000個新品牌實現百萬美元銷售額突破，覆蓋美妝、科技（如安克創新）、潮玩（如泡泡瑪特）等多領域。
中國企業出海經歷了三個清晰的發展階段：產品出海階段（1979-2003年）、渠道出海階段（2004-2019年）和品牌出海階段（2020年至今）。
花知曉進入日本市場時，將“少女心”設計與二次元文化結合，簽約日籍偶像宮脇咲良代言，并在澀谷地鐵投放廣告，強化本土認同。
菲鹿兒針對東南亞高溫高濕環境，開發防水防汗配方；針對中東市場推出高顯色度產品，解決當地消費者因面紗遮擋的妝容痛點。
以上的案例都已經說明美妝出海已從“賣貨”轉向“賣生活方式”，唯有將產品轉化為文化載體，才能在紅海中建立不可替代的品牌心智。
如今，“30個美妝品牌的老板，有29個都在計劃出海”，本土品牌進軍海外市場，更多的是以“貿易”思維去銷貨，對品牌發展來說，并不是長久之計。
中國彩妝品牌出海面臨的同質化問題，本質上是將國內市場的成功經驗簡單復制到海外，而缺乏對目標市場的深度本土化適配。要突破這一困境，需從渠道、定價、營銷三個維度進行系統性升級，同時借助文化賦能實現品牌價值躍遷。
東耳觀點：從品牌發展的角度來看，出海應是從品牌的長期戰略出發做出的決策，而非尋求一時增長的盲從策略。若是品牌在國內市場還未建立品牌化基礎、具有差異化的品牌價值，就以“貿易”思維去海外市場尋找增量，很難實現中國品牌的真正出海，而是相當于在海外重新做一個品牌。
國貨美妝品牌想要真正在海外市場占據一席之地，品牌在海外市場的產品力、審美力、文化力等塑造至關重要，學會用全球化語言講好中國品牌的美學故事，影響更多的消費者。
東耳文傳倡導尊重與保護知識產權。未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站的內容。如發現本站文章存在版權問題，煩請提供版權疑問、身份證明、版權證明、聯系方式等發郵件至614638114@qq.com，我們將及時溝通與處理！
