當下，產品同質化嚴重、門店壓貨、“打價格戰”等市場問題暴露無遺，品牌如何打破這種惡性競爭，實現突圍？

產品創新、匠心品質和行之有效的營銷策略與投放渠道，這三者構成了品牌取勝的關鍵。作為高端洗護領域的佼佼者，優妮深喑其道，憑借獨創性的優質產品和差異化的洗護理念，把脈消費需求之所向，正撬動著高端洗護市場。

好奇的是，優妮是如何做到的？

“在國內高端洗護市場，擁有12年市場沉淀的品牌還是鳳毛麟角，優妮跟國內很多民族品牌一樣，都是摸著石頭過河，伴隨著發現問題，解決問題取得進步和發展的。”優妮日化總經理王睿斌這樣回答道。

在一次次問題得以解決后，過往的經驗為優妮發展“避坑”，也使其在競爭慘烈的高端洗護市場存活且朝著更好的方向發展。

12年堅守與創新，優妮描繪著下一個12年的美好藍圖，個中答案我們可以從美博會現場及對操盤手的采訪中尋得。

作為洗護界的先行者，優妮憑借“馬油”在生物油脂洗護領域獨領風騷十年，“果油”破局新生，占據植物精油領域高地。以果油為天然護膚原料的“果油臻萃洗護系列”是優妮產品概念“雙領航”標桿之一，其果油臻萃洗發水憑借著出色市場表現C位出道，榮獲2021美伊大賞TOP·洗護類最佳洗護發大獎，得到了市場行業的雙認可。

但優妮對產品的探索不止如此，還開創了“用護膚方程式護理頭皮”的洗護新紀元。

據悉，為多維度滿足消費者需求，給予消費者更優質的洗護體驗，優妮在保持生姜、無患子等系列的前提下，首次在馬油系列的升級中將護膚品級別的養護成分人參根、牡丹根、煙酰胺、蠶絲蛋白，作為頭皮護理成分添加入洗發中，在潔凈頭發的同時，更加強化了頭皮護理的功能。

“在大幅度實現了顏值視覺力提升后，優妮頭皮護理研究院自主研發，再一次實現高配版的配方升級。”王睿斌表示。

在機遇與挑戰并存的局面下，優妮此番正是化挑戰為新機遇，憑借獨特打法走出一條差異化路線。

正如前文所說，過去優妮是摸著石頭過河的，如今其發展運作更顯成熟。

于產品而言，消費者對產品安全的重視與日俱增，而優妮從消費者需求出發精選“馬油”和“果油”兩款自帶高光的天然護膚原料，搭配以溫和、科學的健康洗護配方，精準解決中國消費者的頭發問題。

于品牌而言，細分品類不僅滿足了消費者的不同需求，也完善了優妮在多渠道的運營策略，更是促進了傳統洗護向精致個人護理演進。馬油、精油、果油三大系列填補精細化個護的鴻溝，走出差異化路線，特價品和引流品幫助實體門店吸客鎖客，增強門店連帶率，構成良性循環。

“洗護是小而美、忠而精的品類，它需要品牌多年沉淀，背后有著強大供應鏈支持，且團隊應具備超強產品研發能力。”王睿斌曾在直播中這樣分享道。而優妮正是在產品研發、供應鏈以及團隊架構上細細打磨，最大程度上發揮優妮優勢，進一步提升品牌力。

王睿斌表示，優妮將成立產品研發中心，領先產品技術，提高產品品質，滿足市場各種需求，團隊方面，則實施扁平化管理和有激勵性的績效，調動全體員工能動性，快速和高效的應對市場挑戰和解決各種問題。

在產品加持的前提下，優妮還在營銷推廣上進行改革：

1、轉變思維，創新模式，將消費者到店+消費者在線一體化經營相結合；

2、維穩推進，利用優妮產品的特點分階段、分區域打造生意模式，引流到店，爆裂會員，加強連帶鎖客；

3、線上渠道利用小紅書、B站等互聯網工具進行種草，線下通過沙龍會進行宣傳，通過體驗加強與消費者的粘性；

4、利用直播工具，幫助門店打造直播間，針對門店會員和私域流量，一鍵轉播，助力門店收益。

基于市場需求而進行的一次次頭皮、頭發護理創新，優妮能否再次狙擊消費者內心，從而開啟洗護新紀元？這尚待時間考量。但值得肯定的是，優妮的這一系列新動作，都透露了其劍指“高端洗護領袖品牌”、“百年民族洗護品牌”等發展目標的信心與決心。