1月17日晚間，上海家化（600315.SH）發布2021年年度業績預增公告，公告內著重提示了4項財務數據。

1、公司 2021 年度預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約為 6.55 億元， 比上年同期增加約 2.25 億元，同比增加約 52 %。

2、公司本次業績預增主要是由于主營業務增長所致。

3、扣除非經常性損益事項后， 公司 2021 年度預計實現歸屬于上市公司股 東的凈利潤約為 6.88 億元，比上年同期增加約 2.93 億元，同比增加約 74%。

4、2021 年第四季度，公司預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約為 2.35 億元，較上年同期增加約 1.17 億元，同比增加約 99%；公司預計實現歸屬 于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤約為 2.14 億元，較上年同期增加 約 0.95 億元，同比增加約 79%。

從此次預增公告來看，上海家化財務數據全面提升，十分亮眼，得益于此，今日上海家化開盤41.70，較昨日收盤價增加了10%，封上漲停板，總市值達到283.41億。

關于此次業績預增，上海家化認為主要是：“保持戰略定力，圍繞“ 123 經營 方針”：以消費者為中心，品牌創新，渠道進階，在文化、系統與流程和數字 化方面不斷努力。”

在渠道方面，上海家化認為業務增長主要取決于以下幾個方面：

線上業務中， 電商渠道以精細化運營推動多平臺布局， 尤其是下半年實現 同比快速健康增長，其中天貓平臺通過加強布局店鋪自播進一步豐富直播矩陣，保持穩健增長的同時提升了運營能力；京東、拼多多及興趣電商平臺均呈現增長。

線下業務中，公司積極拓展新零售業務，減緩了線下流量下降對主營業務 的影響；百貨渠道通過柜臺優化以及四季SPA線上化成功改善盈利能力；CS（化妝品專營店）渠道在傳統 CS 業務、屈臣氏業務均取得快速增長。

2020年度第一季度受到疫情等多重因素的影響，上海家化實現營業收入16.65億元，同比下降14.8%；實現扣非凈利潤1.3億元，同比下降19%，而2021年數據的全面升維，或許都離不開一位關鍵先生——潘秋生。

2020年4月22日，潘秋生正式擔任上海家化首席執行官兼總經理，在股東大會上，其又被推選為上海家化董事長，成為了上海家化的掌門人和總舵手。

在之前東耳的采訪中，潘秋生強調:"作為一家上市公司，不希望過分依賴單品牌，應該減低對單品牌的依賴，從而變成一個相對平衡發展的組織。"

所以在過去一年中圍繞著精簡聚焦，做加法也做減法的原則，開始了大刀闊斧的優化改革。

潘秋生表示：“減法要持續不斷的做，上海家化是一個123年歷史的組織，有多少歷史的沉淀我們應該非常清楚。所以指望說在12個月內，把所有該做的減法都做完，我認為這件事是非常不合理。剛進組織時第一時間我要做的是減法，然后接下來當這個組織在盈利狀況上呈現好的趨勢時，我們就要做加法，我們需要更有攻擊性。”

在之前提到的123經營方針中，家化明確了以消費者作為中心點，而在被問及家化如何快速的發現消費者，并且跟消費者產生鏈接時，潘秋生給記者劃出了這幾條重點。

在新產品開發階段，家化搭建了賽道識別、優選概念、優選配方和體系優化四部曲產品開發方法論，并在每個關鍵節點經過大數據分析、消費者調研和測試反饋，確保產品滿足市場需求。在大數據的基礎上，公司還與KOC、KOL、員工共創產品，進一步推動洞察創新。

在品牌創新方面，公司加強了與大數據平臺的合作。通過知識庫+孵化器、智能新品畫像+3D測款、數字白瓶+試銷診斷功能等大數據分析能力，聚焦了未來發展的重點品類、包裝，對概念和賣力進行測試，以此打造爆款產品。在營銷端，公司運用大數據方法論持續推動營銷創新，如建立了評估市場營銷效率的DBPI（品牌數字資產）追蹤系統，并大力提升社交媒體在營銷投入中的比重。

東耳觀點：在123戰略方針落實實施一年之后，從此次的預增報告中似乎已經提前預示著戰略的取得了階段性的成果和改變。隨著戰略的不斷深化和改革，上海家化還會有怎樣的驚喜，值得期待。