時間，是品牌最嚴苛的考官，也是最珍貴的資產。

在商業世界的殘酷法則里，絕大多數品牌都只是時代的曇花，綻放一時便湮沒于塵埃。但對于已擁有豐厚“資產”的品牌而言，又極易被定格在過去的輝煌中，淪為年輕人眼中一個溫暖卻過時的符號。對于一家百年企業來說，最大的成功不是活過了一百年，而是在第一百零一年，依然被需要、被渴望、被討論。

從奶奶梳妝臺上的“小藍罐”，到三度斬獲“美妝界諾貝爾”——青年科學家大獎；從中國美妝市場被外資品牌席卷萌芽起步，到彎道超車打造“科技草本”國妝護膚標桿。

這中間隔著的不僅是近百年的時光，更是一個國貨穿越周期、完成“逆生長”的驚人蛻變。百雀羚，這個仿佛自帶時光濾鏡的品牌，為何能一次次打破我們的刻板印象，在當下最激烈的市場中保持“逆生長”的活力？

01.
科研力奠定權威高度

打造科技草本護膚新標桿

在商業世界中，“歷史久遠”往往意味著品牌老化、增長乏力。但百雀羚卻打破了這一“增長的悖論”。它不是在“賣情懷”，而是在下一盤以品牌資產、競爭戰略和價值鏈生態為棋子的商業大棋。

百雀羚很早就意識到，情懷和故事不足以支撐一個品牌的長遠未來。在明確了“草本護膚” 的核心定位，并升級為“科技草本”完成差異化定位后，就將科研視為品牌的基石。

百雀羚對科研的重視，首先體現在對全球頂尖學術平臺的長期投入。自2017年成為IFSCC（國際化妝品科技聯盟）中國首家“亞洲榮譽金牌會員企業”以來，百雀羚在9年內7次斬獲IFSCC大獎，并成為全球唯一三度榮獲“青年科學家大獎”的品牌。這些成就不僅打破了國際獎項由歐美企業主導的格局，更通過IFSCC這一“化妝品技術領域的諾貝爾獎”平臺，向全球證明了國妝的科研實力。

并且，百雀羚的科研布局極具全球化視野，積極通過與頂尖機構及企業的戰略合作，整合前沿技術資源。

如與全球特種化學品巨頭亞什蘭集團合作研發高生物利用率原料，與法國圖爾大學、意大利ISPE實驗室等開展長期合作，不斷提升研發實力；攜手北京工商大學開展長達十年的“皮膚本態研究”，跟蹤5000余名中國女性，發現東西方肌膚在皺紋、彈性等20余個維度的差異，為產品定制化提供科學依據。

值得關注的是，百雀羚是權威品牌評估機構Brand Finance發布的《2025全球化妝品品牌價值榜單》Top15中唯一的中國品牌，2025年再度躋身第15位，成為當之無愧的“國妝之冠”。

這一樁樁事件為品牌注入了“科研為先”的基因，讓消費者看到，百雀羚不再是傳統的“小藍罐”記憶，而是以世界級科技賦能東方護膚的標桿。對百雀羚而言，科研不僅是技術攻堅的手段，更是品牌穿越周期、實現永續發展的核心動力。

02.
深挖東方文化轉譯品牌價值

以創新力與時代同頻共振

在商業競爭日趨同質化的今天，品牌對文化價值的深度挖掘，已從可選項升級為生存與發展的必選項。技術可以被模仿，成分可以被復刻，但一個品牌獨有的文化敘事與情感聯結卻難以被復制。對于百雀羚而言，對東方文化的挖掘與轉譯，構建了其獨一無二的品牌靈魂。

品牌選擇跳出對傳統文化元素的簡單復刻，轉而進行當代美學重塑。其中，最具代表性的是百雀羚全新高端產品線「玉齡琮光」靈玉系列的推出，以“東方禮”玉文化為核心，攜手非遺玉雕大師，將上古禮器“玉琮”“外方內圓、貫通天地”的哲學思想融入瓶器設計。這使產品不再是單純的護膚品，更成為用戶手中可觸摸、可感知的東方文化載體。

在創新性地挖掘文化價值之余，百雀羚也在積極擁抱未來。2025年10月，由中國大學生知行促進計劃支持、百雀羚集團主辦首屆“百雀羚發現中國美|全國大學生AIGC創意設計大賽”圓滿收官，這是一項將品牌傳播、人才培養、文化傳承與前沿技術深度融合的戰略舉措，吸引來自全國200所高校700余名青年學子參與。除了龐大的規模，大賽在賽制和理念上也有許多創新之處。

如設立傳統文化創新賽道，鼓勵青年學子從敦煌藻井的幾何美學、江南園林的框景藝術等傳統文化母題中汲取靈感；組委會聯合行業協會及AI專家團隊，構建了“技術平臺+專業培訓+創作指導”三位一體的支持體系；并致力于打通“創意孵化-技術轉化-商業應用”的完整價值鏈。

百雀羚舉辦的這場AIGC大賽，可以看作是一次極具前瞻性的戰略投資。它圍繞Z世代、東方美學和AIGC技術這三個關鍵點，為品牌的持續發展注入了新的活力。

03.
從營銷穿透到銷售轉化

靈玉系列聲量銷量雙爆發

近期正值雙十一大促，“破億”“增長”成為各平臺首份戰報中最亮眼的關鍵詞。天貓官方數據顯示，預售首小時，35個品牌成交破億，1802個品牌成交翻倍，破億品牌數、成交翻倍品牌數、活躍用戶數均超去年同周期。抖音電商大促首日，平臺銷售額破億元的品牌數量同比增長800%，銷售額破千萬元的單品同比增長500%。

其中，百雀羚也全面迎來爆發期，通過精準的營銷組合拳，將前期積累的品牌勢能一次性轉化為巨大的商業銷量。

在科研賦能與文化挖掘的筑基下，百雀羚與超頭主播李佳琦的合作，是靈玉系列上市策略中關鍵的一環。在預熱綜藝《所有女生的OFFER2025》中，百雀羚帶來了全新經典產品，以及靈玉系列，獲得李佳琦的力薦：“如果滿分100分的話，他愿意給到1000分！”

并且，在談判過程中，百雀羚完成了“史上最快offer誕生”，與其相關的#永遠可以相信國貨的頂級審美#微博話題熱度暴漲，目前閱讀量已破5000萬，討論量達1.3萬。這無疑是最強有力的產品信任狀，為其雙十一預售進行了充分的預熱和蓄水。

在直播布局方面，百雀羚將戰略重心轉向抖音平臺，采取品牌自播與頭部達人專場相結合的策略，實現了聲量與銷量的雙爆發。

今年抖音雙十一開啟的日期（10月9日）恰逢百雀羚舉辦品牌慶典。借力雙十一，結合品牌大慶推動直播，聯合董先生、涂磊開辦“百雀羚千萬補貼總部專場”“百雀羚品牌慶典，倉庫直銷”等多個專場，創造了驚喜銷售額。

據抖音電商發布的雙11高光品牌榜單顯示，截至10月19日，百雀羚在美妝護膚品牌榜中占據榜一，超越珀萊雅、whoo后及韓束。

百雀羚靈玉系列及整體品牌的營銷轉化成功，揭示了一個經典品牌在新時代的生存法則：它不再依賴于單一的爆款或渠道，而是通過文化賦能提升品牌價值、科研實力夯實產品根基、全域營銷實現精準穿透，最終構建起一個能夠持續創造商業增長的強大體系。

東耳觀點：以百雀羚為范本，其煥新發展路徑為國貨美妝帶來了三重核心啟示：其一，品牌需要告別“唯營銷論”，構建“產品-科技-文化”的鐵三角競爭壁壘，從流量追逐轉向品牌心智建設；其二，應從慘烈的“價格內卷”走向高維的“價值共創”，通過科技賦能與文化敘事提升品牌附加值；其三，煥新的核心在于“內核重塑”，是涉及產品、渠道、傳播與組織文化的全面革新，而非表面的形象年輕化。

百雀羚的實踐清晰地印證了國貨美妝崛起的底層邏輯，企業的競爭最終是長期主義與系統戰的競爭。唯有依靠持之以恒的科研投入鑄就產品力，借深厚的文化底蘊塑造品牌靈魂，并以用戶為中心進行持續創新，才能在全球化競爭中奠定“國妝之冠”的堅實地位，實現從“國民經典”到“時代品牌”的跨越。