2022來了，無論是感慨過去一年的奮斗與砥礪抗爭，還是想逃離2021年疫情下的羈絆與無奈，時代依然毫不猶豫的打開新劇本。

元旦，天氣很好，暖陽與冷風交織，一如當下，冷暖各人心知！

但我，以及小耳朵們，要把最好的祝福送給每一個或勞作或思考的人。也把新年的感悟與您分享。

2021年，最受追捧的熱詞是“覺醒年代”，作為我黨百年華誕的主旋律片，卻意外受到年輕人的喜愛。“劇中的人正是那個年代的年輕人”，這種共情使Z世代的年輕人更深刻的體會到責任、使命與擔當。

我把新年的第一篇文章的主題定為“覺醒年代”！是因為，行業需要，且已經處于”覺醒年代“！

在過去一年的采訪，問了很多業界同仁：2021年怎么樣？

“難！！！”這是幾乎一致的回答。

行業自上個世紀80年代中期萌芽、“黃金十年”的飛速發展、格局初成。但在21世紀的第三個十年，我們卻發現過去多年的生意經不靈了、“G8”品牌從未如此被“詬病”和“斷舍離”，而更多的從業者感到迷茫和惶恐。

以至有朋友感慨：“這么多年的堅持，我都懷疑是否有繼續堅持的價值和必要了？因為我不知道原來的方向是不是對的？！”

不通則痛——行業發展的脈絡有阻塞！

因為消費者的專業覺醒、生活方式改變以及消費習慣迭代，變化快速而繁多。使得行業“生意經”的底層邏輯和利益分配架構的升級滯后于市場變化，加上疫情的無差別打擊，是我們覺得“難”的根本原因。

“分流”、“線上蠶食”、“品牌割韭菜”、“資本降維打擊”……都是從這個根本原因延伸出來的表象。

掐指算來，中國美業自萌芽始，已有近五十年光陰，“人到了一定年齡，自己就得是那個屋檐，再也無法另找地方躲雨。”四十不惑，我們需要對未來、哪怕后十年的方向有一些感悟、有一些覺醒了！

一百多年前，中國覺醒，是“民主與科學”的思想啟蒙，以及“共產黨宣言”帶來的信仰。

時至今日，美業覺醒，是“公平與利潤”的商業準則，以及“化妝品監督管理條例”等帶來的規范。

商業的本質是交換，交換的首要原則是公平。

品牌全域運營無可厚非，但應當賦予各渠道商公平！消費者因為價差導致退貨，損失的不僅僅是渠道商的生意，還有人心以及內心情感的溫度。韭菜可以一茬茬割，但人心只能傷一次！

商業的目的是利潤，利潤是所有企業可持續發展的“原力”。

筆者一直不看好頭部主播帶貨的商業模式，它是行業最大的內卷！要么欺騙消費者，要么盤剝之后僅留給品牌糊口的幾兩碎銀，再投入成為空談。

筆者也一直強調重塑行業的利益分配機制，降低工業倍率。誰能合理重塑利益機制，誰就是下一個十年的自然堂。誠然，商業的模式會不斷變化，從站著到坐著再到躺著，躺平的是服務，而不是我們的初心與斗志。”

以輕服務為支撐點，BA自播化、選品“高品質、高顏值、高毛利”將是一種可預見的商業模式。

商業的持續靠規范，規范使得良幣不被劣幣驅逐，讓行業去蕪存菁。

2021年“史上最嚴新規”的頒布及執行，使業內不少企業感到了痛苦。而今天，2022年1月1日，一大波新規正式上路！

新規固然有不周全甚至缺陷，但它拔高了行業的門檻，重視了創新、追溯產品信息數據、重塑消費者信賴。最重要的是這個游戲規則以公開透明的方式讓產業回歸到科技為本、消費者為中心的原點。堪稱中國美業的商鞅變法。法雖嚴苛，卻使赳赳老秦睥睨天下。正如《覺醒年代》說的：“在這個浮躁的時代，只有自律的人才能夠脫穎而出，成就大事。”

筆者以為：覺醒，不應當是間歇性的，而應當是常態，是公理，是持續的思考與創新。覺醒將使我們締造中國美業最偉大的時代，筆者也以此為新年祝福，祝每一個業內同仁因為覺醒而強大、而興盛、而幸福！

活著并覺醒，未來可期。