從期待希望到主動出擊，是優妮鼎力破局的態度；在困境中思考，在風浪中重生，是優妮堅定不移的發展決心。
今日（12月25日），以“乘風破浪·贏創輝煌”為主題的2020優妮經銷商年會暨馬油系列升級發布會在廣州舉行，會上優妮馬油系列3.0重磅發布。乘風破浪，是優妮在時代大環境下的發展姿態，以乘風破浪之勢征戰2021年；贏創輝煌，是優妮勢要與合作伙伴互利共贏、開啟新篇章的堅定態度，這亦是優妮六大戰略舉措中的重要體現。
“發展11年來，我帶領優妮大家庭一路走來有心酸，也有不少收獲。2020年是危機與機遇并存的一年，但從選擇優妮之日起，危機與機遇就是常態。”凱捷集團董事長/廣州市優妮日化有限公司董事長李靖在致辭中表示，未來，優妮將從六個方面重啟邁步，蓬勃發展。
△凱捷集團董事長/廣州市優妮日化有限公司董事長李靖
在產品品質上，為滿足消費者需求、獲得更多消費者的認可，優妮將把技術創新、研發創新列入重要規劃，深入研究產品，全力提升優妮的產品品質；在產品包裝上，為了滿足18-50歲的消費者喜好，從過去的優妮紅到今天的莫蘭迪色，優妮在形象外觀做了升級，使得品牌形象得到全面提升，滿足多年齡層的消費需求；在產品香型上，優妮與國際香氛公司德之馨合作，在全球尋找最高貴的香型，提升優妮品牌的品牌力，提高市場美譽度；在供應鏈上，優妮用了三年的時間，建成具有國際化的工業園，二期工業園即將投放，實現工廠的自動化和標準化，新車間投產后將為優妮的工廠常能和供應鏈提供最堅實的保障；在團隊建設上，優妮秉承“產品是企業之根，人是企業之本”的原則，不斷引進行業優秀的人才，為終端匹配人才，踏踏實實為終端客戶，深耕終端、引領創新，力求實現倍速增長；在渠道建設上，優妮立足于CS渠道，積極開辟新賽道，堅持在成功里學會思考，失敗里學習經驗。
△廣州市優妮日化有限公司總經理王睿斌
會上，廣州市優妮日化有限公司總經理王睿斌堅定不移地表示，未來五年要深刻貫徹落實優妮的六大戰略舉措——致力于成為高端洗護界無可爭議的領袖型企業；努力朝向多元化發展，全渠道運營；互利共贏，激發合作伙伴成長；打造與凱捷匹配創新發展平臺；點燃消費者熱情，建立情感紐帶；建立高效能供應鏈和可持續的經營模式。
優妮的品牌價值是成為合理布局的品牌、名品中的利潤品牌以及增值服務實現共贏的品牌。因此，優妮要在CS渠道“立足”，在KA渠道“立身”，在電商渠道“揚名”。
為此，優妮制定了三大舉措。首先，優妮要打造全國六大樣板市場，樹立市場標桿，構建新模式；其次，達成優妮十五個戰略合作代理商，共同商討品牌的市場發展戰略，搶占洗護市場份額；最后，完成百強連鎖戰略布局，提升百強系統覆蓋率。王睿斌表示，優妮還制定了CS會議管理制度，定期逐級召開月度重點代理商品牌事業部工作會議、季度區域代理商總經理工作會議、全國品牌經理培訓會以及戰略代理商半年工作會議，穩步制定區域層級發展戰略，助推優妮成長為真正的名品中的利潤品牌。記者了解到，在2021年優妮將開展116場品牌活動，包含50場大型路演活動、1場全國聯動、15場省級聯動、50場大型促銷。同時，還針對門店制定四維包抄策略，分設明星產品陳列區、堆頭促銷區爆品和當季主推產品、背柜和中島區、收銀臺和體驗區，升級門店布局，提升功能性，為門店提供增值服務實現共贏。
在2021年，優妮還要在渠道方面做深做廣，達成百強系統80%覆蓋率，A類網點70%覆蓋率和BC類網點90%覆蓋率。優妮品牌KA渠道副總經理別志紅補充道，2021年優妮要實現KA渠道（包場）銷售回款1.5億，未來五年的銷售目標更是樹立新高。
△優妮品牌KA渠道副總經理別志紅
這也對營銷團隊的工作提出了更高的要求，一是關注終端、關注競爭對手、關注市場動態；二是關注每個代理商生意規劃落實；三是重點主抓終端門店培訓動銷、關注門店生意、注重細節，打造行業口碑。
變化，這是東耳文傳CEO陳敏在發表演講時的一個關鍵詞。在CS渠道占比下滑、消費者不進店、直播和社群等零售工具層出不窮等現狀的背后，實則是消費習慣在變化、消費者在分流、零售工具在革新。
△東耳文傳CEO陳敏
陳敏認為，在5G時代下，品牌和門店要重視會員、客戶的數據化管理，搭建品牌/門店數據庫。從“人、貨、場”到“流量、內容、黏性”的商業邏輯變化，實際上就是要求品牌要定制有流量的產品，搭建品牌的場景化內容營銷，從而增強品牌、門店、消費者三者之間的黏性。“在消費升級的過程中，新興消費群體對洗發品類產生了更高、更細分的需求，比如顏值、香型等。”C2CC傳媒總編陳曉霞表示，具有更新的產品附加值、更高的顏值和性價比的頭皮健康洗護產品更受消費者青睞。過去，從最早的經典色到莫蘭迪色，從優妮紅到煙灰粉，從馬油售價98元到果油售價138元，優妮產品包裝形象的色彩飽和度在不斷降低，視覺張力逐漸減弱柔和，價格依舊在不斷賦能升級，廣州市優妮日化有限公司副總經理薛若薇對優妮產品視覺到定價上的改變做了總結——可視化顏值，創造看得見的價值。
△廣州市優妮日化有限公司副總經理薛若薇
據歐睿國際Euromonitor預測，小眾手工香水及高端香水市場將增長18%，將在2021年突破40億元。不可否認的是，香氛市場依舊是熱度與話題雙高的市場，優妮馬油系列3.0正是抓住了小眾香氛市場需求點。記者了解到，馬油系列3.0既有傳承也有創新，其繼續傳承著“生物油脂”的概念，但在瓶型、調性、香型、技術、配方等多方面進行突破，馬油系列3.0選用香草奶茶色的溫柔圓潤、氣質內斂扁圓瓶，憑借超級綻放的留香技術，融入獨特的龍牡丹小眾香，膏體更易乳化、質地更加輕盈；在新系列的產能投產上，優妮配備了現代化的乳化設備和灌裝設備，能夠日產600噸洗、護、沐、燙染產品。“產品的核心競爭力是多方面的，我發現優妮所有的產品中最神秘的是它的香味，其次是個性化的香型。在這個會議大廳中，能夠聞到香味正是優妮超級綻放的魅力。”
△德之馨東北亞區副總裁JFEE YAO
會上，德之馨東北亞區副總裁JFEE YAO分享道，優妮產品中融入的香精，龍牡丹的小眾香正是De Laire的標志性配調物，它就像是電腦的芯片起著關鍵性的作用。每款產品香氛的背后是許多黑科技有效融合，從而能夠切合優妮“香吻你的秀發”觸達消費者的“五感六覺”。
△廣州芬豪香精有限公司董事長廖經飛
在廣州芬豪香精有限公司董事長廖經飛看來，消費者的呼喚所在，也就是增長點所在。優妮攜手芬豪，基于市場調查與銷售數據，對洗護品類做大量的消費者分析，在60000個香精智庫中多輪篩選與留香測試/穩定性測試，引用全球先進的EEG神經科學感官評測方法，為優妮品牌的每一款香氛測試情感屬性。最后，全球TOP5香精公司的香氣進入優妮品牌香氛篩選賽道，還有源自法、德、美等國家的調香技藝加持，優妮狠抓消費者痛點，讓消費者為優妮品牌的香氛升級而尖叫。2020年并不平凡，但對于優妮來說在時代瞬息萬變中有所堅守已是“家常便飯”，越是在這樣的時刻品牌越要有所堅持、有所篤定。在優妮前行的視野里，合作伙伴的共進退、謀發展，成為優妮成就“百年民族洗護品牌”夢想而鼎力前行的勇氣與底氣所在。
