近日，據天眼查APP顯示，浙江宜格美妝集團有限公司于近日成立，注冊資本5000萬元，法定代表人為張大勇，經營范圍含化妝品批發零售；第一類醫療器械銷售；品牌管理；市場營銷策劃；互聯網銷售等。股東信息顯示，該公司由花西子關聯公司浙江宜格企業管理集團有限公司全資持股。

有關數據顯示，花西子自2017年以來，已完成了超過40億元的銷售額，2021年第一季度分別以2.85億元、2.88億元和2.77億元的GMV拔得頭籌。在2020年的618大促中就實現了1.5億的成交額，在剛剛過去的雙11，花西子則成功躋身彩妝品牌銷售榜TOP10，打敗了紀梵希、阿瑪尼等奢侈品品牌。

自品牌成立至今，花西子憑借“東方美妝”的品牌定位、線上線下營銷組合拳、多層跨界營銷等玩法，在年輕消費群體心中留下了深刻印象，從籍籍無名到現在成為國潮彩妝頭部品牌。

當眾多國貨追求與國際大牌保持時尚感步調一致的時候，花西子卻另辟新徑，選擇了“東方彩妝”這一獨特定位，在傳統文化席卷重來的當下，提出了“東方彩妝，以花養妝”的品牌口號，自然是深受年輕人的關注。

花西子中的“花”，是指以花養妝，旨在探索中國千年古方養顏智慧，針對東方女性的膚質特點與妝容需求，以花卉精華與中草藥提取物為核心成分，運用現代彩妝研發制造工藝，打造健康、養膚、適合東方女性使用的彩妝產品。

除了口號，還有湘西的苗族風情的包裝、“西湖印記”等等，鑒于當下國潮盛行，這種傳統的東方文明一出場，就獲得市場的青睞。

代言人也是完成品牌故事形象的重要環節，花西子為了完成品牌調性的一致性，選擇與東方文化息息相關的明星合作。常年出演古裝劇、帶有妝容熱搜體質的鞠婧祎，以及面容古典、氣質清冷的杜鵑成為花西子的品牌代言人。

在品類卡位上，花西子與完美日記、橘朵等品牌也有所不同。花西子選擇了復購率高、毛利率高的散粉、眉筆、口紅、眼影盤等品類進行產品研發，重點放在了臉部彩妝上。

從定價上來看，國內大多數品牌將價格定在了100元以內的價格帶，而國際大牌的定價基本上在200元以上的價格帶，中間100元~200元的空缺成為成長空間最大的價格帶，花西子則在這樣的價格帶中形成了定價差異，通過錯位競爭進一步提升品牌發展空間。

在提升品牌的曝光率和知名度上，花西子線上線下都在發力，嘗試多元化方式展開綜合營銷。

花西子從0到1的過程離不開李佳琦的存在，伴隨著直播間的魔性推薦，花西子的銷量在李佳琦的直播間一路攀升。之后更是與袁詠儀等明星進行合作，投放宣傳，利用明星制造話題，狠狠地收了一波流量。
除了在公域流量進行布局，花西子也在積極打造自己的私域運營，通過微信生態領域提供精細化用戶服務，不僅進行產品宣發和會員管理，而且客戶可以直接進行商品的選購，以此形成品牌流量池；視頻號則是另一大的板塊，通過一些化妝教程、產品推薦等內容，完成用戶拉新、留存、裂變。

花西子的線下營銷活動，則是主要以體驗和品牌服務為主，經常舉辦用戶線下聚會，目的是為了將品牌內涵和理念進行傳播，還會邀請用戶體驗產品的制作過程，增加和客戶之間的粘性。

花西子“線上+線下”的宣傳布局，形成了消費閉環，吸引越來越多的流量和粉絲。

花西子在跨界影響上，更是有自己的門道。

2019年，花西子攜手三澤夢登上紐約時裝周進入國際舞臺，推出粉系主題國風聯名款漢服、花西子和設計師楊露定制手包。

在音樂圈，常常被稱為“古風歌手天花板”的周深與花西子合作，制作國貨美妝品牌同名歌曲《花西子》；在游戲圈，通過劍網三周年慶造勢，花西子與劍網三推出了限量“比翼相思”雕花口紅。

此外還聯合瀘州老窖推出“花西子X瀘州老窖?桃花醉”限量定制禮盒；結合七夕節日制作《張敞畫眉》愛情故事；打造具有東方韻味的虛擬IP諸如此類的跨界合作還有很多。

東耳觀點：花西子之所以能夠迅速被市場認可，還是因為品牌本身過硬的產品力與營銷力，將“國風”標簽與品牌形象深度捆綁，并融入到產品設計、營銷策略、內容傳遞上，這一營銷思路給品牌帶來巨大流量。

最近花西子更是在社媒頻頻露面，不管是最近同心鎖口紅被抄襲事件、維權成功事件、還是關聯公司成立美妝集團公司，可見巨量之下，花西子品牌聲量在不斷上升中。