細數過去幾年，中國洗護市場規模逐漸提升，正經歷著一個全新快速的發展階段，再加之消費的不斷升級，消費者對高端洗護的需求愈發旺盛，因此，洗護高端化成為了當前中國洗護市場發展的主要趨勢之一。

優妮作為最早開展高端洗護領域的品牌，在創立之初便抓住了消費升級、高端洗護的發展趨勢，經過11年的穩扎穩打，與高端洗護市場一同蓬勃發展。甚至在2020年“黑天鵝”造就的特殊市場環境下，優妮也憑借自身的創新優勢與前瞻眼光把握著品牌發展的未來。

“活下來且活得很好的企業，無一不是具有創新性和較強的反脆弱性。”優妮品牌總經理王睿斌在2020優妮經銷商年會上這樣表示，優妮將精耕細作產品和渠道，牢牢把握高端洗護市場，成為消費者喜愛的品牌。

會后，記者有幸和優妮品牌總經理面對面，采訪了他對于高端洗護市場和優妮品牌未來的發展與規劃。

“優妮品牌可以說是因為馬油的突出賣點‘出圈’的，它迅速地獲得市場認可和贊譽。其實這有兩方面的原因，一方面是優妮整體增長是在放緩的KA渠道和CS渠道，品牌急需拓展品類來提升門店的收益，以及自身的發展空間；另一方面，高端洗護給予了優妮品牌發展一個新的靈感。”王睿斌對優妮抓住市場機遇的原因進行了總結。

王睿斌表示，優妮在未來的品牌發展規劃中，仍要有三個堅持。

首先，優妮要堅守高端洗護市場。正如前文所言，優妮是最早開展高端洗護的品牌，甚至可以進入整個中國洗護市場的TOP3。深耕高端洗護市場11年，優妮將“馬油洗護=優妮”的品牌形象植入人心，其優秀成績有目共睹，再加之市場發展趨勢所向，優妮依舊能在這一市場中拓寬品牌發展的邊界。

其次，優妮要堅持做消費者喜愛的品牌。任何品牌都應當和消費者同頻道，這意味著貼近消費者和消費需求，成為優妮未來開展市場營銷策略的關鍵一步。緊跟市場潮流，瞄準跨年齡層消費者群體，以消費需求為主，開展更高層面的精神對話，引發品牌情感共鳴。

最后，優妮要積極拓寬新賽道，堅持多渠道發展、線上線下融合的發展策略。CS渠道、KA渠道、電商渠道是優妮近幾年發力的賽道，這三大渠道各有專攻性的馬油系列、精油系列、果油系列的產品在搶占市場，各有側重，也有交融。在CS渠道“立足”，在KA渠道“立身”，在電商渠道“揚名”，結合新零售思維，以新思路探索KA渠道和電商渠道。

以上，不難看出優妮對市場、品牌、渠道三大方面堅定不移的決心，也正因優妮的品牌戰略規劃明晰，優妮團隊和合作伙伴才能更有方向、有目的地實操落地，共同前進。

優妮發展的大方向有了，如何實現落地？

不管是在會上還是會后采訪，王睿斌曾不止一次提及六大戰略舉措，這成為優妮未來五年發展引領的“兵法書”。他表示，優妮致力于成為高端洗護界無可爭議的領袖型企業；努力朝向多元化發展，全渠道運營；互利共贏，激發合作伙伴成長；打造與凱捷匹配的新發展平臺；點燃消費者熱情，建立情感紐帶；建立高效能供應鏈和可持續的經營模式。

王睿斌介紹，2021年開始，優妮的渠道、市場、人員等方面會有更落地的舉措：

渠道建設上，優妮要達成百強系統80%覆蓋率，A類網點70%覆蓋率和BC類網點90%覆蓋率，而為了實現以上目標，優妮將通過六大樣板市場樹立標桿、十五個戰略合作代理商，以及全面進軍百強連鎖三大舉措，為品牌和終端謀求新發展；

市場動銷上，優妮將圍繞市場，積極開展多場動銷活動，預計將開展116場品牌活動，包含50場大型路演活動、1場全國聯動、15場省級聯動、50場大型促銷，并制定四維包抄策略，提升門店功能性陳設，為門店提供增值服務實現共贏；

人員配置上，優妮團隊更注重管理服務職能，用認真負責的態度、敢拼敢闖的精神、前瞻策略型的人才助推門店發展。同時，針對營銷團隊提出了更高的要求——一是關注終端、關注競爭對手、關注市場動態；二是關注每個代理商生意規劃落實；三是重點主抓終端門店培訓動銷、關注門店生意、注重細節，打造行業口碑；

產品創新上，優妮將完善洗護沐染的品類矩陣，堅持以馬油、精油、果油三架“馬車”為主導，加之引流品（兩聯袋包、一梳黑、99ml三件套）、和特價品（精華乳、焗油寶、沐浴露）的助力，既要挖掘品牌深度，又要做好品牌發展的廣度。

用創新的精神深挖產品線，用旗幟的力量帶動品牌發展，優妮聯合全國15000家優秀終端門店，強化優勢，引領高端洗護風潮。

作為優妮的中流砥柱，馬油系列迎來了3.0的升級，在瓶型、調性、香型、技術、配方等多方面進行突破。

馬油系列3.0選用香草奶茶色的溫柔圓潤、氣質內斂扁圓瓶，憑借超級綻放的留香技術，融入獨特的龍牡丹小眾香，膏體更易乳化、質地更加輕盈；在新系列的產能投產上，優妮配備了現代化的乳化設備和灌裝設備，能夠日產600噸洗、護、沐、燙染產品。

這也得益于優妮母公司——香港凱捷科技集團對工業園區的建設與投產，歷經三年時間，簡成具有國際化的工業園，二期生產工業園即將投放，實現工廠的自動化和標準化生產。

事實上，優妮馬油系列的升級是源于渠道升級的考慮，王睿斌在采訪中表示：“從馬油系列1.0到3.0，與時代潮流更貼近的設計風格和諸多元素的改變，是我們看到了渠道的變化從而進行了更迭升級。”

王睿斌還告訴記者，優妮70%的回款來自馬油系列，可見該系列深受市場和消費者喜愛程度之深。也正因如此，新升級后的馬油系列有助于門店穩定老顧客，積極拓展新粉絲，助推門店增長。

此外，會上提出的CS會議管理制度也引起記者的好奇，這樣分區域分層級的召開會議有怎樣的優勢？

“中國市場太大，品牌不能一刀切，要根據區域因地制宜。通過定期逐級召開月度重點代理商品牌事業部工作會議、季度區域代理商總經理工作會議、全國品牌經理培訓會以及戰略代理商半年工作會議，穩步制定區域層級發展戰略，量‘區’定制發展規劃，才能更好的助推優妮成為真正的名品中的利潤品牌，幫助合作伙伴發展。”王睿斌這樣回答。

在2020特殊的市場環境下，洗護作為剛需品，仍以較好的勢頭向上發展。優妮憑借品牌力、產品力、創新力等方面的部署升級，以品質、技術為核心，堅持走高端洗護發展之路，并深喑渠道發展，集結渠道多方力量，朝著“高端洗護領袖品牌”、“百年民族洗護品牌”等發展目標穩步邁進。而與合作伙伴共贏，建立利益共同體，讓優妮前進的步伐更顯底氣與堅定。