元，物之肇始，事之本源。

如果用一個字概括片仔癀化妝品的2020年，“元”字再適合不過。

2020年是片仔癀化妝品“大健康國妝”戰略元年。

這一年，片仔癀化妝品提綱挈領，以白潤美女神節為旗，攜領終端攻堅克難，逆風飛翔。

這一年，片仔癀化妝品創新開拓，口碑經典和科技新品組合發力，締造朝氣十足、美好向上的年輕化品牌生態。

這一年，片仔癀化妝品融合新聲，價值深化和流量運營并軌而行，釋放國粹經典的澎湃新生力量。

在團隊方面，2020年，片仔癀化妝品將品牌價值具象化、將文化理念精準化，在區域市場開展“向上吧WOMEN”區域市場培訓活動，從源頭傳遞品牌對東方美的傳承精髓和團隊發掘個性、展示自我的能力，提升終端服務的熱愛和專業技能水平，打造一支向上服務團隊。

在產品方面，片仔癀化妝品持續加碼新品研發，構建豐富多樣的產品陣營，充分滿足市場不同層次消費者所需。目前片仔癀化妝品已完成3大中高端產品系列的上市。同時，新三國系列產品升級工作目前已經完成，現已進入量產階段。而全新特色特殊護理系列已經完成前期開發工作，2021年第一季度即將上市。

在終端建設方面，片仔癀化妝品通過“一館一店”的全國布局，以文化積淀為基礎，以對接時代為路徑，以創新產品為抓手，構建起有效的品牌文化輸出、價值沉淀矩陣。截止目前，片仔癀化妝品體驗館全國已經開設近300家，片仔癀體驗店全國已部署近500家門店，以品質產品體驗和獨一無二的國藥歷史積淀的美學展示，打通國貨美妝崛起新通路。

而作為全年價值營銷主題，片仔癀化妝品不遺余力傳遞女性正能量，以40年文化積淀為依托，以品質贏得人心，以價值引領成長，通過和李念、新世相合作的“向上吧WOMEN”，鼓勵女性勇敢向上。通過開展“女神新定義”白潤美女神節傳播，拓展品牌影響面。

值得注意的是，片仔癀化妝品在精準流量運營基礎上，更注重價值傳遞，通過延伸雙星代言價值內涵，深度契合代言人身份屬性，激發粉絲深層精神共鳴。如9月底到國慶期間，在12個重點市場的萬達影院做了《奪冠》院線植入廣告，通過女排精神再度彰顯女性向上力量之可貴，引發粉絲強烈情感認可。

片仔癀化妝品還通過瑞麗、女友、時尚芭莎、嘉人等主流時尚雜志，擴大品牌的高端人群影響力，提升品牌聲量。加之不斷通過網紅KOL合作及代斯、黃夢瑩、易大千等明星聯動，持續滲入年輕消費者心智，持留品牌及輿論熱度，營造可觀粉絲基礎。據悉，2021年片仔癀化妝品將在四大主流衛視開展跨年晚會密集曝光，并攜手人民日報發起“致敬中國美”整合傳播，以及開展H5互動傳播助力引流線下終端，屆時勢必再掀國妝熱潮新高度，助力品牌影響力再上新臺階。

2020年，片仔癀化妝品終端體驗以美膚微沙龍和皮膚管理方案為兩大抓手，在實踐中提升服務水平，挖掘市場需求，保持精進姿態。其中，美膚微沙龍幫助門店進一步實現精細化服務管理。2020年，片仔癀化妝品美膚微沙龍單場平均銷售實收可接近1.8萬，之于門店的會員維護、會員粘性、客單成交提升非常明顯。

此外，片仔癀化妝品逐步增加皮膚管理方案比重，引入科技新品和大數據處理模式，匹配不同層次產品系列和功效應對，為消費者提供更貼合需求、更健康多元化的護膚方案。同時，2020白潤美女神節亦以服務為核心，聚焦“會員招募方案”，通過多元化、個性化服務方案，幫助門店拓新粘客，助力終端銷售可持續。

值得指出的是，片仔癀化妝品2020年積極試水私域流量管理，在疫情期間通過推廣企業直播、社群營銷，及時引入終端試點，在實現品牌賦能的同時，幫助門店打造屬于自己的私域社群運營。

得益于私域運營模式的成功，片仔癀化妝品相繼成功開展4.18走進國粹片仔癀、5.20帶貨直播、10.8白潤美女神節等大型現場直播，所獲成績斐然。如在片仔癀化妝品“夏日美膚大作戰”的直播活動，4小時即完成銷售實收364.2萬，且銷售額全部來自終端門店。

在社群營銷方面，片仔癀化妝品深諳流量是門店突破銷售瓶頸的關鍵環節，在為門店導流的同時不斷傳授終端門店運營技巧，以“授人以漁”的思維謀求共同進步，通過協助門店盤活私域流量，構筑可持續的運營機制，從而實現多方互利共贏。

結語：40年造夢初心如磐，40年追夢征途如虹。片仔癀化妝品的40年，是國妝崛起的黃金40年，也國妝騰飛的高光起點。面對無比艱難的2020，片仔癀化妝品不停止跋涉，未忘記攜手同行，全力以赴奔向美好未來。寒冬即逝，春暉在望，國妝的2021將迎新機，片仔癀化妝品的2021燃情在路上。