藍月亮是一家專業家庭清潔解決方案的提供商。據弗若斯特沙利文報告顯示，藍月亮在中國洗衣液市場的市場份額連續11年（2009年至2019年）位居第一，中國洗手液市場的市場份額連續八年（2012年至2019年）位居第一。2019年，以零售銷售價值計，藍月亮在中國洗衣液市場、濃縮洗衣液市場及洗手液市場均名列第一。此外，在剛剛過去的雙十一中，藍月亮表現亮眼，再次登頂洗衣液銷量榜首，斬獲天貓、京東、蘇寧易購等多個平臺同品類銷售額排行榜第一。

招股書數據顯示，過去三年，藍月亮的營收由2017年的56.32億港元上升至2019年的70.50億港元，復合年增長率為11.9%；純利由2017年的8620萬港元上升至2019年的10.80億港元。2020年上半年，藍月亮的純利為3.02億港元，較2019年上半年的2.18億港元增長38.6%。同期，公司毛利率由截至2019年6月30日止六個月的61.5%上升至截至2020年6月30日止六個月的64.0%，穩中有升。

藍月亮穩健的市場及業績表現主要受益于其持續的創新和成功的產品落地能力、全渠道營銷策略以及技術研發能力。據招股書介紹，藍月亮目前已建立包括衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三類的多元化市場領先產品組合，并在消費者中獲得廣泛認可。2017年至2019年，包含藍月亮亮白增艷洗衣液、藍月亮深層潔凈洗衣液、柔順劑及抑菌洗手液在內的多款推出十年以上的經典產品，收益復合年增長率超過10%。

在研發方面，藍月亮始終以創新為驅動力，堅持科技賦能產品升級，通過不斷突破技術難關，由此向消費者提供具吸引力、適宜的產品及便捷的用戶體驗，并使產品變得與眾不同，從而維持原有的市場地位。根據招股書，藍月亮的核心研發團隊平均擁有約九年家庭清潔護理行業的相關經驗。

其持續的市場洞察與技術創新，使得藍月亮能頻頻推出“爆款”新品，并帶動了家清行業崛起，也促進了行業技術迭代升級。從2000年研發推出蘆薈抑菌洗手液，帶火了中國洗手液市場，到2008年，率先推出洗衣液推動中國進入洗衣“液”時代。2015年，推出國內首款采用泵頭計量式包裝“濃縮+”洗衣液機洗至尊推動行業濃縮升級，逐步成就和奠定了藍月亮的行業地位。

在營銷渠道策略方面，藍月亮從進入洗衣液領域起，便大力布局線下商超渠道，占據大型商超的顯要陳列區，并大規模聘用線下潔凈顧問團隊和消費者近距離溝通科學洗滌方法。招股書顯示，目前藍月亮建立了覆蓋全中國的龐大線下銷售及分銷網絡，包括大賣場及超市等直銷大客戶，以及線下分銷商。根據弗若斯特沙利文報告，按零售額計算，于2017年至2019年，「藍月亮」品牌在中國線下洗衣液市場中排名第一。

同時，藍月亮也是行業內最早布局線上銷售渠道的企業之一。資料顯示，2012年，藍月亮便開始電商平臺銷售業務，并迅速成為各大主流電子商務平臺的重要業務合作伙伴。根據弗若斯特沙利文報告，以零售額計，2019年藍月亮在洗衣液線上渠道零售市場份額為33.6%，位居行業第一名，為第二名公司市場份額的2倍以上。

據弗若斯特沙利文報告顯示，中國為全球最大的家庭清潔護理市場之一。按零售額計算，預計中國家庭清潔護理市場的規模將由2019年的人民幣1108億元增長至2024年的人民幣1677億元。藍月亮作為行業龍頭將持續享受市場規模擴大與份額提升的雙重紅利，其發展前景值得期待。