作為中國經典草本文化的堅定傳承者，片仔癀化妝品歷經40年發展，以傳統草本精粹為基石，將創新現代護膚科技相融合，贏得了市場與消費者的青睞。

12月23日，由片仔癀化妝品和東耳文傳聯合主辦的——“洞見國妝”CS美業精英沙龍會于福建漳州召開，來自全國百強連鎖、代理商等一行人齊聚于此，共同走進片仔癀化妝品的發源地，感受國妝的恒久魅力。

“從前只是了解，這次參觀后是震撼，五百年的文化，一張古方開始伸延，這是我們中國人的國藥底氣”，嘉賓在參觀片仔癀化妝品博物館時不禁發出這樣的感嘆。

從宮廷御醫攜秘方逃離宮廷，隱居漳州精制出片仔癀造福一方，到片仔癀“一核兩翼”大健康產業發展戰略的實施，現場嘉賓對片仔癀從淺識，進入沉浸。

據悉，片仔癀現已形成以醫藥制造（中成藥、生物制藥）為核心，以保健食品、化妝品和日化品為兩翼，以傳統醫藥流通和現代物流（互聯網+片仔癀大健康）為補充的大健康產業體系，成功實現百億之夢。

現場嘉賓在試用皇后牌片仔癀小瓷瓶珍珠膏、片仔癀牌凝時精華、美白祛斑膏等明星單品后，皮膚即時呈現出良好產品效果，對品牌的認可也更進一步。

國妝底氣也來源于優異的市場表現。“最近這幾年，片仔癀化妝品得益于長期對產品的匠心投入，穩扎穩打的終端建設和品牌年輕化升級，公司從2016年營收1.6億到2020年預計超過6個億，營收增長了近3倍。”福建片仔癀化妝品有限公司總經理戴俊偉交上了片仔癀化妝品近幾年的成績單，并強調特別是在今年新冠肺炎疫情之下，片仔癀化妝品通過引入社群營銷，重體驗、抓服務，務實耕耘線下渠道，打造可持續發展終端，實現了企業營收50%的高速增長。

首先是科研上的持續產品創新，片仔癀（上海）生物科技研發有限公司總經理謝阿貴表示：“在原料評估方面，我們采用高精密、高靈敏度的儀器來檢測原料，從原料端就做到精益求精，實現科學管控；而在配方及工藝研究方面，我們會對樣品進行儀器測試，采用多評估方式智能融合，從而保證配方評價、原料篩選的客觀性和科學性。”

△ 片仔癀（上海）生物科技研發有限公司總經理謝阿貴

安全有效是產品的基石，每一款新產品的研發后需要進行產品的物質管控，“我們引入了先進檢測設備，搭建了專業的質管團隊，并擁有原料風險物質檢測方法數據庫，人工+科學相結合，以完善體系確保產品質量安全。”福建片仔癀化妝品有限公司質管部代表鄭利嬪表示。

△ 福建片仔癀化妝品有限公司質管部代表鄭利嬪

其次是品牌營銷力，片仔癀化妝品運用“多平臺曝光、多話題整合傳播、多社媒種草”等形式實現深層品牌曝光和品牌互動，包括多個主流位置的節目、跨年晚會的植入，多個城市的落地廣告投放，以及網紅KOL、時尚雜志和美妝欄目達人種草等形式。

△ 福建片仔癀化妝品有限公司副總經理鄭曉瓊

福建片仔癀化妝品有限公司副總經理鄭曉瓊舉例道：“近期舉行的西安大明宮皇后品牌的發布會，借助明星和KOL的聲量傳播，擴大產品的口碑傳播，還有今年‘向上吧WOMAN’、‘女神新定義’、‘元氣滿滿向前沖’等多個聚焦女性正能量的熱門話題營銷，打通與消費者的情感鏈接。而且，在12月底，片仔癀化妝品的跨年整合傳播和4大衛視的跨年晚會傳播也即將上線。”

最后是賦能線下渠道，片仔癀化妝品將線下視為品牌發展的重要土壤，因此從未放棄對線下渠道的深耕、對終端門店的扶持。

片仔癀化妝品培訓部負責人許藝紅表示，在走訪市場與門店過程中，發現終端門店正面臨復購低客流少、專業技能不強、儀器配合的服務單一等問題，而要解決這些問題，就需要品牌滿足“差異化功效護膚、護理模式標準統一、操作流程簡單易復制、專業有效解決肌膚問題”四個條件。

在許藝紅看來，片仔癀化妝品就是充分滿足以上條件的品牌，用近期福建南平源華連鎖的銷售數據來看，在白金級珍珠膏售價398元且無任何促銷的情況下，連鎖18家門店3天銷售300瓶，后續保持月均200瓶。

能取得這般成績，得益于片仔癀化妝品讓門店、消費者實實在在看得見產品功效，再搭配簡單易復制的操作手法，讓門店BA和消費者由衷認可，從單瓶到多瓶購買，這般高復購率也正是門店與消費者增強粘性的體現與機會所在。

在產品力、營銷力和渠道力的鼎力建設，使得片仔癀化妝品在多品牌時代下仍能當紅不讓，熠熠閃光。

吳炳揚表示，片仔癀化妝品在差異化美白品類的迭代升級，從品牌到渠道商再到終端門店，清晰的品牌定位幫助門店更明確產品主推的消費人群。

吳炳揚也分享了自身的做法，采用傳統店銷+服務升級的方式，前店后院服務做好顧客粘性，再搭建自身門店的系統化體系，深度鏈接門店會員。

像片仔癀化妝品這樣底蘊深厚的民族品牌，有意在打造品牌知名度與傳播聲量，目前也呈現了積極向好的發展趨勢。

部分嘉賓參觀體驗之后表示，一整天的走訪了解后，真正認識到片仔癀化妝品是有“魂”、有高度、有韌性的品牌，是實實在在的民族驕傲。從產品研發到營銷傳播都十分嚴謹，片仔癀文化與價值更是給予了片仔癀化妝品在多維度的高要求、高標準。

部分嘉賓也表示，像片仔癀化妝品這樣有厚度的品牌可以更多與年輕時尚的元素搭配，與新一代消費者接軌，能夠以點帶面做強做大片仔癀化妝品的明星產品，進一步突出健康護膚的理念。

“片仔癀化妝品的“氣質”在于使命感，在一代又一代的片仔癀人中堅守和傳承，對于CS、KA渠道，片仔癀化妝品具有很強的可塑性，這也意味著未來有許多拓展提升的空間。”東耳文傳CEO陳敏總結道。

國妝是成就，國妝也是一種激烈，在不懈追求中帶著國人美麗與健康的無限向往，始終前進。片仔癀化妝品在時代的大浪淘沙中愈走愈強，成就自身“大健康國妝”的夢想和使命。

“用最好的體驗，向2020說再見；用最好的交流，向2021說你好。”片仔癀化妝品過往的優秀成績，成為了其繼續開辟中國經典草本文化護膚品牌的傳承道路的“最大底氣”。