在精細化育兒理念驅動下，疊加今年加速落地的育兒補貼政策，中國嬰童洗護行業市場規模預計在2025年可達500億元。口腔護理產品作為育兒生活的剛需，市場規模也在不斷擴大。據《2025年Q1口腔護理市場趨勢洞察報告》顯示，兒童口腔護理市場表現突出，占17%的市場份額，同比增長31.31%。

然而，中國兒童口腔護理市場正面臨一個巨大的悖論：一邊是年增速超30%的廣闊藍海，另一邊卻是高達70.9%的5歲兒童乳齲率。市場繁榮與健康現狀之間的這道鴻溝，揭示了行業的深層痛點：供給端的產品同質化與需求端的認知盲區。

連續五年蟬聯銷冠、年增速高達30%的舒客寶貝，提供了一種新的解法。它的路徑并非追逐短期流量，而是選擇了一種更樸實卻更堅實的“長期主義”——用技術創新填補“供給空白”，用公益堅持填補“認知空白”。

2024年品牌攜手代言人郭晶晶、中華口腔醫學會率先掀了一場“分齡革命”。 從根本上摒棄了“兒童是縮小版成人”的邏輯，依據兒童口腔發育的生理差異，將市場精準切分為乳牙期、換牙期和恒牙長成期。同年，品牌升級公益方向，聚焦齲齒率更高的農村地區，并攜手郭晶晶計劃5年走進百城千縣。今年，舒客寶貝公益項目已走進近20個縣市，服務1.7萬名兒童，逐步改善農村兒童口腔齲齒現狀。

01.

打造體系化品牌建設

強化“中國兒童口腔領導者”地位

早年的兒童口腔護理市場，更像是成人護理的“附屬品”，將兒童牙膏當做縮小版的成人牙膏來做，完全忽略了兒童口腔環境與成人的差異性。這種一刀切的產品邏輯，不僅無法滿足兒童真實護理需求，更間接加劇了齲齒問題。

兒童口腔護理品牌舒客寶貝先于行業洞察到需求缺口，在創立之初便以研發為基底，率先提出“分齡護理”理念，將兒童口腔發育周期精準劃分為乳牙期、換牙期、恒牙長成期，圍繞不同階段的兒童口腔生理特點構建研發體系，打出品牌差異化。

在產品層面，舒客寶貝基于對不同年齡段兒童口腔生理特點，推出分齡護理產品，并在牙膏中采用經典防蛀成分“氟化鈉”，開啟精準防蛀時代。在品類上涵蓋兒童專用牙刷、牙膏、漱口水、牙線棒、聲波牙刷等全品類產品，為兒童提供一站式的口腔護理方案。

在理念差異化之外，舒客寶貝正以技術為利刃，重塑行業發展格局。

2024年舒客寶貝發布行業首個“RDA分齡專利清潔技術”，即根據不同年齡段兒童的牙齒生長特點，精準匹配清潔值。此項技術的提出，首次將“分齡”從一個模糊的營銷概念，變成了一個可量化、可驗證、有專利壁壘的行業技術標準。通過精準匹配清潔值、含氟量，讓不同年齡段兒童實現有效溫和的口腔清潔，為行業樹立了可參照的標桿。

技術創新的同時，舒客寶貝更積極推動行業生態建設，連續多年參與制定兒童口腔清潔護理產品及器具的國家標準、團體標準。截止目前，舒客寶貝母公司薇美姿共申請250項專利，其中發明專利97項、實用新型67項、外觀設計86項。

這些數據，構成了舒客寶貝無法輕易復制的“技術護城河”。

而與“跳水女皇”郭晶晶的合作，則是品牌建設的點睛之筆，也為行業提供了三個重要啟示：

首先，公益營銷需要價值觀的深度契合。郭晶晶作為奧運冠軍的專業形象、作為母親的親和力形象與品牌主張高度一致，這種契合度使傳播內容具有天然的真實性。

其次，技術實力是公益營銷的底氣。沒有RDA分齡技術等專利支撐，"分齡護理"就只是營銷話術；沒有研發中心的數據支持，公益行動就難以持續。

最后，長期主義是價值錨定的前提。在與其合作后，品牌攜手郭晶晶進一步深扎公益，將公益落實到百城千縣，與政府、基金會、社會機構攜手，真正做到社會共治，將其“專業、科學、承擔社會責任”的領導者形象錨定在國民心中。13年公益投入、20余省覆蓋、210萬兒童服務——這些數字積累的品牌信任，無法通過短期投放獲得。

據CTR凱度消費者指數權威認證，舒客寶貝成為連續5年兒童牙膏全國銷售額冠軍，占據市場領導地位。

02.

“公益基建”：

13年的公益深耕與商業賦能

兒童口腔護理行業的發展，不僅需要優質產品，更需要改變大眾的認知誤區。國家衛生健康委發布的《第四次全國口腔健康流行病學調查報告》顯示，我國5歲兒童乳牙齲齒患病率已高達70.9%，12歲兒童的恒牙患齲率比十年前上升了近8%。許多家長存在“乳牙會換，無需護理”、“兒童可以使用成人牙膏”等認知偏差。

作為行業領導者，舒客寶貝深知“產品之外，認知更重要”，2012年攜手中國兒童少年基金會發起“關愛小乳牙”公益項目。

自項目啟動，舒客寶貝的公益路徑清晰地經歷了三次演進：

從早期的普惠教育，聯動媽媽網、寶寶樹合作，聯動超過5800萬的媽媽深度開展線上公益活動，在全國舉辦100場校園公益活動。

到精準的下沉，攜手中國兒童少年基金會、新華社、南方周末、丁真發起西部“高原兒童口腔健康護航計劃”，深入西部5省高原地區，累計為11萬兒童開展校園口腔宣教、兒童口腔檢測等活動，攜手舒克貝塔等熱門IP拓寬公益影響力；并同步發起“點亮微笑”公益行，深入平原及沿海地區學校，給孩子普及專業的口腔護理知識。

再到如今的社會共治，2024年攜手郭晶晶、政府、基金會啟動百城千縣計劃，聚焦縣鄉兒童，從校園拓展到商超、社區，持續改善兒童、家長的口腔護理意識。 

目前該公益項目已陸續在山東、河南、湖南三省開展，聯動當地政府及社會機構，超30個經銷商，走進近20個縣市，通過口腔健康科普、公益檢測及互動體驗等形式，增強兒童、家長對齲齒預防的重視，讓“護牙從小做起”的理念深入人心。

正如今年920全國愛牙日期間舒客寶貝與郭晶晶聯合共創的公益短片所表達的：有向下的勇氣，才有向上的征途。

13年來舒客寶貝已經走進全國21省（區、市）100余座城市，為超過210萬兒童提供口腔健康關愛服務。從平原、高原到鄉鎮農村，舒客寶貝的公益觸手在不斷觸達新的場域。而這些也都將轉化、沉淀為品牌最寶貴的信任資產。通過實地考察、走訪，收集一線數據，不斷發現新需求，點對點的進行科普教育，這完美詮釋了企業ESG（環境、社會、治理）不再是成本，而是最核心的品牌競爭力和增長引擎。

寫在最后：舒客寶貝的案例證明，真正的品牌護城河來源于對社會問題的持續回應。當行業陷入價格戰與渠道戰時，舒客寶貝通過提升"觀念水位"開辟新藍海；當競爭對手追逐流量紅利時，它選擇深耕價值洼地。為所有陷入同質化的消費品牌提供了一個新的范本。

它的“長紅密碼”在于，它深刻理解并踐行了“利他即利己”的商業哲學。所謂企業參與公益與公益反哺企業，本質上是 “社會責任” 與 “商業價值” 的雙向奔赴，舒客寶貝選擇了與自身價值觀或用戶群體相關的長期議題，持續投入資源而非 “一次性作秀”，因此也形成 “公益投入-價值沉淀-商業增長-更多公益” 的良性循環。通過一套“價值創造-社會回饋-品牌信任”的閉環系統，構建出品牌持續增長的動力。

這種戰略選擇折射出對中國市場的深刻理解：在下沉市場，信任比流量更重要；在育兒領域，專業比促銷更有效。

舒客寶貝的成功在于它明白，最強大的流量是用戶發自內心的信任，最長久的增長是品牌價值的持續沉淀。它為自己和用戶挖掘一口源源不斷的“價值之井”，在流量紅利見頂的當下，消費者信任度下降的背景下，這種由內而生、基于信任的增長模式，無疑是最稀缺也最穩固的長期戰略。