小耳朵大嘴巴
近幾年，新銳國貨美妝品牌快速崛起，橘朵（Judydoll）就是代表之一。2022年1月14日，橘朵首次進入湖北市場，新店落戶武漢銀泰創意城。
橘朵所屬上海橘宜化妝品有限公司，成立于2016年4月5日。2017年4月在淘寶開設店鋪。在2018年有過兩輪投資，分別是順為資本和新宜資本。
在之前各大品牌的眼影盤都集中在9色或者12色，而橘朵卻另辟蹊徑，避開了這大熱品類。把焦點放在了單色眼影和4眼影盤上。而且橘朵也因為單色眼影的成功推出避開了彩妝眼影盤合集的這一片紅海，通過低單價吸引到了第一批學生黨、小白領、化妝小白等群體。
作為原生互聯網品牌，橘朵來到線下同樣人氣火爆，尤其是其長期保持線上銷量TOP位置的眼影、腮紅、遮瑕等品類，得到了武漢女孩們的青睞。
此外，最近上市的敦煌博物館聯名虎年限定系列，以及全新發布的美國知名街頭繪畫藝術家Keith Haring藝術家聯名系列等組合產品，也是店鋪里最受歡迎的一部分。新店鋪從一大早開始就迎來了顧客們的不斷體驗、試妝、購買。
據了解，橘朵核心消費客群年齡集中分布在15-25歲，互聯網基因也讓其深諳年輕一代的審美與喜好。
走進其銀泰店鋪可見，整體空間由粉紅、淡藍、鵝黃色點綴，還設置了眼影墻、腮紅墻、試妝區等吸睛的特色區域，陳列產品的同時又是很好的拍照打卡背景，可以說牢牢抓住了Z世代的心。
成立于2016年的橘朵，以單色眼影爆紅出圈，此后其持續打造新爆款，成為各大社交平臺上被熱議的寶藏國貨彩妝。2020年9月起，橘朵開啟線下直營業務，此次落戶銀泰創意城的新店是其第14家線下直營店，其他店鋪分布在上海、成都、重慶、杭州等城市。
“銀泰創意城周圍聚集了武漢大學、武漢理工大學、華中師范大學等諸多高校，這里的顧客人群與橘朵的核心消費客群匹配度很高。”橘朵團隊向記者表示。
據了解，銀泰創意城位于武漢核心商圈之一的街道口商圈，是銀泰百貨體系內客層最為年輕化的門店之一，近年來，泡泡瑪特、茶顏悅色、lulusmile等一系列新銳國貨品牌入駐銀泰創意城，其中不乏武漢或者湖北首店。擁有多元豐富的業態的銀泰創意城，喜提 “武大后花園”稱號，成為了周邊高校學生及年輕人群的必去打卡地。
另一方面，橘朵作為原生互聯網品牌，也一直積極嘗試各種新零售手段和方式，與銀泰百貨所踐行的新零售模式不謀而合，這也是雙方一拍即合達成合作的主要原因，據悉，雙方未來也將一起探索更多新零售領域不同形式的合作方式。
東耳觀點：國內彩妝市場規模在未來五年內將維持12%的復合增速高速增長。市場的高增長性為諸如橘朵在內的國貨新銳美妝品牌提供了巨大的發展空間。橘朵團隊表示，未來橘朵將布局更多一二線城市，預計2022年線下整體將成倍數增長。
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