有數據顯示，2016年，中國整個百強店市場加起來的年銷售體量是100億元，這個數字只占當時屈臣氏全年銷售額的一半左右。應該說，相比全國16萬家化妝品店，百強店的份額并不突出。

但中國本土品牌為何依然希望與化妝品百強連鎖建立鏈接？

首先，一個品牌組建專門的百強店渠道，可以集中利用管理及促銷等方面的資源，節約環節成本和溝通成本。其次，百強連鎖在提升品牌知名度尤其是當地消費知名度上有著很大的優勢，可以說，百強系統相當于當地的“直播系統”，區域連鎖可以將直供品牌打造成區域性品牌，如果每個區域都去推廣這個品牌，就有利于品牌在全國形成競爭力。

在快速拓展單品牌體驗店以及加強進入各省份化妝品店系統后，2019年，片仔癀化妝品正式入駐陜西弘業美妝連鎖，跨出邁向百強連鎖的又一步伐。

前幾年，無論是化妝品單店還是大型連鎖店均對進口化妝品青睞有加，一時間興了進口風潮。但隨著進口化妝品勢頭減弱以及國產化妝品在品質以及營銷上的堅持與創新，越來越多的年輕消費者開始回歸消費理性，購買更加適合自己的國產化妝品品牌。與此同時，一些有著深厚消費基礎以及文化背景的國產品牌更是深得渠道和消費者的喜愛。

在國潮風尚下，有著500年歷史背景的片仔癀化妝品乘風而起，成為了當下炙手可熱的國貨品牌。

“我們選擇片仔癀化妝品不僅看重其深厚的文化背景。這幾年我們也在觀察、發現優秀的國潮品牌，片仔癀化妝品無論是在人文情懷還是產品品質上都有著天然的優勢，選擇與品質化妝品合作，就是乘了國潮的風頭。”陳佳認為，在經歷一年的市場考驗下，已經充分證明片仔癀化妝品在產品品質上的用心，此時開展大型動銷，是拓展新客、維穩老客、幫助門店以及品牌共贏的最佳時機。

據了解，此次片仔癀化妝品聯合弘業連鎖15家門店的大型動銷，通過微商城、專場直播等路徑曝光，輻射會員數在100萬左右。值得注意的是，雖然是雙方第一次聯合開展動銷活動，但活動期間大單頻頻，據悉，動銷客單價均在500元以上且90%都是新客推動。由此可見，以產品力、品牌力為依托，結合百強系統在區域內的口碑與消費者信任，即使是首次合作動銷活動，也能吸引顧客下單體驗為之后的復購打下基礎。

活動期間，弘業連鎖與片仔癀化妝品相互配合，門店利用微信商城進行推動，品牌方配合門店做線上直播宣傳，因此在活動前期預熱階段，造勢就已相當火熱。這也是活動中，新客入會率高、客單價高的原因。

百強系統是CS渠道的頭部資源，不僅有利于品牌樹立形象，CS渠道樹立標桿作用，推動品牌未來的市場布局，更起到輻射和滲透區域內消費者，加快品牌影響力的提升，也能幫助品牌創造更高的銷量。

片仔癀化妝品品牌營銷顧問范總也透露，公司本身給到CS渠道的政策就遠遠高于行業水平，但是針對主流的百貨渠道和CS百強渠道，品牌又給予了更多的活動優先。“未來我們也要求每個地區都能進駐合作一家百強連鎖，打造品牌樣板，目前進駐的百強合作效果可以說相當好。”

近年來，片仔癀化妝品高舉高打的市場舉措有目共睹。在不斷樹立品牌形象高度的風潮下，單品牌體驗店也在不斷輸出中。此外，化妝品門店、連鎖門店以及百強連鎖的覆蓋也在不斷蔓延。對于打造強勢的市場，片仔癀化妝品的雄心可見。

透過單品牌體驗店，品牌展現了完善的產品結構與品質保障；透過大大小小的化妝品專營店，品牌在各省、市、地區乃至鄉鎮，打造出多連接的銷售網絡；透過百強連鎖，品牌展現了國產品牌在渠道運營以及市場推廣上的決心。

片仔癀化妝品負責人透露，未來品牌和百強連鎖的合作也會更加的規范穩定，對百強連鎖的推進亦將是大踏步。