當市場熱議“增長天花板”，當渠道陷入“價值迷茫期”，整個美妝行業都在尋找穿越周期的燈塔。線上流量紅利見頂，同質化競爭慘烈；線下客流波動，傳統模式承壓。正是在這片充斥著不確定性的水域，國貨優等生丸美于2026年1月6日，在廣州以一場主題為“美躍新程”的經銷商大會，擲地有聲地拋出了自己的錨——信仰、信念、信任、信心。

這不僅僅是一句口號，更是其用2025年硬核成績單，為行業撰寫的一本關于“長期主義”的行動指南。除此之外也為行業全面健康可持續發展，尤其是線下的復蘇成長，承擔了企業公民的責任與頭部企業的擔當。

在會上，丸美生物董事長主席兼CEO孫懷慶以“四信”為核心，系統闡述了丸美的行動哲學。這不僅是對過去的總結，更是面向未來的一份堅定承諾：在充滿不確定性的周期里，丸美將以清晰的戰略定力、扎實的科研積淀和共生的渠道生態，為行業，尤其是線下渠道，繪制一張確定性的上行地圖。

01.

信仰：以“科技深潛”構筑技術護城河

丸美的“信仰”，建立在對科研近乎偏執的投入上，這使其在喧囂的營銷戰中始終保持著戰略定力。

2025年，丸美繼續以“科研領跑者”的姿態，將技術壁壘壘高筑實。一組數據足以說明其深度：累計申請專利673項，授權384項，其中發明專利達232項；在國內外學術期刊上發表論文68項。這不僅是數字，更是“技術內生性”的底氣。

在萬眾矚目的重組膠原蛋白賽道，丸美已穩居頭部：不僅成功將1型+III型重組膠原蛋白大單品擴品至面霜、超級面膜，更在技術上完成工信部委托的國家行業標準交付驗收，并實現了 IV型、VII型膠原蛋白的研發突破。全年在重組膠原蛋白領域新增專利申請61項，制修訂相關標準12項。從構建中國人群本態皮膚數據庫，解碼超過5000名中國女性皮膚密碼，到擁有2921個獨家配方。

不斷前行的同時，丸美也在不斷尋找前瞻燈塔，在珠海橫琴設立生命科學中心，探索從生活美容向醫學美容乃至嚴肅醫學（再生醫學）的延伸。孫懷慶坦言：“我們要做的事情，開花結果全是五年后的事……但那個花、那個果我們的對手想學的話要再過五年。”

丸美的信仰，是相信真正的品牌價值源于實驗室的燈火，而非僅僅流量的閃光。

02.

信念：以“三向”重塑線下渠道生命力

基于信仰，丸美在面對線下渠道的挑戰時，展現出篤定的“信念”。孫懷慶將信念定義為“對目標的篤定與認同” ，并提出了三個關鍵詞條：

第一，堅持做難而正確的事情。 面對線下渠道，尤其是百貨渠道“代理商不賺錢，公司不賺錢”的“囚徒困境”，丸美開出的藥方是：“做大店、做大促、做大單品” 。孫懷慶清醒地認識到，這并非易事，“要堅持3-5年才會見到效果”，但這是打破僵局、重塑線下價值的唯一路徑。

第二，以“大單品”穩固品牌心智，防止在流量時代“變成白牌”。 孫懷慶在會上指出品牌心智穩固具體的抓手就是大單品。他列舉了彈力蛋白眼精華、7天淡紋面霜等成功案例，強調只有核心大單品的持續成功，才能強化“眼部護理專家、抗衰老大師”的品牌屬性，避免淪為什么好賣賣什么的“白牌”。

第三，相信科技的力量。 丸美建立了“雙100”研發團隊（100名專職工程師+100名合作專家），保持對前沿科技的高度敏感。孫懷慶強調：“增長之路是唯一出路，這個信念任何時候都不能動搖。”

這些信念，在2025年已轉化為線下系統戰役，在2025年，丸美的線下戰役是系統而精細的。

它“向新而生”，通過5大新品創新上市與嚴格的渠道分品運營，保障了市場秩序與伙伴利潤；它更“向深而行”，打造了 “38節”、“次拋節”、“眼霜節”、“年貨節” 等一系列品牌節慶，并與藝術聯名，為零售注入了深厚的情緒價值。而最能體現其扎根決心的，是 “向下扎根” 的龐大地面網絡：全年舉辦超過 200場“一日店長”路演 與驚人的 13000余場沙龍會，將品牌溫度面對面傳遞給消費者。

這系列舉措重新定義了線下——它不再是單純的銷售終端，而是融合了產品體驗、品牌教育和情感連接的立體價值空間。基于此，丸美為2026年線下增長提煉出三大關鍵詞：產品領先、品牌賦能、用戶增長，路徑清晰，信念篤定。

03.

信任：以“共生共贏”編織渠道命運共同體

“信任”，是丸美與經銷商伙伴關系的核心關鍵詞。孫懷慶給出了生動定義：“愿意托付，敢于亮出后背，給到你的合作伙伴的底氣叫信任。”

這種信任建立在共同的目標和堅實的賦能之上：

信任品牌能穿越周期：合作伙伴相信，追隨丸美無論處于何種階段，都能共同穿越風雨。信任團隊有戰勝困難的潛能：總部與一線互為后背，激發彼此的最大潛能。

2025年，“控價秩序井然”是這種信任的基礎體現。面向2026，信任進一步升維為系統性賦能：

在產品方面，丸美推出全新增量大單品“玻光拋黃貼”，以“煥亮+緊致”雙重功效、專利膜布和扎實功效數據，切入美白面膜市場，為線下提供強勁“彈藥”。

在策略方面，明確 “產品領先、品牌賦能、用戶增長” 三大年度關鍵詞，通過“做精做深大單品”和“有趣有料的沙龍地推”，共同深耕用戶。

在團隊方面，孫懷慶引用“先有雞還是先有蛋”的哲學問題，堅定表示：“先有雞后有蛋，先有團隊，后有業績。” 這表明丸美愿在組織和團隊建設上先行投入，為業績增長奠定基礎。

信任，在此刻從一種情感，轉化為降低系統內耗、提升協同效率、共同開拓增長的商業理性，構建起真正的“命運共同體”。

04.

信心：以多項“第一”驗證方法論的成功

所有的“信仰”、“信念”與“信任”，最終匯聚為可被量化的市場“信心”。丸美的信心，來源于三個層面：

第一，對持續增長的信心。 底氣來自2025年硬核戰績：1-9月營收增長超25%，連續12個季度高增；拿下國貨眼部護理第一、四抗第一、重組膠原蛋白多細分領域第一等多項認證。

第二，對戰略縱深拓展的信心。 丸美有信心完成 “從生活美容到醫學美容到嚴肅醫學的持續深耕” ，以及 “從中國到東盟到歐盟的國際化長征” 。孫懷慶展望：“最好是在東盟，在歐盟再造一個丸美。”

第三，對時代的信心。 孫懷慶以“智”（AI重構世界）、“韌”（中國經濟韌性）、“勢”（國貨品牌反超）三個字總結2025，并預判國貨美妝市場份額將在未來五年超過70%。他將企業雄心融入國家發展藍圖，提出以每年增長10億營收的目標，來響應“做大國內消費”的時代之問。

東耳觀點：丸美2026經銷商大會，是一次系統的“方法論輸出”與“信心路演”。孫懷慶以“四信”為綱，清晰闡釋了：信仰定方向，信念強動力，信任聚合力，信心拓格局。

他最后引用的話，為這場大會、也為丸美的“美躍新程”寫下激昂注腳：“讓我們拿出躍馬揚鞭的勇氣，激發萬馬奔騰的活力，保持馬不停蹄的干勁。”

在不確定性成為常態的時代，丸美給出的答案不是空洞的安慰，而是一條融合了科技深度、戰略定力、共生態度與宏大格局的清晰路徑。這份以長期主義鑄就的“四信”答卷，不僅為其線下渠道注入了最珍貴的確定性，也為在逆流中探索前行的中國美妝行業，提供了一個可供參照的堅實坐標。山海尋夢，不絕其遠，前路迢迢，唯信者方能闊步而行。