不知從何時起，“精簡護膚”、“純凈護膚”、“以油養膚”成為了有效護膚的突破口，越來越多的品牌打出了精簡護膚的口號，“養膚卸妝”更是成為卸妝品類隱形的增長點。

而在完美日記、逐本、花西子成為卸妝品類國貨品牌的第一梯隊后，筆者發現越來越多的新銳國貨品牌如LAN蘭、且初、搖滾動物園進入養膚卸妝賽道。其中，LAN蘭在2020年天貓雙11卸妝類目榜中挺進top10，而且銷量同比增長70倍，是國貨中的增勢之最。

LAN蘭屬杭州蘭匠化妝品有限公司，于最近6個月內連續完成兩輪合計2億元人民幣的融資，前一輪由天圖資本獨家投資，最新一輪的融資由源碼資本領投、天圖資本和內向資本共同參與。兩輪融資均由穆棉資本擔任獨家財務顧問。

LAN蘭憑何獲得眾多資本的青睞？本期新銳說將從品牌心智、產品定位、研發實力、營銷渠道等角度剖析其如何在風起云涌的護膚賽道生存。

在小紅書搜索“以油養膚”話題，有7600+篇筆記，其中不乏像俊平大魔王、精致大姨夫、吳昕、李若彤等小紅書紅人在向大眾傳遞“以油養膚”的概念。

此外，最近LAN蘭也提出“肌膚三餐”概念，整合品牌旗下三款主打的精華油產品——時光油、鳳凰VC油和琉璃油，推出“肌膚三餐”活動。LAN蘭創始人丁小蘭表示：“一個好的品牌不應該只有精密配方，同時應該承擔起向消費者傳遞科學的護膚觀念的責任。”

“肌膚三餐”的概念在一定程度上引起了討論熱度，正是因為越來越多的群體加重了對飲食的關注，“肌膚三餐”才能引起大眾共鳴。換言之，引起討論的是概念而非產品實質。

當前護膚界掀起陣陣護膚理念風，如“早C晚A”、“芳療”、“有機護膚”。在大眾對專業護膚知識認知參差不齊的情況下，多數消費者對各類護膚理念的理解僅停留在表面，且多數理念的提出也并非是基于產品內容本身，而是強加在產品上的賣點。

各品牌作為行業的探索者，除了進行產品研發與品牌運營，更應從配方和成分入手，少談概念多做實質，為大眾傳遞更多實質性的有效產品。

從卸妝品類來看，安全性和功效性是卸妝市場的剛需，而有機、天然更是全球卸妝產品的主要趨勢。研究報告顯示，到2027年，全球有機卸妝的市場規模預計達到2.552億美元，2020年到2027 年，復合年增長率為 6.1%。

LAN蘭的水感卸妝油和臻米糯感卸妝油選擇了一種天然來源的合成酯椰油醇-辛酸酯/癸酸酯，搭配多款聚甘油類乳化劑，并配合多種植物油脂作為基底油，運用假絲酵母發酵油技術，提升油脂性能。

今年LAN蘭糯感潔顏油和天然水感卸妝油加入老爸抽檢計劃。針對使用時會產生的問題，老爸評測列出多個檢測項目，此次26種全部檢測，包括業內不檢測的易致敏香精。并組織了專家團隊對LAN蘭工廠進行審廠，為了搞清楚產品原料中的溶劑殘留和風險物質情況，老爸評測審核所有原料的COA和內控指標。經檢測，兩款產品香精、重金屬、微生物、甲醛、鄰苯二甲酸酯等檢測報告都是合格。

從LAN蘭另一品類精華液來看，以時光凝萃油為例，時光油添加了以仙人掌籽油、海檀木籽油、猴面包樹籽油為主的植物油，配合角鯊烷、白池花籽油為基底油。

可以見得，LAN 蘭主推的卸妝油及精華油95%以上成分源自天然植物，符合國際安全等級EWG 0-2等級，符合可持續環保的品牌理念，在保證安全的同時也滿足了消費者對于功效上的一些追求。

除了在成分上進行設計，在包材上LAN蘭也進行了創新。目前LAN蘭的所有產品都只做私模，且采用“HOME鍵”的包裝設計，同時“單手按壓”的一鍵開啟模式也是其獨特設計。

在天眼查發現，杭州蘭匠化妝品有限公司已經申請12項專利，其中就包括帶HOME鍵瓶蓋的包裝瓶、凱旋柱式的唇油管，以及基于天然植物油的卸妝油及其制備步驟。

其小紅書官方賬號粉絲4萬，獲贊與收藏13.4萬。此前LAN蘭品牌團隊用極少的市場預算，從科學依據及認知輸出的角度出發，在小紅書上引發了“以油養膚”話題的高熱度討論。在上市后4個月時間里， 時光凝萃精華油這款單品取得了銷售額超過2000萬元的成績，一度進入天貓精華類目的前10榜單，獲得李佳琦的推薦。

而其微博粉絲數7+萬，近日在微博上開啟#LAN的肌膚三餐#超話，并聯合認養一頭牛、繽兔、田園主義定制專屬健康三餐，回應其提出的“肌膚三餐”理念。

此外在線上平臺，LAN蘭提出了“陪伴式服務”理念，優化用戶產品交付、使用以及社群運營體驗等，彌補了線上渠道中品牌與消費者間溝通交流不足的缺陷。除了線上營銷外，LAN蘭還于去年攜手WeWork走向線下，為潛在用戶提供現場體驗全線產品的服務。

但在私域流量構建方面，LAN蘭涉獵不多，僅創建了微信公眾號并未建立社群,且公眾號功能頁面只有使用教程、旗艦店、產品體驗三大選項。

從營銷這一單方面看，相較逐本、且初等競品，LAN蘭僅憑KOL的種草以及線上線下的互動活動，想要在營銷方面實現爆并非容易。國貨品牌有時缺的或許就是一個“露臉”的機會。

我們說：從品牌心智、產品定位、研發實力、營銷渠道等角度來看，LAN蘭“以油養膚”的理念有依可尋，并非空尋來風，而且也符合當代消費者對安全溫和護膚的需求，且成分有機安全。但營銷渠道略顯單薄，或將可以加大各個渠道的流量池儲蓄，通過聯名、代言等擴大品牌曝光度。

而在研發實力上還有待加強，值得一提的是LAN蘭品牌創始人丁小蘭表示，公司今年融資資金將主要用于加大產品研發投入，完善品牌體系，以及建設數字化會員系統等業務領域。

未來LAN蘭是否能堅持探尋并縮短科學護膚與大眾認知的差距，在前有猛虎后有豺狼的大環境下繼續生存發展，拭目以待吧。