近日，通過天眼查獲知新銳唇部彩妝品牌INTO YOU獲得3000萬元天使輪融資，由金沙江創投和復星銳正資本聯合投資。復星銳正投中過超級猩猩、婚禮紀、大希地等消費品牌，而金沙江創投早期曾投出餓了么、滴滴出行、映客等知名企業。本輪融資將主要用于市場營銷、品牌建設、產品研發、及供應鏈體系建設。

據天眼查了解到，INTO YOU所屬上海麗知品牌管理有限公司，創立于2019年7月8日，創始人文沖曾在阿里巴巴工作了8年，2017年辭職創業成立MCN機構，2018年開始接觸彩妝品牌的代理業務。在2020年疫情的沖擊下，文沖關注到一個與市場主流判斷完全不同的機會點——唇妝，隨后便與合伙人共同成立了INTO YOU彩妝品牌。  

官方數據顯示，今年618期間，產品預售額便已經突破3500萬，其中爆款女主角唇泥產品銷售額超2000萬。據了解，在6月16日當天，INTO YOU天貓旗艦店在唇釉品類銷售額排名第5名，僅2021年一季度INTO YOU總銷售已近一億，其爆款唇泥單品2020整年累計銷售已突破5700萬元。

雖然在業績上一直節節攀升，但是INTO YOU在發展中可以說是風波不斷，曾引發了行業內熱烈討論。

而截止發稿前，記者再去查閱官網時，發現其源自英國已經消失在品牌介紹中。之后的所有公開宣發中，INTO YOU都以新銳品牌出現在大家的視野中。

除了剛開始的品牌國籍風波之外，在之后的產品銷售中，INTO YOU又經歷了一次風波事件，有不少消費者反饋其在官方旗艦店去年10月份下單之后，在今年1月份還沒有收到其下單的產品。INTO YOU 搞饑餓營銷就由此發酵。

而隨著事件發酵，其去年12月份INTO YOU旗下工作人員的一些“騷操作”也被網友“扒”了出來。

在微博上有網友投稿說，INTO YOU家的PR讓不好看的博主不要發全臉，制造“外貌焦慮”，而且還在朋友圈罵博主，行為十分惡劣。在去年12月23日，INTO YOU在微博發布了致歉信，信中申明其行為是該員工個人行為，違背品牌觀點和理念，以后將自查自省。

NTO YOU的品牌崛起路徑，很大程度上能夠代表其他國產美妝品牌的成長破圈軌跡，在面臨歐美日韓大牌的強勢市場競爭下，它們都從垂類產品找到了切入點，抓住用戶的新興需求。

解決市場現階段唇妝產品在妝效和膚感之間的平衡，迎合用戶廣泛青睞于霧面啞光妝效的品類趨勢，從而占領垂類頭部市場地位后再不斷向外擴展延伸。

成立于2020年的 INTO YOU之所以能快速取得如今的銷售成績，最初來源于創始人文沖對美妝賽道的一次精準預判。在2020年疫情的沖擊下，文沖關注到一個與市場主流判斷完全不同的機會點——唇妝，隨后便與合伙人共同成立了INTO YOU彩妝品牌。

按照當時的市場主流判斷，在疫情期間用戶們都佩戴口罩，唇妝產品將會是一個短期內毫無機會的品類賽道。但或許正是由于當時市場情緒的極度悲觀，反而在這個垂直領域中爆發出了難得的市場機會點，最終INTO YOU跑了出來。

整體來看，美妝行業可以大致分為護膚和彩妝兩大塊，其中護膚市場的迭代大多體現在產品研發技術上，更考驗企業綜合的技術研發實力，產品宣傳上也傾向聚焦于“神奇功效成分”，這通常來說是具有長期沉淀的大型國際美妝品牌的主戰場；

而彩妝市場不同，彩妝的迭代更多在于產品體驗，更考驗品牌的用戶洞察能力及產品創新能力，此外彩妝市場整體滲透率較低，有較大的品牌增長空間，因此彩妝成為了INTO YOU切入美妝大類的最佳入口。

東耳觀點：雖然INTO YOU之前風波不斷，給品牌造成了一定的負面影響，但是因為其極強的產品創新力、清晰的品牌定位，以及流暢的推新品及流量分發的能力，還是依然獲得了資本和市場的良好反饋。美妝行業經過近幾年的市場培育，業已進入了競爭的下半場。僅靠高性價比、高品質不足以喚醒消費者的購買沖動，未來的品牌們會向更差異化、創新化、快速迭代的方向發展。而在品牌發展的道路上，新銳品牌雖然在很多方面都會存在不足，但是這都不是品牌在犯低級錯誤時搬出來的“推脫之辭”，價值觀導向正確是一個品牌的立身之本。