據天眼查消息，專注油皮人群的護膚品品牌「膚漾」已完成千萬級A+輪融資，由高飛基金及云沐資本聯合投資，老股東啟賦資本超額追加投資。本輪融資將主要用于產品研發和品牌建設。

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從敏感肌大戰中另辟蹊徑

膚漾所屬深圳八零贊電子商務有限公司,成立于2020年3月，創始人李迨楠之前是輕生活衛生巾品牌創始人、CEO。去年跨界功效護膚成立膚漾。品牌定位油皮護理功能性油皮護膚專業品牌，聚焦油皮用戶護膚訴求。

目標用戶是16-24歲Z世代用戶，基于油皮肌理研發出“控油+修護”油皮護膚專屬解決方案，并著重做用戶體驗和溝通。據悉，膚漾12個月內復購金額超過65%，平均客單價超過180元，天貓店上線第一年累計銷售額過億元，目前已實現盈利，月銷售額穩定在千萬元以上。

從天貓旗艦店來看，整體的店鋪風格和產品風格統一，以綠茶色系為主。產品包裝也走極簡成分黨風格，瓶身上除了相對于的產品標簽之外，只簡單印有“專為油性肌膚研制”的品牌口號。在供應鏈方面，膚漾還是選擇了頭部OEM企業，如科絲美詩、諾斯貝爾、晟薇藥業等。

據了解，國內Z世代群體中約有超9900萬屬于油性/混油膚質，這些油皮用戶看重護膚品功能性，月護膚消費多在500-1000元左右。但是功能性護膚領域一度出現“逢新品必適合敏感肌”現象，然而在國內油皮細分賽道中，卻尚未形成強針對性品牌。

所以去年膚漾適時入局，以針對性油皮護膚解決方案差異化打入市場。從產品上膚漾從高頻基礎產品——油皮水乳套裝切入，配合潔面、精華等產品組合拉高客單價，希望從整體上解決油皮用戶水油失衡與屏障受損問題，降低用戶篩選時間和選擇成本。膚漾抓住“油皮”、“控油”等核心關鍵詞，提出“先控油、后修護”的理念占據用戶心智。據膚漾品牌創始人透露，油皮水乳套裝于今年推出后累計銷量超過50萬套。

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從衛生巾到功效護理

這兩個賽道有何共同點

膚漾創始人李迨楠履歷十分豐富，他曾經在一家德國汽車品牌擔任銷售顧問，3個月便從新人進入Top10 Sales，一年便摘得集團年度銷售冠軍，畢業3年當了外企的高管。在成為西北區最年輕的營銷總監后的第3個月，天成辭職與另一個合伙人共同創立了屬于自己的品牌--輕生活。據他講是因為女朋友在使用衛生巾的過程中遇到很多問題，勾起了他對這一塊市場的了解和興趣。

憑著微信公眾號紅利期，通過公眾號種草引流。從 2014 年 7 月正式上線銷售到 2015 年底，這18 月內，品牌產品銷售額僅為幾十萬元，然而在 2016 年，輕生活的線上銷售突破了 3000 萬，翻了上百倍。所以在2014年-2017年，輕生活連拿3輪融資。

從輕生活到膚漾有兩個數據值得關注，就是復購率，據了解輕生活的復購率已達45%以上，膚漾12個月內復購金額超過65%，吸引到自己的真愛粉，與用戶強溝通的，建立高度信任，不管放到哪些消費品賽道都行得通。

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李迨楠VS姚則男

膚漾VSHBN

當提及男性賣衛生巾，或許很多人會想起另一位品牌創始人姚則男，李迨楠和姚則男這兩位創始人身上有太多的共同點，其創業出發點都是女朋友在使用衛生巾上遇到了一些問題，從而啟發衛生巾品牌，在品牌人設的方面都是打造了暖男形象，而之后2018年姚則男創立了功效性護膚品牌HBN，2020年李迨楠創立了膚漾，而巧合的是兩個公司所在地都在深圳。

從定位來看HBN的口號是用成分，還原肌膚本美。在包裝上，與膚漾淡綠色風格相反，棕色避光PET瓶身上面，一行行的字母或文字，淡粉底色標簽在專研風里注入甜美感。

從品類來看，兩者的覆蓋品類都比較全面，除水、乳液、精華、面霜、眼霜外，還有片狀面膜、膏狀面膜、潔面乳、頸霜、皮脂復原露。從產品SKU看，品牌形象多面、完整、立體。每個品類就一款產品，每個產品以成分、功效作為賣點。

東耳觀點：膚漾和HBN都是主打功效性護膚，而且品牌創始人創業軌跡也有所相同，從包裝設計、賣點宣傳看、SKU設置來看，都自我定位清晰、自我表達一致。

隨著越來越多的高階玩家入局功效性護膚，同質化現象會越來越明顯，如何從Z世代人群中搶奪到真愛粉，就看新一代的品牌創始人們如何各出奇招了。