隨著市場環境變化，消費者代際更迭，主流消費圈的話語權幾度易主，新銳品牌突圍、老牌國貨翻紅、資本熱潮退卻等情景在中國化妝品市場上演。

不管是洞察細分消費需求的新銳們，還是運氣使然引發野性消費的老國貨，它們都嘗到了流量的甜頭，但“長紅”不易，品牌的發展若靠流量也并不是個長久可行的路徑。

從“被淡忘”到高曝光，從網傳倒閉到銷量激增，過去一年鴻星爾克、蜂花等國貨品牌因一場場熱搜翻紅。鴻星爾克后臺系統崩潰、各地倉庫售空、主生產線已超負荷生產，蜂花則在11月15日#為了蜂花不倒閉也是拼了#以980w熱度沖上抖音熱搜第一，直播間1天售出兩萬瓶產品，相當于平時1個月的銷量。

這背后，是近年來國貨崛起風潮的縮影，新生代消費者對國貨的追捧更是日益明顯。《百度熱搜2021雙十一數據報告》顯示，今年雙十一國貨搜索熱度上漲43%，創最近三年最大漲幅；

《2021新青年國貨消費研究報告》則指出，在日常消費中70%的90后和近80%的00后消費者以購買國產品牌為主。

在此機遇下，老國貨們如何為品牌注入新生力量，如何滿足消費者迭代后的不同需求，如何借勢流量實現“長紅”，是他們共同面臨的困境，也是破局發展的關鍵。

年輕一代文化自信，經典國貨品牌滲入生活的方方面面，幾經發展逐漸成為時代的特殊印記，國貨發展的歲月也是消費者經歷的青春。

不容置疑的是，歷經近500年文化傳承，41年品質堅守的片仔癀化妝品承載了太多的情感，在市場更迭中其始終與時代發展同頻，也已成為消費者心目中的國妝代表。

守質量/強科研 穩固國貨品牌的基本功

從鴻星爾克、蜂花等品牌事件可知，靠野性消費爆量是運氣使然，情懷消費不是長久之策，國貨品牌崛起是產品力的崛起，回歸到產品的持續發展才是良策。

經典國貨品牌之所以能長遠流傳、歷久彌新，很大程度上和產品過硬、科研創新有關。以片仔癀化妝品為例，經典小瓷瓶珍珠膏自上世紀八十年代誕生后，憑借優異品質和出眾護膚效果，遠銷港澳臺地區以及日本、韓國、東南亞等國家，被譽為“美容精品”，成為一代經典國貨。

而隨消費需求的更迭，片仔癀化妝品在延續經典小瓷瓶珍珠膏功效的基礎上，再推出皇后片仔癀珍珠膏（白金級臻養）和皇后牌美白祛斑膏，其抓住年輕消費者更加側重產品安全、功效、品質的需求，在傳承中創新突破。

在守住產品質量的前提下，流量才是助推劑，實現品牌聲量最大化，否則只會被流量反噬。為了得到消費者的持續擁護，實現品牌長遠發展，只靠經典單品是遠遠不夠的。

為了擁抱市場新變化、走在發展前列，片仔癀化妝品通過完善產品矩陣、引進先進設備、新增生產線、打造立體化智能倉庫等舉措做大企業發展規模，更為品牌多元化發展鋪路。

如福建片仔癀化妝品有限公司總經理、片仔癀（上海）生物科技有限公司董事長戴俊偉曾在會上強調的：“片仔癀化妝品將通過布局多元化發展，構建企業品牌矩陣和豐富產品品類，特別是重金投入研發，加強與高校、科研機構、權威三甲醫院等合作，提高科研水平，保障產品功效性和安全性。”

值得一提的是，多年來深耕研發創新的片仔癀化妝品于2020年12月入選國家高新技術企業，2021年8月檢測中心通過國家CNAS實驗室認可，還于2021年10月與中國藥科大學合作成立化妝品研究與開發共建實驗室。

堅持“科技強企”發展模式，片仔癀化妝品守住產品質量的基本線，并以精進的科研力量為匠心產品的打造穩固根基，筑高品牌發展“護城河”。

可以預見的是，新規落地后，一批重視研發、強調功效、注重安全的品牌和企業將崛起，片仔癀化妝品當屬其中。

事實上，在品牌搶占流量高地的今天，國貨品牌過分低調并不是一件好事。若不是此次出圈，消費者對蜂花在研發生產上的持續投入毫不知情，更不知其已陸續開發150余種產品，擁有數十項發明和實用新型專利。“酒香也怕巷子深”，主動出擊，進入消費者視野，放大品牌聲量也是國貨品牌應有的姿態。

以獨具特色的草本+科技的護膚理念將草本文化一脈相承，不斷完善“3+3+1”的中高端特色功效產品線，片仔癀化妝品已經把突出的產品需求做出迭代，而當前正在做的就是全面擁抱新媒體，搭配營銷方案與品宣推廣將品牌創新告訴消費者，在新時代煥發新生。

慶幸的是，片仔癀化妝品早已深諳其道，圍繞核心產品、白潤美女神節、皇后品牌深化打造，近三年開展整合營銷13場，累計曝光超150億。

線上直播、線下沙龍等一系列品牌先鋒打法成功滲透進年輕消費圈層，抓住流量紅利以拉升品牌驅動力，為像蜂花這般在營銷上過分低調保守的國貨品牌作出表率。

堅持做“對渠道有意義的賦能”，片仔癀化妝品的營銷策略是為品牌高聲量，更為助推實體零售高質量發展。其下一步發展重點，是以品宣推廣、落地活動、新零售、培訓支持、美膚微沙龍、皮膚管理方案等8大措施賦能零售終端，充分挖掘CS渠道的服務體驗優勢，將渠道的下沉度做得更深、更扎實。

透過營銷的表層，賦能終端的內里，對片仔癀化妝品來說，產品創新與渠道賦能缺一不可，這樣實現了品牌發展的生生不息，保持長期的生命力。

雖順時代潮流而變，片仔癀化妝品亦堅持“大健康國妝”戰略、“科技強企”的發展模式，以振興民族品牌為己任，投身于“大健康國妝美麗事業”的建設。

守正出奇，行穩致遠，片仔癀化妝品做到了。