古語有云，“鐵皮石斛，味甘者良，老雁山為上。”

以雁蕩山鐵皮石斛為核心原料的品牌植然方適，從2018年啟動，2019年布局，2020年發力，到2021年的轉型，植然方適擁有鐵皮石斛健康產業田園綜合體、石斛研究中心，形成了以石斛文化為核心的多元產業文化。

2022年1月10日，植然方適于杭州召開“仙草修復，舍我其誰”2022品牌營銷戰略發布會，從品牌規劃、動銷策略、渠道賦能上，多方展現植然方適2022年堅定走專業護理項目道路的決心。

石斛為基，打造仙草修護第一品牌

鐵皮石斛作為九大仙草之首，石斛文化由來已久，距今已有2000多年歷史，在植然方適品牌創始人方玉占手中石斛文化發展成為品牌文化，將產業升級發展到美業夢想。

植然方適品牌創始人方玉占

方玉占開場致詞時表示：“植然方適已經走過四個年頭，自品牌創始開始便定位仙草修護，擁有先天自然優勢和后天產品研發加持，植然方適有信心打造成為仙草修護第一品牌，并通過‘五化’建設推動實現。”

“五化”建設具體表現為：

—品牌后院化：為順應消費者、終端門店、渠道商變化，打造品牌后院化。通過雜牌對雜牌，品牌對雜牌，品牌對品牌的三大階段，最終實現國內品牌對標國際品牌的階段，將植然方適打造成為養顏、養身、養心的仙草修護品牌。

—后院項目化：后院產品以項目護理為主要模式，2022年完善品牌項目矩陣。

—產品功能化：力求市場口碑及功能效果超過院線產品，強調產品的即時功效與持久功效結合。

—團隊專業化：打造具院線專業技能的培訓團隊，聚焦院線技能專業培訓，并在2023年打造植然方適商學院。

—服務體系化：打造總部老師、大區老師、片區老師、駐地老師、代理商美導五層服務為一體的服務專業化團隊。

2021年9月15日植然方適發布的仙草水和極致逆齡線雕項目，成為爆款單品和CS門店核爆級業績增長點，標志著植然方適開始走專業護理路線。

植然方適品牌CEO金正焄表示，中國人皮膚處于健康狀態的不足10%，處于亞健康狀態的有70%。植然方適擁有石斛種植基地，攜中國之仙草之首，正全新定義仙草修護，解決顧客肌膚問題。正如植然方適品牌之名，植根自然，方有合適。

植然方適品牌CEO金正焄

仙草水則是植然方適聯合現代百朗德研究院研發的首款針對敏感肌膚的仙草修護產品。金正焄介紹，仙草水推薦一次使用量30ML，仙草水甄選仙草石斛提取物等活性成分，采用納米微脂囊包裹技術，使用清爽，無黏膩感，在上市前實行千人真人測試，確保4周有效改善肌膚屏障功效。

2022時也勢也，植然方適將堅定走專業護理項目道路，順應行業勢，完善品牌勢，打造產品/項目/團隊/個人勢。

品質為先，開啟2022信心之戰

回顧植然方適的2021轉型之戰,植然方適執行總經理楊川介紹，目前品牌市場上存在體驗裝少、操作復雜、補貨滯后、返店率低五大問題，且對仙草水的功效認識不足，未樹立“標桿零售”、“標桿顧客”、專業性不足。

植然方適執行總經理楊川

基于上一年的得與失，楊川表示，2022年植然方適將圍繞“變、搶、快”展開營銷方案，前店后院產品周期不斷升級迭代，前店夯實基礎，后院開疆擴土，前店主攻基礎產品服務健康肌膚，后院則以功能產品服務問題肌膚為主。在達成統一認識的基礎上，調整節湊，講求計劃性，整合人/財/物，主動出擊。

在項目矩陣上，在現有產品品類的基礎上，2022年植然方適將推出仙草膜、毛孔清潔修護套裝、美白祛斑霜、眼部護理套裝等產品項目，不斷完善產品線，擴大輕護理項目。

在營銷規劃上，植然方適全年營銷規劃緊湊，涉及營銷戰略發布會、新品發布會、培訓會、動銷會，全年將重點放在了服務培訓和仙草水動銷活動上。

在仙草水的推廣上，楊川帶來仙草水推廣“六脈神劍”，即通過尋找高質量樣板門店、尋找真正有肌膚問題的顧客、全員認購、全店PK激發額外獎勵，最終促進門店動銷、促進裂變。2022四個季度，仙草水將圍繞節假日，開展全年動銷活動。

2021年，植然方適以基礎護膚為基底，架構高端御齡、專業護理的仙草修護產品和線雕項目。2022年，植然方適將繼續聚焦仙草修護，開啟信心之戰、品牌之戰。

功能護膚，項目輸出

2021年中國化妝品行業的前店后院模式興起，在東耳文傳的調研發現，55.8%的門店恢復前店后院模式，同時門店更傾向于引入面部抗衰、祛斑美白及養生理療項目服務。但大部分后院品牌魚目混雜，盲目收割，存在會員二次分流、缺乏專業度、產品不能滿足顧客需求等消極原因。

東耳文傳CEO陳敏

東耳文傳CEO陳敏表示，當下化妝品CS渠道規模縮水，達到40%的關店率，但中產店鋪比例有所擴大。服務和轉型成為運營增長的主要手段，服務型門店增長達到47.3%，且在門店營銷中，功效類品項熱度也在持續走高，抗衰需求成為門店熱衷的需求。

在專業護理轉型中，植然方適擁有轉型后院的先天條件和后天研發加持。植然方適市場總監姚賢暢揭秘了專護項目拓店秘籍，首先，第一波啟動要精選門店，門店要圍繞功能護膚，聚焦項目輸出，仙草水和線雕項目同時推進，此外要感知和抓住現場機會，注重體驗，加強粘性。

而更重要的是代理商要快速組建專職化團隊，開發人員要“能文能武”，文能講品牌、講背景、講產品成分功能，武能做動銷方案、規劃拓客方案、分解政策。

會議現場不僅有拓店秘籍，植然方適銷售部培訓總監葛紅還對2021年仙草水和線雕項目做了動銷總結，并帶來2022年新項目詳細動銷模式，仙草水動銷模式為認購、打卡/分享、陳列、方案，而線雕/家護動銷模式則為選門店、選店主、拿會員。

此外，2022年全國動銷集中在項目培訓，葛紅透露2022全年植然方適將會有260場代理商BA培訓，245場連鎖系統BA培訓。

植然方適繞鐵皮石斛，以真材實料的體驗觸動消費者，以內調外養的健康生活方式，用產品的真實性、有效性說話。

在會議的最后，植然方適銷售總監李煒表示，植然方適注重培訓，且堅持培訓標準化、統一化、專業化，并不局限于代理商、BA。2022年，將落地項目加持、團隊建設、網點打造、樣板打造等政策，賦能植然方適，助推品牌打贏信心之戰、品牌之戰。

從一根石斛鮮條開始，到石斛文化產業基地，再到集多元產業的綜合性園區，到仙草修護品牌，可以窺見植然方適正在耕地拓荒，煥發更多新活力。