2021年618大促，新銳護膚品牌璦爾博士6小時全渠道銷量突破去年同期，旗下產品繃帶面膜累計賣出110萬片+；益生菌面膜累計賣出1300萬片+；潔顏蜜累計賣出45萬瓶+；反重力水乳登上國貨水乳榜單TOP10...

最終品牌斬獲2021年618天貓美妝新品牌銷售排行榜前五名，這個“出道”僅三年的國貨美妝選手引發了行業的強勢關注。

而說到璦爾博士，就不得不提到其所屬集團——山東福瑞達美業，作為福瑞達藥業旗下化妝品單位，福瑞達美業深耕國內玻尿酸護膚領域三十余年，已成為該領域中的佼佼者。

打造多維品牌矩陣一直是福瑞達美業的發展戰略，目前，福瑞達美業旗下已擁有專研玻尿酸護膚品牌“頤蓮”、高端量膚定制品牌“善顏”、專注肌膚微生態護膚品牌“璦爾博士”等護膚品牌，而璦爾博士的成功出圈，除卻背靠集團的科研實力和成果外，又有哪些根本原因？

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從賽道到營銷

璦爾博士的向下布局

其實，不止于今年618的大火，在去年雙十一，璦爾博士就拿下大促開售22分鐘單店近千萬的傳奇成績，眾多消費者早已提前備好功課，蹲點開搶，其中就不乏大量的“成分”愛好者。

據CBNdata發布的《2020中國美顏消費趨勢白皮書》顯示，“皮膚知識分子”們熱衷選購含玻尿酸、煙酰胺成分的護膚產品，而在2020年線上美容護膚細分成分消費金額TOP10中，玻尿酸則以絕對優勢占據著第一。

在小紅書平臺搜索“璦爾博士”，有超萬篇種草筆記，其中“玻尿酸”、“微生態護膚”詞條被多次一同提及。璦爾博士的“開盤局”，通過成分專研的產品輸出達成了有利的發展空間。

首先，利用集團其他先行品牌的市場積累，璦爾博士有大量的消費者數據調研可供參考，在成分黨倒逼品牌產品往功效內容升級的情況下，璦爾博士率先確定了賽道，通過“益生菌”護膚應用完成了自身產品賣點差異化的打造。

據品牌方有關報道中宣稱，通過“益生菌”的介入，利用產品的精簡科學配方，加入能夠作用到肌膚底層的高活性成分，有針對性的解決肌膚問題，從本質上解決肌膚問題，調節肌膚的微生態平衡。這是品牌通過廣而大的受眾需求鋪開的品牌發展面，而深度鏈接那一群真正需求的人，則是向下不斷挖掘的根本。

在營銷上，璦爾博士和其他新銳品牌不同的是，它沒有降維打擊的暴力植入，和其他品牌聯手大量頭部KOL以求達成“一擊必中“的種草不同，璦爾博士合作的推薦博主幾乎以腰部為主，這些博主擁有扎實的受眾信任基礎，通過國貨好物的聯合推薦，完成品牌的軟種草。

前文提到的消費者”蹲點購買“，更在于璦爾博士選擇消費者和KOC推薦，用戶購買后的心得筆記裂變出分享和跟單的趨勢，通過平等且信任值更高、營銷屬性更低的用戶傳播，璦爾博士完成了與消費者的深度關系鏈接。

據山東福瑞達美業有限公司副總經理白天明媒體采訪中介紹，未來璦爾博士還將在戶外投放廣告內容。從社交平臺的同維度種草再到線下廣告內容的曝光，品牌向下挖據更多有效的流量裂變，實現高GMV的持續性助力。

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從賽道到營銷

璦爾博士的向下布局

在2021年天貓金妝獎上，璦爾博士獲得 “年度TOP品牌”稱號，益生菌精研平衡水乳套裝入圍金妝獎年度最佳黑科技獎。據悉，福瑞達生物在微生態護膚大潮來臨之前，就開啟了對Micro-Balanotic復合成分、強韌膠原纖維的硅烷化玻尿酸的研發，為璦爾博士“微生態護膚” 的科技定位打下更堅實的基礎，這也是品牌入圍高含金量獎項的底氣所在。

不僅如此，福瑞達還與國家級新藥研發技術大平臺山東藥學科學院聯合成立了“化妝品研究所”，幫助璦爾博士與國內頂尖的醫藥專家和平臺機構進行深入賦能。

除母公司的“技術“靠山外，璦爾博士還靠著線下終端這一”大樹“。

截止到目前，璦爾博士線下單品牌分店“璦爾博士顏究院”共300余家，分布全國18個省，66個城市。主打輕院線護理，以補水、抗衰、修復為主要訴求，客單價在400-500元左右，璦爾博士通過線下門店的輸出，完成了線上流量反哺線下形象門店的高端操作。

單品牌店品牌調性輸出更為極致化，這也是新銳品牌一直想要涉足的領域，線下實體能夠幫助功效性品牌產品完成更好的體驗服務，且體驗后的消費粘性也更強，消費者對于品牌特性認知也會從線上的概念中，轉化具體的了解，也保證了高持續的復購率。

無獨有偶，在截止發稿前，全國首家線下TP運營服務商——杭州傳禧科技有限公司聯合創始人常凱在個人朋友圈發文稱，傳禧已與山東福瑞達生物工程有限公司旗下璦爾博士達成經銷商銷購合作，助力璦爾博士品牌線下深度布局。

作為成立2年回款過兩億的運營服務商，傳禧已與國內多家化妝品百強連鎖以及廠家和大型零售商建立了合作，覆蓋網點超30000家，璦爾博士與傳禧的牽手，或將在品牌全域發展打造上邁出重要一步。

我們說：這期沒有過多提及產品，因為陳好看理清了一個思路，產品對于品牌而言，是立足根本，好的產品應當是品牌發展的“入場券”，簡單來說，也是品牌理所當然要做好之事，新銳說也就不過分強調了。

而璦爾博士在線上完成大肆擴張時轉而向下挖掘的思路，值得思考，終端門店僅僅是品牌的形象展示牌嗎？線下有著線上無法完成的作用，例如體驗、服務、關系建立、復購粘性等，欄目組認為，璦爾博士的思路為更多品牌發展提供了方向，當好產品和好技術到位時，品牌當以全域健康發展為前行核心。

最后，讓我們期待璦爾博士未來在線下的強勢表現。