萬物皆可漱口水。在火熱的口腔護理賽道，光是“牙膏”、“牙刷/口腔清潔工具”和“漱口水”這三大品類的產品就占據該賽道超8成的市場份額。尤其漱口水成為所有細分品類中增速最快的類目，從用戶說發布的《2021口腔護理消費趨勢分析報告》來看，2019-2021年關于漱口水的互聯網聲量近兩年持續增長，從2020年7月開始聲量增加速度加快，今年7月相較于去年7月同比增長了170.32%。

在這個Darlie黑人、高露潔、佳潔士等老品牌占據絕大部分市場份額，且擁有穩固市場地位的前提下，多個新銳品牌的出現使中國口腔護理市場的布局開始發生改變，參半無疑是其中的黑馬。

自2018年成立以來，參半至今已完成了9輪融資，先后獲得明見資本、奇勝投資、梅花創投、永輝超市、創新工場等多家資本的青睞。近日，參半新增股東“Happy Wisdom Limited”，持股比例約為1.6%。據了解這家主體背后的機構，是曾任阿里巴巴集團執行副總裁、參謀長的曾鳴教授旗下的家族基金。而這，也是該品牌今年第五次融資，其累積融資金額已經過億。

目前，參半旗下SKU數已超80個，包含牙膏、漱口水、美白牙貼、口腔噴霧、口腔爆珠等多個細分類目，逐漸覆蓋整個口腔護理領域，并隨著洗發水、沐浴露等產品的推出，參半想拿下更多市場蛋糕。

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“一半手工，一半科技”

參半隸屬于深圳小闊科技有限公司，公司創始團隊的背景屬于移動互聯網和智能硬件領域，用參半創始人尹闊的話來說，“參半背后的團隊有點奇葩——沒有一個人做過日化。我很少看同行的東西，因為看了之后，思維就會陷入一個怪圈。”

一半手工，一半科技，互參一半。品牌名“參半”是推理出來的，跟口腔沒有關聯。但從產品的角度是吻合的，參半產品以50%手工提取和50%科技融合為基礎，取自傳統手工的精細化以及先進技術的融合。

用高純度木糖醇替代工業糖精鈉、植物纖維取代工業凝膠、水合硅石替代傳統的摩擦劑，在牙膏系列產品中加入鱘魚子醬、燕窩、澳洲甜橙等高端原料成分，注重用戶的產品使用感，由此與市面上的牙膏形成差異化競爭優勢。

而在用戶群體的把握上，參半多數產品以粉、藍、紫、綠等暖色調為主，包裝設計“美妝化”，讓消費者心甘情愿為“顏值經濟”買單，在口味方面做到了清新不辣口，無酒精配方是消費者對參半漱口水路轉粉的關鍵，這更是參半站在消費者需求角度設計產品的體現。一半用戶洞察，一半產品創新，參半做到了錯位競爭。

02

口腔護理產品的快消時代

2020年上半年，參半確立新品牌戰略——從口腔耐用型耗材轉為口腔快消品，并在下半年把漱口水作為主推產品。

參半內部有一個口號叫做“在漱口水行業再造一個王老吉”。這意味著，國內口腔護理亟需像食品飲料等快消品看攏，實現全場景化和高頻次消費，從中創造出國民級產品。

因此，參半在“口氣清新”這樣即時性消費需求的定義下，去完善產品矩陣，像漱口水品類已推出更小規格的條狀包裝，單次用量，實現多樣化的使用場景：延伸至外出約會，日常與人打交道、飯前飯后等更普遍的日常消費場景。

像口腔爆珠和口腔益生菌含片作為漱口水的延伸，逐步擴大市場份額和服務人群的規模。參半聯合創始人張軼曾在采訪中表示，參半想要實現的是普惠與民生，要解決人群”口氣清新“的底層需求，這是更加大眾化的需求，是實現服務10億國人口腔健康的關鍵。

從用戶說公布的數據來看，參半首推漱口水系列產品，上線9個月實現單月銷售額突破1億，從參半期間但的類目占比情況來看，當前漱口水已然成為品類的王者類目，銷售額占比高達83%。益生菌漱口水上線80天便達成了銷售額1億元的里程碑，該系列全網累計爆賣1500W+瓶，晉升為天貓銷量TOP1的漱口水品牌。

可以說，參半提出的口腔護理產品快消化的思路將行業競爭推向了新的階段：口腔護理產品進入一個消費頻次更高、場景更多元、競爭與機遇都更高漲的快消時代。這是參半品牌也是整個行業的全新命題。

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千城百萬終端戰略推行

通過小紅書抖音KOL種草、明星首發宣傳、IP聯名破圈等營銷方式，參半在線上渠道起量，但若要實現實現口腔護理快消化，還需要線下的布局運作。于是，參半布局全渠道，實現全國范圍內的產品大流通。

今年3月底，參半確立了向線下拓展的渠道戰略，迅速搭建線下銷售團隊，在7月參半產品已入駐3萬個網點，簽約超過10萬家。根據品牌星球BrandStar10月14日消息，參半現已入駐6萬個網點，預計在2021年年底實現超過10萬個網點的入駐。

從火鍋店、便利店、美妝集合店再到盒馬等線下新零售渠道，參半均有入駐，而品牌兩年內的戰略目標，是要在2023年底實現千城百萬網點入駐。

尹闊表示：“參半今日的里程碑，表面上是爆品打造、精準且強悍的線上流量能力，但實際上底層是對產品和用戶需求的極致洞察，再輔以超強迭代能力和超快執行力。只有這種強大的組合拳，才能真正實現千城百萬終端網點的戰略。”

我們說：一方面，盡可能滿足多樣化場景需求、以大單品思路迭代產品的參半，通過對產品創新和差異化定位打造真正的消費者記憶點，進而通過營銷和渠道進行放大和強化，形成品牌心智和品類心智；另一方面，當前中國口腔護理市場規模逐步擴大，其也將成為增速為兩位數的紅海市場，整個市場呈現出需求基數大，行業前景廣闊的趨勢。

在多輪投資融資后，參半開始搭建實驗室，加強供應鏈端的投入，為后期品牌發展蓄力，試圖帶給用戶和行業更多的驚喜。而在創新方面，尹闊認為，所有的創新都不是憑空而來的，所有的創新都是基于對生活的觀察。