近年來，受我國人口出生率變動、消費水平升級以及移動互聯網的崛起等一系列因素的影響，中國母嬰市場規模不斷擴大。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，在2020年，我國母嬰市場規模達到4.09萬億元，預計2021年我國母嬰行業市場規模將達到4.776萬億元，2024年將達7.63萬億元。而在這個數據背景下，消費趨勢也在發生著一些變化。

一方面，90、95后年輕媽媽成為母嬰主力消費人群，另一方面，社交媒體多元化讓寶媽對產品有了多維的評估方式，“研究型寶媽”群體正在不斷擴張，他們的育兒觀念更新銳、更科學、更精致。

戴可思就是在這樣的新浪潮下崛起的一個專注于嬰童洗護品牌。目前戴可思2020年累計公布五輪融資，日前又剛完成5000萬人民幣B+輪融資；自2017年成立到2018年正式上線銷售，已連續3年實現5-10倍增長；與老爸測評、丁香醫生、年糕媽媽、小小包麻麻、李佳琪、羅永浩等頭部KOL以及辛選、彥祖文化等頭部直播機構均有合作。或許很多人都好奇嬰幼兒護理這一片藍海，為何只跑出了一個“戴可思”。

在之前其實有人并不看好戴可思以解決嬰幼兒濕疹問題為切入點，覺得這更加局限了市場，有一定局限性。其二，母親在為寶寶選擇產品時，還是傾向于有大品牌背書的產品，很難說服她們選擇新生品牌的產品。

但是戴可思的創始人張曉軍還是選擇堅持把這件事做下去。

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Dexter的由來

戴可思創始人張曉軍90后生人，連續創業者。2009年在江南大學，就讀化學工程與工藝專業，從那個時候開始接觸化妝品和日用化學品的研發與設計。

在美國留學的時候，張曉軍發現國內非常多寶媽在尋找海外代購母嬰護膚產品，因為是研發出身，好奇心催使其研究了一下某些國外產品的成分，然后發現了盲目追求海外品牌的不合理——國內寶寶家庭的飲食習慣、氣候環境、養育習慣等因素和國外完全不一樣，寶寶膚質也不盡相同，進口商品的很多成分對于國內寶寶來說，不一定是最合適的。由此張曉軍萌生了“做專為中國寶寶研發的安全有效產品”的念頭。

確定了這個想法之后，張曉軍立即回國創立了「夏茵」。可惜彼時大家對國牌的認可度還遠不及今日，母嬰消費者最為關注的仍是品牌知名度，其次才是產品功能及功效；因此，張曉軍創業路上的第一個品牌很可惜未能走進大眾視野。

不過，這段經歷也為2017年誕生「戴可思」打下了堅實基礎，積累了不少寶貴經驗。戴可思品牌名來源于張曉軍的英文名Dexter。

這個詞一方面表示化學中的右旋結構，而另一方面有“幸運的”意思。張曉軍表示，這比較符合品牌“愛的科學”的口號，“我們希望可以成為專門解決中國寶寶肌膚困擾的第一護理品牌。”

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代加工模式下如何保證

天然、安全、有效

雖然戴可思一直強調其品牌一直堅持兌現給消費者的承諾就是天然、安全，有效。在供應商選擇上，戴可思目前合作的都是像AAK、CLR、BASF這樣的國際知名供應商。

但是從藥監局備案信息上可以看到，目前戴可思所有產品基本都有外部OEM/ODM企業進行代加工。其中戴可思嬰兒金盞花潤膚油在今年4月份因部分標識宣稱欠妥，被藥監局責令限期改正。

今年3月還跟義烏的一家化妝品企業進行合作，并非宣傳上所提及的國際知名廠商。除此之外，針對一款驅蚊噴霧毒性描述，戴可思方面也翻過車。

戴可思官方介紹稱，這款驅蚊噴霧（農藥登記證號：WP20170041）含有20%派卡瑞丁，屬于“微毒”。

但是根據農業部頒發給戴可思代工廠東陽市康家日用品有限公司的農藥登記證（一個配方產品對應一個農藥登記證）顯示：這款驅蚊噴霧屬于低毒性。

國農藥毒性分為五級:劇毒、高毒、中等毒、低毒和微毒。

也就是說，按法規，不存在無毒標示的驅蚊產品，微毒為最低毒性等級標示。

相關專家認為，我國的微毒等級可視為國外的無毒等級。

或許這是工廠的失誤，但是戴可思應該也難辭其咎。這些只是研發方面的一些案例，就目前來看，戴可思尚未建立自己的研發工廠，所以在產品研發環節還是無法做到完全自主、可控、可監督。

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戴可思如何擺脫網紅宿命

據了解，自2017年創立，到2019年上半年，戴可思的銷售量其實一直沒什么起色，甚至由于業績沒有達到預期，個別資方選擇撤資，使得戴可思一度陷入了最低潮。

轉折點發生在2019年8月，戴可思與達人孵化MCN機構彥祖文化達成合作，將抖音作為要點途徑開始運營，并加大了投進力度，同時其還與老爸評測、丁香醫生、小小包麻麻等專業內容方KOL合作，做高信任背書，建立品牌護城河，隨后其銷量開始快速上升。

據相關資料顯示：2019年7月，戴可思在天貓銷售額也就10萬元/月，8月其與彥祖文化達成合作后，該機構開始通過自己的母嬰達人矩陣宣傳，使其當月銷售額達100萬，9月300萬，10月600萬，雙11當天成交額為1000萬左右。

在2019年下半年的充分曝光和業績高速增長下，戴可思在2020年迎來了資本的加持。

由此不難看出，KOL的內容營銷獲取新用戶并實現變現，已經成為了戴可思主要的營收來源和流量獲取來源。

總的來看，戴可思的商業模式可能就是這些年來最為典型的“互聯網打法”——低價產品+瘋狂營銷，大規模轟炸用戶心智、搶占市場。

我們說：雖然戴可思一直宣傳其在供應鏈上的用心，但是從實際來看，還是陷入了重營銷輕研發的老路中，產品才是企業增長的核心，雖然之前戴可思抓住了平臺風口，快速實現了從0到1的品牌增長，但是從1到10再到100的歷程中，還是要回歸品牌的產品核心，目前戴可思還是陷入了一般新銳品牌的“流量泥潭”中，往左走還是往右走，受資本追捧的戴可思需要做出一個重要的抉擇。